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张老夫人等韩湛就坐后，笑着问道：“亭侯，老身想问问，你从邺城那么远的地方，跑到黑山来，有什么事情吗？”
听到张老夫人的这个问题，韩湛立即引起了警戒，他心里暗想：从目前的情况来看，张燕肯定还没有来见过张老夫人，那么自己想让黑山军归顺冀州的打算，张老夫人应该不知道才对。既然她此刻已经知道了，想必一定是从孙轻、王当那里获得的消息。
由于韩湛在考虑该如何回复张老夫人，思索的时间不免就长了点。张老夫人见韩湛对自己的提问不理不睬，心中便升起了几分不满。“亭侯，老身的问题，是不是令你很为难啊？”她的话语中带上了一股怒气。
张老夫人的话，把韩湛从沉思中惊醒过来，他连忙起身向对方深施一礼，歉意地说：“张老夫人，晚辈方才正在想事情，没有及时地回答老夫人的问题，还请恕罪。”
见韩湛主动向自己认错，张老夫人也不是一个不讲道理的人，便摆了摆手，说道：“亭侯不必如此客气。假如你觉得老身的问题不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韩湛此来的目地，就是为了说服张老夫人，以便通过她的影响力，来压制孙轻、王当等人。要想说服老夫人，开诚布公是非常有必要的。“晚辈到此地来，是为了招降黑山军。”
“招降黑山军？！”听到韩湛这么说，张老夫人冷笑着说：“亭侯此言差矣，张燕的黑山军如今不就是朝廷的官军么？”
“黑山军不过是名义上的官军而已。”韩湛没有兜圈子，而是直截了当地说：“他们不向朝廷上税纳粮，朝廷有事，他们也不会出兵相助。晚辈此来，是想将黑山军真正地变成冀州军的一员。”
“说说看，亭侯打算如何收编黑山军。”
“黑山军虽有百万之众，但能战之兵不过十几万。”韩湛对张老夫人说道：“真正符合冀州军标准的人，不过区区数千人而已。因此，除了这数千人能编入冀州军外，其余的人，晚辈打算让他们解甲归田，负责耕种就行了。”
听完韩湛的想法，张老夫人冷冷地说：“亭侯，你别忘记了，黑山军有百万之众，如果让他们都解甲归田，仅仅靠黑山和常山郡这点土地，是远远不够的。”
“老夫人莫要担心，此事晚辈早就考虑过了。”韩湛对张老夫人说：“不愿意留在黑山的人，晚辈可以将他们安排到冀州的其它地方。如果再不够的话，等本侯夺取了青州、并州，再将多余的人迁徙过去便可。”
“亭侯方才说了，黑山军中可用之人，不过区区数千。假如这些人看到自己的亲朋故交都分了土地，而自己还在军中效力，会不会出现军心不稳，士气低落的情况。”张老夫人面无表情地问：“不知亭侯想过这个问题没有？”
“这一点请老夫人放心。”由于来拜访张老夫人之前，韩湛就和郭嘉商议过对策，因此听到老夫人的这个问题时，韩湛胸有成竹地回答地说：“凡是从军之人，都会分到至少十亩永业田。”
“永业田？！”听到如此陌生的名词，张老夫人好奇地问：“亭侯，这是什么东西，老身为何从来没有听说过。”
“回老夫人的话，”韩湛笑着说道：“永业田，这是晚辈刚推出的一种奖励机制，老夫人不知道，也不足为奇。只要是军中兵士，每人可以分得十亩田，这些土地就算兵士死了，也可以由他的后代继承。没有后代的，由他的亲属继承，可以世世代代传下去。”
“冀州至少有十几万兵卒吧，”张老夫人听到这里，忍不住在心里开始算账：“就算一人十亩，那就是一百多万亩，你们冀州能那么多空闲的土地，可以分给兵士吗？”
“老夫人难道忘记了？”韩湛说道：“晚辈刚刚已经说过，不久之后，就会起兵攻打青州和并州，有了这两州之地，别说一百多万亩土地，就是再多，也不在话下。”
就在韩湛和张老夫人在客厅里叙话时，从府外匆匆走来了两位穿便服的中年人。府内外执勤的兵士，见到两人后纷纷施礼，口里说道：“参见大头领！”
而站在厅外与郭嘉、夏侯云闲聊的胡质，看到这两个人的时候，不禁脸色大变，喃喃地说道：“他们怎么到这里来了？”
郭嘉从兵士对两人的态度，便猜到了他们的身份。他嗤笑一声，低声地问胡质：“胡军师，如果嘉没有猜错的话，来的两人是孙轻、王当吧？”
“没错，的确是他们二人。”胡质说完，努力在脸上挤出一丝笑容，快步地迎了上去，朝两人施礼：“两位大头领，好久不见，不知最近过得可好？”
“不好，一点都不好。”身材矮胖的中年人开口说道：“黑山有人吃里扒外，勾结外人，试图将老主公好不容易打下的基业，都拱手送给他人，我们怎么会过得好呢。”对方的冷嘲热讽，让胡质脸上红一阵白一阵的，不过他似乎对两人深深忌惮，只是摆出一副受教的架势，却没有进行反驳。
两人迈着大步朝客厅里走去时，夏侯云有些看不过去了，她对着胡质说：“胡军师，不管怎么说，你都是黑山军的军师，怎么能怕刚刚的两个人呢？”
“夏侯姑娘，你有所不知。”胡质满脸苦涩的说：“方才说话的是黑山军里的头领孙轻，当时他是和老主公一同起兵的，就算是我家主公见了他的面，也会让他三分，更何况是我呢。”
“另外一人应该就是王当。”郭嘉望着两人的背影，若有所思的说道：“不知他们两人之中，谁更有威望一些？”
“自然是孙轻。”胡轸没好气地说：“王当对他一向是唯马首是瞻。要想黑山军归顺冀州，除非是先说服了孙轻，否则就算我家主公同意，也有可能发生哗变。”
孙轻和王当两人大踏步走进客厅时，正好听到韩湛对张老夫人解释永业田一事。两人正想发作，张老夫人却冲他们一摆手说道：“孙轻、王当，你们来了。且在一旁坐下，老身要听亭侯说说永业田一事。”
见老夫人发话，孙轻、王当两人不敢造次，在一旁坐下，虎视眈眈地盯着对面的韩湛。但韩遂对两人仇视的目光视而不见，继续向张老夫人讲述永业田的等级分配。
张老夫人等韩湛说完之后，用手指着下首的孙轻、王当二人，笑着问韩湛：“亭侯，我想问问，假如他们二人不愿意留在黑山，打算到别的地方去，你准备如何安置他们？”
韩湛虽然不认识来的两人，但看到张老夫人对他们的态度，猜想两人应该就是最难搞定的孙轻和王当。他沉吟了片刻，随后说道：“如果这两位头领不愿意继续留在黑山，本侯愿意安排他们到北海，每人可以保留五百的私兵。至于土地嘛，两位头领每人可以分一万亩地，而他们手下的兵士，每人也至少可以分十亩……”
王当是山贼出身，性子较为贪婪。听到韩湛说可以给他分一万亩土地，同时手下的五百私兵，也能每人分至少十亩地的时候，不禁怦然心动。他心里暗想，就算韩湛比较抠门，每名兵士只给了十亩地，这就是五千亩，再加上属于自己的一万亩，就是一万五千亩了。他扭头朝一旁的孙轻望去，却见对方面无表情地盯着韩湛，不悲不喜。
“奇怪，孙轻在想什么？”王当在心里暗想：“既然对方开出了这么好的条件，为什么不立即答应下来呢？”
而孙轻此刻却被气得不轻，他双眼瞪着对面的韩湛，怒气冲冲地想道：“好奸诈的小贼，居然用这种伎俩来诓骗老夫人，试探让黑山军都归顺于他。待会儿他出门时，让那些兵士将他乱刀剁成肉泥。”
“孙轻、王当。”张老夫人等韩湛说完之后，扭头望着这两位张牛角的老部下，表情柔和地问道：“你们是如何考虑的？”
王当刚想站起来表示赞同，却听到孙轻抢先说道：“老夫人，不可，千万不可。你千万不要被这黄毛小儿欺骗了。什么让我们保留五百私兵，分一万亩土地，这些东西都要有命才能享受。没准我们今天同意归顺冀州，明天他就会将黑山军中的老弟兄杀得干干净净。”深怕张老夫人被韩湛蛊惑，孙轻还补充说：“老夫人，你千万不要中了他的奸计啊。”差点就因为一时冲动，而答应了韩湛条件的王当，顿时被惊出一身冷汗，他意识到事情并非自己想象得那么简单，便乖乖地上了嘴巴，想听听张老夫人对此是什么态度。
张老夫人也曾经跟着张牛角出生入死，自然知道孙轻所言并非空穴来风。昔日有不少的黄巾军，就是受了官府的哄骗，主动放下了兵器投降，最后没人能逃过一死。假如自己真的同意黑山军归顺冀州，那么眼前的这位年轻人，是否会像那些官兵一样，对黑山军的弟兄痛下杀手呢？
韩湛看到张老夫人原本已经有点动心了，结果这个矮胖的中年人说了几句话，又让她变得迟疑不决。他站起身，望着对面问道：“不知这位头领尊姓大名？”
“此乃孙轻。”没等孙轻说话，张老夫人便向韩湛介绍说：“坐在他身旁的叫王当，都是当年随着我家府君起兵的老弟兄。”
“原来是孙轻、王当两位头领，韩某不知，失敬、失敬！”韩遂朝两人拱了拱手，说道：“孙头领的顾虑是对的，毕竟这么多年来，官府的信誉不是那么可靠。据本侯所知，当初黄巾作乱之时，征讨的官军将领劝降向黄巾的渠帅时，许下了许多优厚的条件。但当这些黄巾渠帅放下兵器时，等待他们的却是斧钺加身，甚至是腰斩弃市。跟随他们的喽啰们，同样也没有什么好下场。”
孙轻望着韩湛冷冷地问：“敢问亭侯，假如我们真的归顺了冀州之后，亭侯打算如此处置我们兄弟二人？是弃市、腰斩、具五刑、还是夷三族？”
韩湛听到孙轻的这个问题，呵呵地笑着说：“敢问孙头领，你可曾听说过，本侯滥杀无辜之事？”
别看孙轻和王当几乎没有离开过黑山，但不代表二人对新崛起的韩湛不了解。听到韩湛的这个问题，孙轻仔细地思索了半天，发现好像从来没有韩湛滥杀无辜的传闻，相反，他还曾经多次放走被抓住的敌人。
见孙轻一时无话可说，韩湛又接着说道：“既然孙头领不说话，那就表明你也知道本侯从来不滥杀无辜。假如黑山军归顺本侯，那么就是冀州子民，本侯连对敌人都能做到宽宏大量，更何况是自己的治下子民呢？”
王当好不容易逮到了一个机会，自然不肯轻易放弃，连忙问道：“亭侯，王某请教一声，若是继续留在军中，可能分配田地？”
“王头领请放心。”韩湛听王当问起这个问题，心里不禁一阵暗喜，连忙说道：“若是愿意留在军中，至少都是校尉一职。至于永业田嘛，至少可以分配千亩。”
王当方才进门时，听清楚了韩湛解释永业田。虽说永业田只有千亩，比不上方才的万亩，但这却是可以世世代代传下去。因此他有些喜不胜收地问：“亭侯，校尉可以分得千亩永业田，那么将来要是升为将军，是不是分到的田地会更多呢？”
“没错，正是如此。”韩湛点了点头，说道：“如今邺城、冀州两城的兵士，都分到了属于自己的永业田。假如王头领不信的话，可以差人去打听一番。”
“不用不用，”王当连忙摆着手说：“王某相信亭侯的人品，你说有，那一定就是有，不用再专门派人去打听了。”
孙轻没想到王当被韩湛的几句话就忽悠过去，不禁对他怒目相向：“王当，千亩土地就让你不知道自己姓什么了？难道你不担心我们归顺冀州后，会遭到他的毒手吗？”