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饭菜送到,魏晋龙边吃饭,边跟张薇聊着店里的情况,诸如货品的摆放分类,如何看货单货号,如何清点,还有如何记帐等等,至于销售的随机应变,那就要看实际情况灵活掌握了。
张薇聪明,魏晋龙交待的事情无一不记在心里。还没等吃完,店门被人推开,一个中年妇人走了进来。
张薇放下筷子上前招呼,魏晋龙却叫住她道:“吃你的吧,我吃完了。”说话间,人已经站了起来。
妇人看了两个人一眼,笑着道:“小两口有谦有让的,哪象我们这个年纪的人,一天不吵上几次这一天都算白过了。”
张薇刚想下咽的一口水,听了这话直接就喷了出来,一阵咳嗽过后,眼泪直流:“阿姨你误会了,这是我们老板,我只是这里的店员。”
这下好,没吃完的饭菜都被张薇喷出来的水污染,谁也别吃了。张薇内心里的尴尬全部写在脸上,一时之间却不知道如何缓解气氛。
魏晋龙一脸的不以为然,他不明白张薇为何会有这么大的反应,不就是别人的一个小误会吗?不过这误会还是挺可爱的。
“大姐,您想用点什么?咱们家的货在这个市场来说品质一流,价格亲民,保您满意。”
妇人四下张望了一会,拿起了一只黑色背包问道:“这包是皮的还是革的?这个款式我倒是满喜欢。”
“这个包我保您是真皮的,还有您打开拉链看下里面,还赠送一个真皮的钱包呢,您看这工艺,这五金配料都是一等一的质量,这包我们平时低于一千二都不卖的,今天一上午没开张,图个吉利,这单不挣了,本钱给您,九百九十块,保您出门带上有排面。”
“一上午没开张,表哥这张嘴也是没谁了。”张薇暗笑魏晋龙扯个谎话讲的比真的还真,看来自己还真得跟他好好学学嘴皮子。
“这么个包就要一千块钱,我觉得你卖的太贵了。”买包的妇人讲话的语气波澜不惊,让人猜不透她真正的想法,是真的觉得贵呢,还是以此为策略在砍价。
张薇一边收拾饭盒一边留心的听着魏晋龙如何谈下这一单生意。
魏晋龙取了另一款包之后,又将妇人看上的包一并取了,招呼妇人坐下:“我给您看看这包为什么您会觉得贵,首先我让您看看真皮的包和皮革包的区别,首先真皮的包质感不同,它摸起来的手感是软的,而且它的纹理呈现不规则纹路,您试试,看我说的对不对。“
说话间,魏晋龙让妇人试了下手感,又接着道:“您再看看这款皮革面料的包,什么叫皮革,就是您说的革的嘛,人工皮料,它的手感偏硬,而且纹理走向是呈现规则的纹路,所以说没有对比就没有伤害,您到别人家买包的时候,人家肯定不会这么详细的跟您说对不对?”
妇人将信将疑,拿过两个包上下其手,看了半天道:“你说的我也不明白,我看着都一样,只是我比较喜欢这个款式,这样吧,我今天只打算花四百块钱买个包,你要能卖我就带上,要不能卖我再到别人家去看看。”
妇人语气坚决,价格砍了对半还拐弯呢,只怕这单做不成了。
魏晋龙接过妇人递过来的包放回原处,顺手取了张名片双手递到妇人面前道:“这个价实在是卖不了,但得够本钱我都给您带上,买卖不成情谊在,这是我的名片,您带上,万一哪天您想通了还想要这个包的时候,别找不到我家小店,这款包只有我家有,不信您就转转看。”
妇人叹了口气,起身离开,推门的时候妇人回身道:“我是真的喜欢这个包,真的不能给我带上吗?这一单别挣钱了呗,以后给你带客户来。”
“姐,真的带不了。”魏晋龙依然如故的态度,使张薇觉得这包的成本可能真的高于妇人给的价格。
“这样吧,谁叫我喜欢呢,我勉为其难,再加一百,这样再不能卖,我也就不惦记了。”妇人象是下了很大的决心一样。
“姐,这样吧,六百,我赔钱给您带一个,拉您一个回头客,以后带朋友过来,您看怎么样?”魏晋龙一脸的肉疼。
两个戏精附体,张薇从来就不知道卖个货就跟演大片似的,还要斗智斗勇,这差事好象不太好掌握。
“五百五十,可以了,买卖别做的太死性了是吧,和气生财对不对?”妇人对于打价格战极有兴致。
“五百六十,数字吉利,你顺我也顺,好不好?”说话间魏晋龙已经回身取包。
“小兄弟我算是服了你了,就没见过你这么会做生意的人,好就五百六十块钱。”
妇人接了包左看右看,见无瑕疵,让魏晋龙包好,付帐,心满意足的离开。
此时张薇已经收拾好卫生,魏晋龙取了帐本,叫张薇把帐记好,查到进货单据,这个包挣了一百块钱,对于店里的生意流水,这包基本算是不挣钱。
张薇望着魏晋龙道:“我看咱们店之前卖出的挣的都比这个包挣的多,她给的价格这么低,你怎么还出手给她了呢?”
“因为我今天高兴啊。”魏晋龙得意洋洋的笑了,张薇不知道他有什么可以骄傲的。
看看时间,魏晋龙道:“我要出去一会,如果下班前我回不来,你有什么事情不明白的电话问我,或是找闻鑫她们帮忙都可以。”
让张薇始料不及的是,在魏晋龙离开不久,中午花了五百六十块钱买包的妇人回来,非要退掉不可。
张薇暗暗着急,是否可以退货自己做不了主,但是老板不在,早上PCS遇到的事还心有余悸,一时不知道怎么办好。
找出魏晋龙的电话号,打了电话却没有人接,张薇与妇人商量:“老板今天出去了,您能明天来吗?”
妇人极不耐烦:“刚在你们这买的包,你又不是不知道,怎么着,你们这是黑店呀,才买没多一会,就不能退了?给你们留着面子呢知道吗?你这包有质量问题知道吧?你要敢不给我退,我就BJ,让大家看看你们这种人是怎么做生意的!”