第十一章 求学生意两不误,市场调研有眉目!

江枫客栈 / 著投票加入书签

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    1972年4月12日下午1点多,我们在黄金市场调研回家后,我们四人在家里客厅聊天。

    乔燕说:“哥哥们!怎么样?黄金生意能做吗?”

    宋小兵笑着说:“根据我们调研!黄金生意肯定能做!而且非常挣钱!”

    顾顺民说:“我觉得黄金市场没有那么简单啊!这是一个传统的古老市场,各方势力肯定已经深入其中!而且,市场的各个环节已经被龙头老大控制了!我们是市场上的小白啊!我们要跟他们拼不容易啊!”

    我说:“顺民哥的分析正确!但是,我们首先做好市场调研,并从小处做起,积累经验,发现问题,解决问题,规避风险,这样,我们还可以做的!在调研方面,第一步,了解和掌握黄金采购方式及渠道;第二步,了解和掌握黄金与美元交易方式及渠道;第三步,了解和掌握本地外汇市场的交易方式及渠道;第四步,了解和掌握交易过程资金及货物保存及运输等交易细节!我们掌握了这些情况,我们就一定能把生意做起来!等我们真正做大了,我们就海外发展,因为,内地市场对于挣钱的人监管严格,而且市场容量有限!”

    顾顺民笑着说:“孤龙果然是做老板的材料啊!我们就按照这个方式把整个市场摸一遍吧!”

    我说:“这个生意是大家的,因此,我希望大家都是老板!这个生意的本钱我来出!以后,我们四个人都是未来经营公司的股东,大家在公司里都有股份,挣钱之后,除去成本,大家按照股份分钱!大家说这样好不好?”

    乔燕笑着说:“孤龙!你的意思是我也有股份?也可以分钱?”

    我说:“当然了!以后,你负责管理后勤和财务方面!你是我们的管家!大家看,这个股份怎么分配比较合适?”

    宋小兵笑着说:“孤龙是老大!应该多拿!我建议孤龙占股45%,我和顺民哥各占股20%,乔燕占股15%!大家觉得怎么样?”

    顾顺民笑着说:“哎呀!小兵的脑子灵活啊!我觉得这个分法非常公平合理!是吧?”

    乔燕笑着说:“好!我同意!”

    我说:“我也觉得这个方案很好!以后,乔燕就按照这个方式管理公司财务、成本和分配利润!”

    宋小兵说:“孤龙啊!现在我们闲着正好做生意!但是,我们要把生意做大!必须要学习专业知识啊!我们现在是大学预科生,是不是,我们都去报名读书吧?!”

    我说:“好的!大家读书的费用,算入公司成本吧!大家先选择对生意有帮助专业学习!”

    通过商量,乔燕要学习企业及财务管理;宋小兵和顾顺民要学习市场营销及物流管理。我已经在学习经济及金融学专业了。

    乔燕说:“孤龙啊!从明天我们都出去做生意或者读书了!家里没有看管和做家务不行啊!我们要不要请一个保姆?”

    我说:“可以!明天,你通过谢阿姨帮我们找一个保姆吧!谢阿姨为人热心,也比较可靠!应该会给我们推荐好人!”

    乔燕说:“好的!明天我就联系谢阿姨!还有,明天,我、宋小兵和顾顺民都去银行办理存折!以后,在家里不要留太多现金了!这样我们出门方便一点!”

    就这样,我们确定了做生意、公司分配和读书等方面的事情,我的工作和生活要开始走下正轨了!

    ......

    4月13日早上,乔燕联系了谢阿姨招聘保姆的事情后,我们去办理了银行存折,办了好存折后,我给乔燕汇了5万元钱,作为公司的日常经费。

    早上我们还去办理报名读书,乔燕给大家交了学费和学杂费等。

    下午2点,谢阿姨带一个五十一二岁的妇女到我们家应聘保姆,乔燕负责面试。

    面试之后,乔燕跟我说:“孤龙!老太太姓刘,叫刘妈!是一个寡妇,没儿没女!她是谢阿姨的老邻居!家务都会做!身体也很好!工资25元/月,包吃包住!我觉得挺合适的!”

    我说:“好的!就用刘妈吧!明天就让刘妈过来家里住吧!以后,你负责给刘妈交代怎么做事情吧!”

    就这样,我又多了一个家庭成员刘妈!

    之后,总部也没有再找我们,我们就按照计划学习、做生意了!

    在学习方面,我们在大学里听课的时间并不多,主要靠自学,因此,我们一般很少去学校,晚上在家里自习。我们学习的大学课程,在特工学校里或多或少到接触过,因此,学习并不费劲!学校距离凤凰花园只有一公里多的路程,一般情况,大家自行车去就行了。

    在生活方面,夜莺组的其他成员走后,我们四人各住一间卧室,有一间卧室留着客房用。刘妈来了之后,我们将一楼原来接待室改成刘妈住房,刘妈就住在那里。

    我们四人的粮油、副食品和日用品的限量供应关系,从我们就读大学里转到了我们户籍所在地的居委会。这样,我们可以买到相对便宜的粮食等商品,而且能够按照个体工商户的标准领取粮票、布票的限量购物券。

    如果我们外出办事,也可以到居委会开介绍信了。当时,在没有身份证的时代里,介绍信在某种程度上起着身份证的作用,否则,外出、乘坐公共交通工具、住店等都是违法的!

    刘妈自从来了我们家之后,她把原来租住的公房退了,因此,她只能一直住在我们家里,刘妈是一个非常勤快的做家务的能手,家里卫生、洗衣服、买菜做饭、前后院子花园修整等家务活她一个人全干了!

    在生意方面,我、宋小兵和顾顺民等三人几乎每天都市区去寻找市场,以及访问商户了解市场的情况。

    ......

    5月15日晚上,我们四个公司股东召开了一个黄金交易的生意启动会议。

    宋小兵说:“各位老板!我专门负责货源调查的!通过对市场商户访问和调查!已经搞清楚了卖方的情况!黄金现货卖方主要是三类人,第一类是普通市民,这些人主要销售个人黄金首饰和储备金条!这些人交易金额很小,而且零散!一般由黄金市场的店铺收购这些黄金!这类零散货的收购价格一般是5至6元/克;第二类是内地专业收购商,这些商人来至各地!他们交易量非常大!一般不在市场上交易,他们有固定交易方式和地点!这类交易价格一般是3.5至4.5元/克,交易量在10万元人民以上;第三类是内地的黄金公司,他们交易量是最大的!他们参与市场交易目的是调整金价,保证市场供应,避免金价大起大落!当然,一般都高于官价向市场销售黄金,保证他们交易利润!他们市场一般投放价格在2.5至3.5元/克!交易量在100万元人民币以上!基本情况就是这样!”

    顾顺民说:“我是负责黄金兑现及外汇市场的调研的!通过调研我们已经掌握基本情况!目前在黄金兑现方面,在本地做的最大就是码头仓库的龙爷!他们背景非常复杂啊!基本上垄断了市场80%的黄金兑现业务!人民币与美元在本地交易市场,我们也找到了!这个市场老大叫黄锦辉!是一个四十多岁男子!大家都叫他辉哥!但是,他们货币兑换价格没有李国威讲的那么低!美元换人民币的价格一般是1:20至1:30之间!情况就是这样!”

    我说:“掌握这些情况,我们可以开始做生意了!但是,黄金生意的行道很深啊!我们在检验黄金和货币方面基本上没有经验,我们单单依靠书本和图片讲检验方法和说明等知识,还不能做黄金和货币实际检验啊!因此,在黄金和货币检验方面,我们还要到市场上去多看、多摸、多试积累检验黄金的经验!这样才能理解“七青、八黄、九赤”的成色分辨法,以及听声、掂量、测硬、火检等检查方法!”

    宋小兵说:“孤龙!我已经按照你说方法,去黄金市场向老先生们请教了!通过一个多月摸金,和观察他们检查过程!为已经基本上掌握了这套方法!前几次交易我们一起去吧!上手之后,我一个人就可以独立完成采购了!”

    我说:“很好!居然大家准备好了!明天,我们就开始从10万元级别的生意做起!只要我们把各个交易环节走通了!就一定能够挣钱!我们就按照4元/克的黄金采购交给计算,10万元就能买到25000克黄金!按照1.25美元/克黄金的兑现价格,我们可以得到31250美元!按照本地外汇市场美元换人民币1:25的价格,我们就会得到781250元人民币!除去成本,净利润是68.125万元!利润率是681.25%!几个交易回合下来,我们就可以做100万元级别的生意了!”

    乔燕笑着说:“唉!这样就太好了!如果,挣了钱我们就把附近别墅都买下来!以后,大家成家后都是邻居了!”

    大家笑了!

    宋小兵说:“孤龙!我最近经常接触一个北方来的采购批发商!由于现在是黄金交易淡季!因此,他从北方带来的一大批货,一直没能出手!我去看过这批货,成色不错!是正规金厂的产品!我们要不要从这个客户开始做起?”

    我说:“可以!明天早上,你联系这个客户,我和你一起去看货!如果合适我就买下来!顺民哥!你明天早上联系龙爷和辉哥!我们准备去那里交易!”

    顾顺民说:“好的!到时候,我和你们一起谈判吧!我也想学习这个交易过程!”

    .....