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(PS:二合一大章!)
迎着三人热切的目光,沈暮的第一句话就是:“低房价吸引客户是最有效的手段!”
祁浩嚷嚷道:“那和我说的降价抛售不是一回事吗?”
他很纳闷,老爹刚刚不是说过,如果用低房价吸引,房子越不值钱,老百姓就更不好贷款吗。
“别打岔!”
祁明志横了儿子一眼,后者立即闭嘴。
沈暮对此视若无睹,继续道:“降价只是手段,最关键的是,我们要帮客户顺利贷到款,而最好的方式,是让银行主动放贷。”
这一次,几人没有出声,静静听着他有什么妙计能够扭转乾坤。
“祁叔,你想不想在筑梦居这艘大船正式启航之前,先赚一笔房地产的钱?”沈暮喝了口茶水润喉,突然问道。
“什么意思?”祁明志不解。
“很简单!”
沈暮回头:“袁总现在急需凑出3000万,来偿还银行贷款。等咱们把筑梦居公司做完股权变更,他能拿到1000万,还差2000万元。
“我是想请祁叔投资2000万,先让袁总把银行贷款还清,如此便能争得更多的时间,同时,筑梦居在银行那边,依然是守信企业。”
袁有荣大为感动,不管沈暮是不是真有办法解决他的麻烦,但这番为他着想的心,已经令他感受到了温暖。
“然后呢?”
祁明志并未一口回绝,虽然他和沈暮接触不久,却相信后者不会在合作达成之前,就把合伙人往坑里推。
“第二步,降价!”
沈暮朗声道:“楼盘剩下的房子,全部9折销售,这个价格在楼市寒冬来临时,非常合理,已买了期房的业主即便有想法,基本上也能接受,不大会出现闹事的情况。
“剩下还有20%的利润,我的想法是,让祁叔你这位投资人和袁总,一起来赚6%;最后的14%利润,送一部分给银行!”
袁绍荣大为疑惑:“送给银行是为了让他们放松贷款条件?”
比起把楼盘出手来说,他根本没有在意能不能赚6%的事。
“可以这么理解,但也不全是。”
沈暮点头,旋即又摇了摇头:“想必你们都清楚,银行的各大分行每年除了存款要求,还有放贷任务。
“14%的利润中,我真正给银行预留的,只有8%,这才是让他们配合放贷的报酬。
“除掉给银行的8%,咱们还有6%的利润,其中5%就让银行做成促销券的方式,针对每一个去存取款的客户发放。
“如此,对于买房的人而言,他们只需花费85折就能买到房子,且还是银行推荐……相当于是银行担保的房子,只要是有购房需求的,再也不存在任何顾虑。
“回过头来再看,银行方面:既可以完成放贷任务,还能得到不小的好处,有什么理由拒绝这种合作呢?
“当然,此事需找专业的人去协商才成。
“还有,早已买了期房的业主要是质疑,袁总直接解释说是银行搞的活动,与筑梦居公司无关,他们总不能去银行闹事吧?”
袁有荣和祁明志听得目瞪口呆,愣在当场。
沈暮的办法看似简单粗暴,其根本就是一个利益分配的问题,两位商场老人岂会没有考虑过?
但他们没能像沈暮一样,把方方面面都照顾到,没有顾此失彼,使得这份计划有实施的可能性。
天才啊!
袁有荣第一次相信,沈暮并非祁明志的晚辈,而是真正的生意人。
这是一个有大气魄、大智慧、大手段的商业天才!
只是他不明白,沈暮不过是个二十来岁的年轻人,并没有丰富的社会阅历和商场争斗,怎么想出这种破局办法来的?
“我算了一算,还有1%的利润呢,我们要如何处理?”
祁浩的关注点不一样,他发现了新问题。
“运营!”
沈暮笑道:“剩下的1%,就是运营成本。比如,咱们可以在银行的每个网点门口搞活动,做一些亲子游乐场。
“像什么滑滑梯、轨道赛车、沙滩寻宝、蹦床、抓娃娃机、跳舞机、投篮……只要是能吸引小朋友兴趣且安全的项目,都可以搬上来。
“每到周末,那些带娃出门的爸爸妈妈,肯定会被吸引过去;此外,再弄些健身器材,针对平时没事闲逛的老人。
“在游乐场周围,竖上几块醒目的银行活动宣传栏,让更多的人参与进来。
“其实除了银行门口,一些大型商圈也适合搞这种活动。
“甚至,我们还可以设置抽奖项目:任何买房的人,都有1%的概率抽取一辆代步车……”
沈暮还没说完,场中三人已经彻底兴奋起来。
他们相信,以这样的方式做广告,很难再有卖不出去的房。
祁明志想得更远,觉得筑梦居以后的新建楼盘,就可以照搬这些活动。
渐渐地,袁有荣脸上的愁云散去,还没到午餐时间,就拉着沈暮三人出门,说今天要大吃一顿。
几人来到一个大酒店,这顿饭的规格很高,可以看出,袁老板的确高兴。
沈暮的出现,不仅为他解决了大问题,还让他对日益萧条的房地产行业重拾信心。
“沈总,喝点什么酒?”
“酒就不喝了,晚点还要开车,上茶吧。”
“行,听沈总的!”
饭桌上,祁明志一直念着即将开始合作的新筑梦居,他琢磨着有沈暮的超绝头脑,再加上自己的沉稳辅助儿子,必然能赚到大钱。
不过,他又想到了另一件事:“沈总,有你在会议室说的那些办法,袁总手上的楼盘处理起来,应该不会太费事。
“我想问的是,为何你自己不投资,要把赚钱的好机会留给我和袁总?”
听祁明志这么一说,袁有荣立即回神,他今天是高兴坏了,居然把这么重要的事情给忘掉。
沈暮心中苦涩:我特么也想赚钱啊,问题是拿不出那么多钱来投资。
他面色平静,脸上挂着诚挚的笑容:“祁叔,说到这个我很不好意思,其实我有一点私心,才把机会让给袁总和你。”
“哦?说说看!”
祁明志丝毫不觉得意外,像沈暮这么聪明的人,怎会让自己吃亏。
“在接下来的合作中,我希望拿到51%的股份,不知你们有什么看法?”
沈暮控制着面部表情,尽量让自己看起来有点尴尬的样子。
他前世与人合作吃过亏,哪怕信得过眼前二人,依旧谨慎小心,必须取得足够的掌控权才能放心大胆的干。
嗯?
居然打着这个主意!
袁有荣赶紧端起杯子喝茶,他的占股早已确定,只有10%,不好插话。
“就这点小事?”
祁明志哈哈一笑:“没问题,祁浩只需39%的股份就行。”
如果是他亲自上阵,或许还会争一争,让双方各持45%。
但他的目的是为了儿子,这就无所谓了,以祁浩的智商,能为筑梦居做多大的贡献?假如沈暮真有点啥心思的话,祁浩哪能斗得过?
还不如大大方方答应下来!
能赚能、能锻炼儿子就行,他又不急缺钱花。
另外,祁明志也有自己的考虑:一个公司股权必须明确,要是没有一个绝对的控股人,反而容易出问题,就像他曾经工作过的琉璃集团。
还有,明浩公司墙塌事件中,沈暮帮了他们家一个大忙。
祁明志一直记得这份情,索性来个顺水推舟,把人情还了。
“多谢祁叔!”
沈暮也没想到对方答应得如此爽快,举杯道:“我就以茶代酒,预祝筑梦居快速发展壮大。”
“干杯!”
接下来的气氛非常融洽,几人谈到了公司变更股权的细节。
接手筑梦居需要1000万元,沈暮和祁浩按比例出资,且袁有荣的10%也由两人摊分,因为后者是以聘用形式入股的。
这顿饭吃到下午两点,四人分开。
袁有荣要急着找银行交涉,毕竟砸在手里的楼盘是大事。
祁明志则回去准备资金,除了接手筑梦居的花费外,还有2000万元的投资,并不是一个小数目。
沈暮也忙,他在路上掏出手机,约了新都律师事务所的丁律师,请后者到暮宿公司洽谈。
丁律师爽快答应。
一个小时后,暮宿公司的会议室内,沈暮、财务经理、丁律师三人坐在一起。
“明天开始,你带人去筑梦居公司,详细审核那边的财务情况,每一项都不得有误。”
沈暮吩咐完财务经理,转头道:“丁律师,这件事需要你全程参与,直到股权变更完成。”
财务经理点头:“沈总放心,一定完成任务!”
丁律师也不含糊:“沈总交待的事情,我必会办妥。”
他还在感慨,如此年轻的老板,已经开设第二家公司了,且还是房地产行业,和暮宿网的业务风马牛不相及,跨度有点大啊?
哪知又听到沈暮说:“对了,筑梦居那边就不要以我个人的名义入股了。”
丁律师吃惊道:“沈总,这种事情我建议不要找代理人。”
“也不算代理人,我还有另一个公司。”
“什么公司?”
“暮璃资本!”
丁律师有点懵,浑然不记得自己是怎么离开暮宿公司的。
……
12月,天气越来越冷,时间过得也有点快。
一晃近20天时间过去,筑梦居那边的变更流程总算走完,如今,沈暮又做了一家公司的第一大股东。
与此同时,袁有荣的楼盘处理也比较顺利,有银行背书,加上各种活动宣传,每天看房的人络绎不绝。
这在萧条的楼市寒冬,几乎成了一道奇观。
引得房地产行业的大佬们争相打听,筑梦居到底用了什么方法,居然把卖不出去的楼盘救活了。
祁浩的小日子过得非常滋润,他如愿以偿地把哇噻妹子招过来,做了他的私人助理。
还以巡查工地为由,整天开着他的劳斯莱斯,带着妹子到处浪。
而沈暮,则拟订好了筑梦居的下一步计划:
拍地皮!
最好能一次性多拍几块。
到了现在,暮宿网的日盈利又涨了一大截,接近38万,如此一来,等这个月过去,他又有1000万资金可以动用。
按照现在的土地价格,找个稍微郊区一点的地方,100亩的地块(平)只需2000多万就能拍下来(实价,查过当年的中标价)。
当然,沈暮作为重生人士,他选中的地块必定非同小可。
那是两三年后就要开通地铁的位置,比如九号线。
这条线路有些特殊,它在05年7月才获批,但在07年12月就开通了运营。
所以,只要筑梦居有足够的资金,甚至都不需要真正建房子,赶在明年7月份之前多拍几块地就行,到时候地铁站点规划一公布,直接成倍成倍的往上涨。
以上这些,都是振奋人心的事情。
然而沈暮还有焦虑的地方,1月份临近,他还没找到合适的时机,找祁明志洽谈琉璃集团的问题。
他总不能张口就说:祁叔,其实我接近你儿子是有目的的。
时间越来越紧,没法继续拖了。
这段时间以来,柳轻璃明显没了以前的从容,脸上的笑容再也看不到。
12月24日这一天,沈暮为美女富婆策划了丰富的节目,准备让她开心的过一个平安夜。
可到最后,他的这些努力都白忙活了。
因为柳轻璃要加班!
“看来她和姜雅的争斗,即将到了撕破脸皮的时候,都需要加班的地步了。”
沈暮皱眉,心情很不爽,掏出手机给赵然、耿宇航打电话,说今晚喝酒聚会,一起寻开心。
二人大喜,平时想了无数种理由,都约不出这个哥们儿,今天可是破天荒。
沈暮打车出门,前往约定的大排档。
他自己都没料到,就是三人聚会的这个决定,为他提供了与祁明志摊牌的绝佳机会!
晚上7点,三贱客在大排档门口碰头。
“兄弟啊,想见你一面太难了。”
耿舔狗大刺刺地笑着,穿着个大号羽绒服,两只手缩在口袋里取暖。
“特么的,居然没有位置,咱们赶紧换一家吧!”
赵然骂骂咧咧的,平安夜的大好日子,那些情侣不应该去开房吗,跑出来跟咱们抢什么桌子?
这货明明冻得发抖,却穿了一套西服,显然是做老板做上瘾了,以为这里是琉璃印象呢。
“不去,再找一家也没位置咋办?”
沈暮拒绝:“今晚咱们就在外面吃,更有大排档的感觉。”
他显然是故意整赵然的,谁叫你穿个西服装叉,老子就让你在外面挨冻。
没办法,他心情正不好呢,兄弟们不应该有难同当的吗,其他事情指望不了,一起吹冷风还是可以的。
“卧槽,你脑子没病吧,现在可是冬天!”
赵然呲牙,一万个不同意。
“冬天怎么了,等会儿热腾腾的鱼汤和烤串上来,立马就让你发热。”
沈暮义正言辞的道:“你也不想想,咱们三个聚餐那么多回,有几次不是在露天广场吃饭的,特别是大二时那个元旦,还下着雪呢。”
赵然词穷,找耿舔狗帮忙:“这……宇航,你来说两句!”
“我觉得沈暮说得有道理,咱们趁机回味一下上学的时光也不错。”
耿宇航收到沈暮眼神示意,立即知道该怎么做了,主要是他早就想整赵然。
就得冻死这个二货,MMP,开了影楼挣钱之后,每天都在老子面前得瑟,还说做干洗店没出息。