第二百一十四章 灵魂拷问

墨山HRX / 著投票加入书签

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    刘小夏发现,这段时间,他的工作有些平淡了。伴随着徐欣、曹蕾蕾、陈岗、李青等人成长起来,他的工作强度进一步降低了。

    和客户的关系也稳固了,交流越发的顺畅。

    “我们投了一家典当行,投了五千万,占它49%的股份。它现在在东海有八家门店,未来会继续扩张,你觉着怎么样?”胡东来笑着问刘小夏的意见。

    白恩武就是做典当行、现金贷的。说心里话,刘小夏感觉挣得都是些昧良心的钱。来这些地方借贷的,要么是走投无路的人,要么是缺乏自制力的年轻人。大部分,都是生活在社会底层的人。

    但东旺集团已经投资了,多说无益,刘小夏只能委婉的说道:“哥,我虽然对贷款了解不多,但我感觉,目前的贷款行业太乱了。贷款群体,都是些弱势群体,贷款利率又高,我是比较担忧的。怎么挣出利息来啊?”

    胡东来笑着说道:“典当和小贷不一样,都有抵押物,还不上钱,卖掉抵押物就是了。来,喝一个。”

    胡东来爱喝酒,并且是海量,“账上这么多钱,总得投出去。除了买理财,就是给房地产企业放贷款。利率最低15%,土地抵押给我们,很安全。最坏的结果,我们自己开发就是了。你要买房子得抓紧买,我给你说,房价还得涨。”

    东旺集团的闲置资金,大约在三十亿左右,买理财的金额大约是五六亿,给刘小夏的额度是三亿。剩余的资金,大部分都是以债权的形式,给房地产企业放贷款。

    “这波房价涨的有点凶猛。齐州各种传言不断,说要再次施行限购政策。”刘小夏说道。

    “东海的房价,三万打不住,得往五万看齐。你现在有钱的话,我建议你多买两套。好多村子都要拆迁,全部是现金补偿。现在的房子,根本不愁卖。”

    刘小夏点点头,“还是房地产赚钱容易,买块地,抵押贷款,盖到能预售,资金全部回笼。立马再买地,继续循环,一点技术含量都没有。制造业辛辛苦苦一年,还不如盖几栋楼。”

    胡东来竖起大拇指,“小哥,就这么回事。我们账上这些钱,也是当初上市,从股市上融来的。现在制造业太难了,忙活一年,连两三个亿都挣不到。传统产品,一分钱利润都没有。现在年轻人又难伺候,工资又不可能高,动不动就辞职不干,艹!再这么下去,工人都招不到!”

    “都愿意做白领,都不愿意下车间。”刘小夏说道。

    “总得有人干活才行,现在都是中年人在撑着,等他们老了,工人都不好招。不过用的人也少了,现在都是自动化生产线,一个车间,两三个人差不多就够了。”

    空闲时间多了,自然得多走访客户,请客户吃饭喝酒,增进感情。齐州、东海是重点,偶尔兼顾临州、聊州。至于平州,完全不用管,江涛很厉害。

    临州也不差,穆晓慧团队,成员已经达到六人。聊州,依旧是烂泥扶不上墙,石磊每个月能做一两百万业绩,勉强存活。

    穆晓慧和刘新洲又来齐州了,还带了一百多斤的煎饼,每个人能分两三斤,刘小夏直接震惊了。

    “慧姐,你这是准备让我们去摆地摊,卖煎饼吗?”刘小夏笑着开玩笑。

    “不带点东西,哪好意思来齐州见你。这是我们当地最有名的,带给大家尝尝。”穆晓慧说道。

    聊了一会闲话,刘小夏问穆晓慧,“慧姐,你来齐州,是有什么事吗?”

    穆晓慧笑着说道:“陪客户去香江买保险,来齐州坐飞机。顺道给你捎些煎饼来。”

    刘小夏竖起大拇指,“慧姐威武,招聘到你,真是捡到宝了。”

    刘新洲笑着说道:“来,咱们开启吹捧模式,互相先吹半个小时的。”

    刘小夏笑吟吟的问刘新洲,“洲哥,你也是陪客户去香江买保险吗?”

    刘新洲摇摇头,“我不是,我是为了李树峰的事情,他现在天天拉着我喝酒,我实在是有些招架不住。只能来齐州求你了。”

    刘小夏叹了口气,“洲哥,说心里话,我实在是不愿意掺和人事方面的事情,里面麻烦事太多。”

    “我太知道了,我也是被缠的没办法了。夏哥,你给想想办法吧!”

    考虑到临州水泥的资金体量,刘小夏决定答应下来,“行吧,我来想想办法,改天你让他来一趟齐州吧!”

    有人说,生活就是人情世故。刘小夏想说,工作更是。和公司的关系,和客户的关系,和同事的关系。各种关系,盘根错节,有些事,虽然不愿意做,但也得妥协。

    比如说:公司推出了一些创新类产品,主要是股权产品和阳光私募,刘小夏不愿意卖,怎么办?

    有些时候,只能妥协。

    包括和客户的关系,也一样。为什么会有返佣客户?核心原因,理财师没有价值。销售,本质是利益互换。信任是前提。

    早例会上,赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙?还是应该和客户一伙?

    刘小夏有感而发,想到哪说到哪,“我认为,我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起,一起来了解盛唐财富,一起来了解产品。理财师的价值,是专业度。协助客户了解行业,了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”

    王雨晨笑眯眯的说道:“可是,我们是销售行业。销售是什么?是卖东西。大部分人都会想,为了把东西卖出去,只能说好听的,不能说难听的。况且,给我们发工资的,是盛唐。考核我们业绩的,也是盛唐。拿着盛唐的钱,和客户站在一起。客户会相信吗?”

    刘小夏想了想,说道:“我给客户讲产品,好的、坏的都讲。只要是我知道的,我都会尽可能告诉客户。我们遇到的所有问题,通过增加和客户的黏性,都能解决!提升黏性最重要的一条,让客户感受到你的真诚和你的价值。”

    熊少强笑着说道:“夏哥,我感觉我很真诚了,为什么客户总是不信呢?”

    刘小夏无语,“你打陌电,张口央企,闭口央企,这是真诚吗?”

    “夏哥,我说一句,”李帅举手发言,“我之前不提央企的事,实话实说,愿意聊得客户真的不多。现在提央企的事情,愿意聊得客户多了不少。”

    李帅说的是实情,这也是陌电难开展的主要原因之一,和客户一点信任基础都没有。

    “帅哥说的对,我承认这一点。但青哥就实话实说,为什么他的客户增速也不慢?我想,即便不提央企的事情,如果你足够专业,知识面也广,很多客户也是愿意和你聊天的。”

    谷婷叹了口气,有些羡慕的说道:“夏哥,我们谈的客户少,经验提升的也慢。”

    刘小夏笑了笑,“经验提升,也未必一定要谈很多客户。和知识面,也是有关系的。金融行业,想做顾问式服务,一定是需要一些底蕴的。”

    “我们白天打电话,晚上回家都很晚了。家里的事情都有些顾不上,也没有时间学习。”谷婷说道。

    王雨晨笑着接过话茬,“做任何事情,初期都是艰难的。夏哥刚入行的时候,什么都不懂,也打过陌电。如果你认为这个行业有前途,请你坚持。如果你认为没有前途,可以放弃。道理很简单。每个人都不容易,每个人都很辛苦。你们只看到了夏哥的荣耀,却没有看到他的辛苦和付出。他从刚入行,就坚持不倦的学习,试问,在座的,有几个人能做到?”

    王雨晨一番话说的掷地有声,谷婷等人自然也不再多言语。毕竟,这是实情!

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