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借着午饭的机会,张雅雅自然认识了穆晓慧。预料之中,穆晓慧对她的态度,不冷淡,也不热情。
张雅雅心里有些别扭,自己才是分总,但核心骨干,却都看刘小夏的脸色。怪谁?怪自己没有大单!
“加油干,多向小夏学习,拿下临州市场。”张雅雅鼓励了穆晓慧几句,也打消了下午和她谈话的想法。
“雅总,我们一定加油。”穆晓慧笑着说道。
“雅总,给你说个好消息,慧姐团队,明天打款一亿的现金管理。”王雨晨笑吟吟的说道。
王雨晨笑容灿烂,但在张雅雅看来,却有些示威的味道。穆晓慧肯定也是受了她的影响。
张雅雅笑着鼓掌,“来,给慧姐掌声,太厉害了。”
大家跟着鼓掌,有真心的,有假意的。
“都是夏总的功劳,我们跟着沾光。”穆晓慧谦虚的说道。
张雅雅心里愈发的不是滋味,吃饭味同嚼蜡。让贤,舍不得。不让贤,又着实难受。
吃完饭,大家一起回公司。在电梯口,碰到了刚回来的刘小夏。
王雨晨眼睛一亮,雀跃一步,笑着说道:“夏哥,天艺故意趁你不在的时候请客,太不地道了!”
沈天艺翻了个白眼,“是不地道。你不地道,雅总也不地道,你们都欺负我年轻。”
刘小夏看到穆晓慧,有些意外,“慧姐,你怎么来齐州了?”
穆晓慧笑着说道:“有个朋友想从银行辞职,下午五六点,咱们一起去见见她。”
刘小夏大喜,“好,现在咱公司啥都不缺,唯独缺人。”
张雅雅笑着说道:“加油招聘,新职场面积这么大,咱们起码得再招四五十人,把职场坐满。”
“超过恒远。”熊少强笑着插话。
回到公司,穆晓慧给刘小夏详细说了冯晓楠和徐欣的事情。
刘小夏有些感动,“慧姐,感谢,你费心了。”
“夏哥,你和我客气,我和你得更客气。等人招聘进来,你多去几趟临州,多帮我们谈谈客户。”穆晓慧笑着说道:“下周,赵丽敏带客户去香江买保险。”
“厉害,业绩可以突破1.5亿了,房子的事确定了吗?”
“确定了,租那套两百七的。我们人少,我想办公区的面积小一些,重点做一间好的会议室和一间茶室。可以多举办客户活动。”穆晓慧说道。
“具体事情,你们自己决定就好。你也别光顾着我,你自己还缺一名员工呢!”
“已经有眉目了,东恒银行做对公业务的。他父亲是公路局的局长,他姨夫有一家房地产公司,家庭条件非常好。去年,因为喝酒太多,胃里的血管裂开了,住了三个多月的院。他父母也愿意他从银行辞职,他自己也愿意。”穆晓慧说道。
刘小夏点点头,“好,就招聘这样的。你团队,是咱公司的最强团队了。银行出来的,果然厉害。”
和穆晓慧聊了会天,熊少强的客户也到了。刘小夏心里高兴,谈兴很高,滔滔不绝的讲了一个半小时。然而,并没有打消客户的顾虑。
“你们是央企吗?”客户对这个问题,非常重视。
刘小夏不太想回答,因为熊少强打陌电,张口就是我们是央企盛唐财富云云,虚假宣传的成分太多。
但客户追问的紧,又躲不掉,刘小夏只能含糊的说道:“我们有两个股东,盛唐发电和晟丰集团。盛唐发电是央企,晟丰集团是民企。”
“谁是大股东?”
“晟丰集团是大股东,我们属于盛唐发电的联营企业,但我认为这并不重要。我们是三方代销机构,代销的全部产品,都是金融产品。资金有托管,产品有监管,不存在资金挪用的风险...”
刘小夏竭力解释,客户只问了一句,“盛唐发电占股多少?”
刘小夏心里叹了口气,感觉事情要黄,“15。”
看得出来,客户明显有些失望,她又了解了一下产品,表示要回去考虑。
等送走客户,熊少强有些遗憾,“夏哥,刚才你说的再坚决一些,客户肯定就同意了。”
刘小夏沉默了几秒,“小熊,事实就是事实,我们不是央企。客户早晚会知道真相。况且,她只有一百多万,看得很重。又买不了盛唐一号,有些犹豫也是正常的。”
“夏哥,我得挣钱,我得存活下来。我再继续跟进,一定得把她跟进来。”
“你可以给她推荐政信项目,比较好讲,安全系数也更高。”刘小夏建议道。
熊少强点了点头。
下午六点,刘小夏见到了徐欣。从外表看,徐欣的金融范并不突出,和曹蕾蕾比,相差了太多。
“欣姐,我是这么想的。你从银行离职,寻找新工作,钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业,底薪都是一季度一考核,想挣到更多的钱,关键是业绩。”
“恒远财富和盛唐财富,产品、绩效制度,几乎一模一样。恒远管理更严格,盛唐管理更人性化。我认为,你应该重点考虑,在初期,哪个平台能给予你的帮助最多。”
“我们团队有个同事,联系上一家新三板公司,公司账上只有1500万,但他们想要恒远信托的担保函...”,刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍,说道:“我们分公司底子薄,当遇到类似的事情时,我愿意找总部沟通。恒远家大业大,未必会有这样的优待。”
“欣姐,我们夏总人非常好,实在、接地气。你就别再犹豫了,来盛唐吧!保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。
徐欣略一犹豫,问道:“刘总,如果我去盛唐,我的目标是组建团队,公司能给我什么支持吗?”
“团队,需要两样东西,人和业绩。团队创建初期,业绩我可以帮忙。最难的,其实是招聘。下一步,我们会继续强化我们的招聘团队。在人员招聘方面,招聘团队向你倾斜。你认为怎么样?”刘小夏说道。
“员工的存活率,大概有多少”徐欣问道。
“我们目前的员工来源,比较杂。大部分,都是社会招聘,存活率不高。即便存活,也挣扎在生存线上。银行的员工,因为有资源,存活率会高出很多。因人而异吧!我认为,想做好财富管理行业,学习很重要。只有自己足够专业,能够给客户带来价值,才更容易成功。”
“欣姐,夏哥的格局非常大。你招聘员工,肯定是以银行的同事为主,我们可以给更高的底薪,减轻你的招聘阻力。”穆晓慧说道。
刘小夏眼睛一亮,笑着说道:“不错,这些事情,你来决定就好,我全部同意,绝不干涉。”
徐欣心里一动,又问道:“刘总,咱们公司学习培训的机会多吗?”
“多,员工层面,我们有新人训,精英训。团队长层面,我们有管理训,游学。每周,我们都有三至四次产品培训。即使没有时间参加也没关系,我们每次培训,都有录音录像,放在云学堂里,供大家随时学习。”
刘小夏对徐欣越发的认可,这才是做事的人。她对于底薪和佣金,不怎么在意。在意的,反而是未来的发展机会。必须得挖过来!
徐欣也心动了,最打动她的,是穆晓慧无私的从临州跑来齐州,帮着刘小夏招聘,她相信,就凭这一点,刘小夏的人品差不了。
“刘总,我入职的话,是以团队长的身份入职吗?”
“当然。”
“团队考核标准是什么”徐欣又问了关于团队考核的一些细节,刘小夏耐心的做了回答。
谈话结束时,徐欣并没有当场答应。但刘小夏有种直觉,这件事,十之八九!