第一百四十八章 人各有诉求

墨山HRX / 著投票加入书签

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    穆晓慧团队的第三名成员,叫赵丽敏。在民商银行工作,理财经理,刚刚提交离职。

    赵丽敏给人一种活泼少女的感觉,聊了一会才知道,人家孩子都两岁了。之所以离职,是银行的工作压力太大,她想多一些陪孩子的时间。

    赵丽敏主意很正,她比较认可的产品是海外保险。并且,她有一名储备客户,可以随时去香江买保险。年缴保费20万美金。

    好吧!穆晓慧确实挺厉害的。三个人一比较,形象最合适的刘新洲,反而是能力最弱的。

    “国内保险返佣的情况比较严重,你的客户需要返佣吗?”刘小夏问道。

    赵丽敏点点头,也不隐瞒,“返。我只要业绩。刘总,20万美金,折标多少业绩。”

    “一比一百,20万美金,折标2000万业绩。底薪可以过万。”

    赵丽敏很高兴,笑着说道:“还是从银行出来好,随便做做,就比银行挣得多。”

    “我们是季度考核,每个季度,业绩都得清零。我觉着,你应该重点做固收产品。客户到期后,大概率是继续续投的。做上一两年之后,等客户攒起来,你会越来越轻松的。”刘小夏建议道。

    赵丽敏点点头,“一个月200万,也不多,我可以完成的。”

    “丽敏有好多大客户,一年三四千万,肯定是没问题的。”穆晓慧笑着说道:“领导,丽敏需要去北都吗?”

    “我建议一起去,你们这么优秀,董事长肯定高兴。”

    “好,我们一起去。”穆晓慧痛快的答应了。

    赵丽敏懒洋洋的说道:“我能不去吗?得看孩子,你们去就行!”

    “不行,你是我们的颜值担当,你必须去。”穆晓慧笑着说道:“领导在呢!你得给我面子!”

    “好吧!我最多住一晚。”赵丽敏显然和穆晓慧的关系很好,无奈同意。

    中午,刘小夏本不想留下吃饭。奈何穆晓慧和刘新洲太过于热情,非要请他吃地道的土鸡。刘新洲更是拿着手机图片给刘小夏看,鸡都杀好了。

    “刘总,咱吃饭的地方,离高速口十分钟车程,方便的很。你回去也得路过。”刘新洲连声说道。

    好吧,盛情难却!

    刘小夏开车带着高晓茹,跟着刘新洲的车走了半个多小时后,才来到一座山脚下。

    也是个农家乐。刘新洲和老板很熟,炒鸡的味道非常赞。

    回程的路上,高晓茹一个劲的笑,“夏总威武,拍你马屁的人越来越多了。”

    “别这么说,能助人为乐,也是积攒福报。”

    在服务区休息的时候,刘小夏给张雅雅打了个电话,简单说了下穆晓慧等人去北都面试的事情。

    张雅雅心里愈发的酸涩,为什么刘小夏的运气会这么好?随便招个员工,都可以出亿元大单?

    “需要我帮忙联系董事长吗?”

    “不用了雅总,刚才客户催得急,我给彤总打了个电话,她说她负责安排。”刘小夏委婉的说道。

    张雅雅更失落了,笑着说道:“小夏同学棒棒哒,继续加油!”

    “雅总,明天下午我几点到泰州?我看看时间怎么安排。”

    “约的是三点,你两点到就行。我今天回泰州,明天咱们泰州见。”张雅雅说道。

    “好的,雅总。我准时到。”

    等刘小夏挂断电话,高晓茹笑着说道:“我猜测,张雅雅现在肯定是如坐针毡。”

    刘小夏沉默了一会,叹了口气,“我觉着,做财富中心也挺好的。挣得也不少。”

    “呵呵。穆晓慧能力这么强,等她成长起来,她肯定也想做财富中心,到时候,逼着你得做分总。张雅雅?能力太菜了。她能做分总,是不是因为她之前是董事长的助理?”高晓茹问道。

    高晓茹并不清楚盛唐财富的真实情况。平心而论,剔除刘小夏的因素,张雅雅在所有分总的排名中,综合排名中等偏上。很多所谓的分总,连穆晓慧都不如。都是靠渠道活着。

    是自己运气太好,仿佛开了外挂。

    “张雅雅能力不差,特别是专业能力,很强。我估计,她之所以难,是离开泰州太久的缘故吧!”

    高晓茹呵呵一笑,“你还是跨行业呢!”

    刘小夏没有言语。因为自己业绩太猛,不止高晓茹不把张雅雅放在眼里,连王雨晨等人都是如此。刘小夏又不傻,他感受的到。

    唉!每个人的目的,终究是不一样的。各有各的诉求。

    回到家,已经晚上七点了,稍微吃了点东西。刘小夏和高晓茹又去做了个足疗,缓解了一下疲劳。

    周四,刘小夏精神饱满的出现在公司。晨会结束时,王雨晨笑着说道:“夏哥,就等你了,今天中午,我请大家吃饭。四合院。”

    “下周我请大家吃川菜。”沈天艺紧跟了一句。

    “你们吃吧,我中午得出差,没空。”

    “明天呢?”王雨晨问道。

    “明天可以。”

    “那就明天。”王雨晨笑着说道。

    晨会后,杨静、徐海燕和自己约时间,有两个银行的候选人,平时得上班,只有周末和晚上有空。

    “周六吧,时间你们看着安排,我都行。”刘小夏说道。

    “好的,夏哥。”杨静递给刘小夏一份简历,解释道:“这是今天早上候选人的简历,我刚和他确认了,他九点半到。”

    郭鹏,岭南银行齐州分行,工作年限五年,对公条线,看着挺不错的,“杨星和曹蕾蕾什么时候能来上班?”

    “下周差不多,曹蕾蕾的手续要慢一些。”

    “这个郭鹏,你是什么渠道联系到的?”刘小夏问道。

    “我一直在跟进岭南银行的另一个候选人,但她一直犹豫不决。前天,我去请她吃饭时,她告诉我的,她说郭鹏很厉害,资源很好。”杨静解释道。

    刘小夏眼睛一亮,问道:“你单独给她钱了吗?”

    杨静摇摇头,“没有,她人很好,能力也很强。”

    “以后,再有类似的情况,能否从这些人手里,买一些候选人资源呢?需要花多少钱,公司报销。”刘小夏说道。

    徐海燕说道:“夏哥,我觉着,关系到位了,不用给钱。况且,候选人愿意帮忙,也是真心实意的帮忙。花钱买,买的信息未必是真实的。价格也不好定。”

    杨静认同的点点头,“夏哥,如果郭鹏真的很优秀,我可以把给我的奖励给她,当做是感谢。”

    “不用,你的钱是你的钱。这样吧,你们和张瑞商量,单独走些费用出来,根据被推荐人的业绩情况,给推荐人一些感谢费。这样,路才能越走越宽。公司指望我一个人是不现实的,我感觉我快忙不过来了。对了,雨晨。”刘小夏拉开办公室门,把王雨晨也叫了进来。

    “静姐,燕姐,雨晨也很优秀,以后,一些面试,让雨晨全权负责,不用问我。不能总让我一个人成长。”

    “好的。”徐海燕和杨静答应道。

    王雨晨眼睛亮闪闪的,“谢谢夏哥,我一定好好面试。”

    “你加油努力,我感觉时间都有些不够用了。你得抓紧成长起来,多分担点工作。”刘小夏笑着说道。

    “ok!我超自信的。”王雨晨笑眯眯的说道。

    确实,王雨晨最近香江都去的少了。即使去,也是周四去,周五回,尽量不耽误工作。看得出来,她已经有意识的开始倾斜。

    “临州团队有一名员工,叫赵丽敏,非常喜欢海外保险,她有个客户要买20万的友邦。你找时间和她交流交流,我感觉她挺有潜力的,但需要给她一些压力。”

    “好,我找时间去一趟临州,给他们培训海外保险。”王雨晨痛快的答应道。

    多本