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李霞联系的企业,是一家化工企业,博威石化。这家企业,竟然是新远财富的客户,在新远财富认购着恒远信托新远一号,已经有两年时间。
新远财富的关系,明显没有李霞的关系有力度。刘小夏一番介绍后,老板当场拍板,认购五千万盛唐一号。
博威石化的实力一般,每年能够做理财的资金,大约在两亿左右。刘小夏感觉,争取到1至1.5亿的资金,应该问题不大。
回齐州的路上,刘小夏对李霞说道:“霞姐,我觉着,你可以在金融上面,投入更多的精力。博威石化的老板,你也要多联系的。”
李霞沉默了几秒,说道:“小夏,除了博威石化,我应该还能联系上一家企业。这两家企业,你来维护,咱们分成。另外,你帮我办理离职,我用我表妹来替换我。”
刘小夏理解李霞的顾虑,他点点头,“成,分成就不必了。”
李霞笑了笑,“分成的事,你就别管了,我和晓茹谈。”
“霞姐,真没必要。”
李霞岔开了话题,解释道:“淄州的化工企业多,这两年,地方政府在搞化工产业园。要求化工企业必须搬迁进去,化工企业搬迁,很多设备是不能再用的。很多企业,又属于落后产能,里面的一些事,估计很复杂。”
“霞姐,其实,对于企业而言,买理财,属于财务手段之一。可以增加企业利润,对企业是有好处的。”刘小夏说道。
“我知道,我公公比较偏执。我又不是学金融的,我专职干,未必能干好。跟着你发财,我已经很满意了。如果不是你做了这么多大企业,我公公也不会同意。分成是应该的。一起发财嘛!”李霞说道。
刘小夏没有再多言语。
回到家,刘小夏还没开口,高晓茹已经都知道了。
“我和李霞刚通完电话,三七分。她拿七成,咱们拿三成。她公公脾气太犟,她也没办法。”
“她公公想多了,这家企业,之前一直在新远财富买着理财。每年买两个亿。企业账上有闲钱,买理财也是为了赚钱。未必一定是利益互换。”刘小夏说道。
高晓茹点点头,“我知道,但没办法,将来再说吧。”
隔了两天,高晓梅家里的保姆包了水饺,高晓梅喊高晓茹和刘小夏去家里吃饺子。聊天时,高晓茹又说起了李霞的事。
高晓梅听完,说道:“她公公顾虑的,未必是这方面。两个亿,一年能赚一百五六十万。被李霞抢过来了,新远财富的理财师肯定咽不下这口气。小地方,人事关系更复杂。又不是企业很有钱,新增的额度。”
这一点,是刘小夏没想到的,他笑着说道:“姐姐,照你这么说,我暗中的敌人也不少。”
高晓梅笑了笑,“指定少不了,光东海集团,就得三四家信托公司的员工恨你。我们干律师的也一样,蛋糕就这么大,别人多吃一口,自己就得少吃一口。”
“老公,你周围的同事,你也得多提放着点。金融行业是真的乱。”高晓茹说道。
“也不用特别提放,有些企业,比如东海集团,真被别人抢走了,那个人一定是咱们招惹不起的。抢不走的人,也没什么本事。”高晓梅有些不以为意的说道。
“小心无大错,我会注意的。”刘小夏说道。
“你们这个行业,和我们律师行业差不多,是分级的。小助理就是干活、打杂的,工资就给两三千,爱干不干。你不干,有的是人干。小律师稍好一点,写文件,尽调。中等律师是骨干,具体干事的。上等律师,是协调关系,拿资源的。离资源越近,挣钱越多。”
“不同的是,你们离客户更近,专业度又低,很多事,都需要亲力亲为。否则,你多培养几个助理,工作轻松的很。不会像现在这么累。”高晓梅说道。
刘小夏苦笑,“这个行业,没办法培养助理。担心客户资源会被撬走。”
“也未必。”高晓梅指点到,“你培养助理,要培养弱的,不用特别机灵,能帮你干一些杂事就行。比如秋山机械、恒石钢铁这样的客户,签合同的事,你完全可以交给你的助理。你可以腾出更多的时间精力,来协调资源。”
高晓茹眼睛一亮,“姐姐,你有合适的人介绍给小夏做助理吗?”
高晓梅摇摇头,“没有,我认识的,大都是学法律的。助理不一定得找亲属,野心不强的,不是特别机灵的,都可以。像秋山机械、东海集团这样的客户,一般人根本撬不走。你完全不需要担心。”
刘小夏想到了沈天艺,“我倒是有个人选...”,刘小夏把沈天艺的情况说了一下。
高晓梅点点头,“她联系的这家企业如果能拿下,就让她给你做助理。一些签合同、跑前跑后的活,扔给她。可以节省不少精力。”
高晓梅给刘小夏带来了很多启发。确实,签合同、打款,占用了自己很多的时间精力。自己应该腾出时间来,经营关系。
新的一周。周例会结束后,王雨晨叫着自己来到了会客室。
“夏哥,我找人合作,联系到了一家企业。这家企业如果能谈成的话,你可以借我三十万吗?发了佣金还给你。我给对方说的是,打款后,立马把钱给她。”王雨晨说道。
“没问题。”刘小夏略一犹豫,说道:“雨晨,我个人建议,找人合作,一定要找相对熟悉的人。”
王雨晨笑了笑,“我和她关系挺熟的,她一直认为我很有钱,但我其实没那么有钱。”
“开销太大。”刘小夏打趣道。
“开销不大,挣得少。女人嘛,对自己的投资,一定不能少。否则,人老珠黄,就嫁不出去了。”王雨晨笑着说道。
“你说的对。你需要钱的时候,给我说。我找我媳妇要。”
“好,这家企业,需要你帮我谈。上市公司,有理财的习惯。我担心我谈不来。”王雨晨说道。
“没问题,这周三不行,其他时间,你来定。”
“谢谢夏哥!”王雨晨喜笑颜开。
没过一会,张瑞叫着自己来到张雅雅办公室,说起了职场租赁和装修的事情。
“总部对于工位数,有具体数量要求。如果按照王雨晨的思路,一排两个工位的话,工位数不达标。总部不会同意的。”张瑞说道。
刘小夏皱了皱眉,“我感觉,应该装修的高大上一些。至于总部,只要咱们业绩够了,想办法糊弄呗。你拿手。”
张瑞无奈的笑了笑,“万一报销被卡住,你别怪我。”
“有你和雅总在,会被卡住吗?”刘小夏笑着说道。
张雅雅赶紧摆手,“你别看我,我没那么大的面子。”
“你也别看我,被卡住,我一点招没有。总部肯定得扣你钱。”张瑞说道。
刘小夏想了想,“我坚持按照高大上的风格来装修。出了问题,我找总部协调。不就是业绩嘛。上业绩就是了。”
张瑞笑着对张雅雅说道:“看到没,我就说,他肯定听王雨晨的。”
“那没办法,雨晨是大美女,咱比不了。”张雅雅打趣道。
刘小夏有些无语,“我本将心向明月,奈何月光照沟渠。”
“曹蕾蕾是什么情况,何敏周五给我打电话,我都不清楚。”张雅雅问道。
“汇丰的员工,业务能力应该挺强的。何敏不同意吗?”刘小夏问道。
“倒不是不同意,是担心咱们造假。王昌东和孙悦悦连续失败,何敏比较关注咱们的特殊人才引入。我觉着,真正有本事的人,不在乎底薪。你像王雨晨,五千底薪入职,照样干的这么好。”张雅雅言外之意,盯着高薪的,未必是人才。
“杨星和曹蕾蕾,最少能成一个。能力都挺强的。”刘小夏解释道。
“行吧,我尊重你的意见。下周,最晚下下周,现金管理产品会上线,0.3的折标系数,你能上多少业绩?许晓彤专门问我了。”
“五亿打底。”刘小夏保守的说道。
张雅雅心里羡慕极了,笑着说道:“厉害,咱这个月,铁定得突破了三亿了吧?”
刘小夏笑着摆摆手,“不止。我感觉,雨晨能出亿元大单,天艺也联系了一家上市公司。或许,能到五亿以上。”
刘小夏的话,让张雅雅的聊天兴趣,瞬间没了。这段时间,她来齐州的时间都少了。除了支持其他三家分公司,她一直在努力破局。
自己还没突破,好嘛,沈天艺都联系到了上市公司!虽然未必能成,但置自己于何地?
“雨晨联系的哪家企业?”张雅雅随口问道。
“具体的我也不清楚,我只是猜测的。”
张雅雅看了刘小夏一眼,她不清楚刘小夏是真不知道,还是不想说。不过,她也没有再多问。
没有业绩,做好多事,都没有底气。
这便是销售行业!