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青秀城南侧,是几座绵延的小山。挨着最近的两座小山,被改造成了山体公园。再往里,便是荒山。最里面一座山,山顶有一个雷达站,驻扎着军队,养着数条威武的黑背。
刘小夏便约了苏航出来爬山。他手里还拎着一根木棍,用来驱逐野狗。
“我也弄根棍子,上次来爬山,碰到五六只野狗,差点被咬了。从那之后就没来过。”苏航从枯草中捡起一根木棍,花椒木的,很光滑。
“你见过雷达站里的军犬吗?得这么高,这么大。”刘小夏比划着说道。
苏航摇摇头,“没,我最远爬到过第四座山。”
“等我再挣些钱,我就买套别墅,院子要大一些。我要养一条军犬。小时候养过一只,不会养,给它喂排骨,卡在嗓子里,硬生生饿死的。从那之后,我没养过。”
“对你来说,稀松的很。”苏航笑着说道。
两人边走边聊,刘小夏引入了正题,“我在东海买了套房子,周围环境挺好的。比齐州好,齐州太脏,太土。我媳妇准备再买套小的二手房,先住着。我是这么想的,你也买一套。钱,我借给你。买套一百五六十万的学区房。”
“等过几年,如果房价涨了,皆大欢喜。房价没涨,我找个外人,高价再把房子买回来。买了房子,再租出去,也是一笔收入。有人说房价还得涨,我感觉很难,你觉着呢?”刘小夏问道。
“我觉着也难,都这么贵了,再涨价,谁买得起?”苏航略一沉默,“具体怎么操作,我都听你安排。”
“好。干了金融,我才体会到,送礼也是门学问。不熟悉,送礼都送不出去。想当初,刚大学毕业那会,咱们最看不起的,便是托关系走后门的。”
苏航笑了笑,“是你看不起,别拖上我。你还记着当年你是怎么冷嘲热讽我的吗?”
刘小夏叹了口气,“我那个时候,太傻比了!我即便不去烟草或银行,弄个事业编,也比创业强。没尊严、没地位,还穷的差点吃土。我都快抑郁了。盛唐财富,拯救了我。”
“呵呵,你去了银行或者烟草,可买不起大别墅。”苏航笑着说道:“按我爷爷的说法,年轻时,得多吃亏。他感觉我太顺了。太顺,也未必是好事。很多时候,我也羡慕创业的你,自由!”
“自由个屁。整天被困在学校里,招生、上课、赔礼道歉。以后谁怂恿我创业,我和他急。”
“别这么极端,你当年怎么说着来的?要坚忍不拔,越挫越勇!山高你为峰,学智集团!我说的对不对?”苏航打趣道。
想起曾经意气风发,不知天高地厚的自己,刘小夏心里有些遗憾,更多的是释然,“航哥,幸福生活,来之不易,我会珍惜的。咱兄弟俩的合作,会平平稳稳的持续下去。”
“简单,我听你安排。”苏航笑着说道。
下午,刘小夏到达东海。晚上,他再次见到了孟菲,也见到了吕云聪。吕云聪热情的搂住刘小夏,仿佛两人是多年的至交好友。
晚宴的地点,是一家海鲜餐厅。两张大圆桌,每桌可坐十人,看情形,只是单纯的聚餐。
刘小夏自然和吕云聪坐在一起,右侧,是一名中年女子,叫曹新娟。做五谷磨坊的。主要是在超市开设摊位,将炒熟的五谷杂粮,磨成粉,卖给顾客。
据曹新娟说,不同的食物组合,有不同的功效。比如,红豆、薏米、芡实可祛除体内湿气。每天坚持喝,营养健康又养生。
刘小夏在超市见过类似的摊位,但没有买过。他感觉没太有前途,如果自己需要,大概率会在网上买。便宜又方便。
“今年,我争取扩充到三百家店。现在大家越来越注重健康,尤其是年轻人,早餐都是对付,不健康、没营养。喝我们的早餐粉,再配一个鸡蛋,人体所需的营养都可以补充到位。”曹新娟很喜欢聊天,更喜欢给别人介绍养生的理念。
刘小夏听得有些辛苦,频频点头附和,“是,你说的太对了。我早餐就经常对付。”
“早餐吃好,午餐吃饱,晚餐吃少。知易行难,道理大家都明白,但真能做到的,寥寥无几。买一些我们的早餐粉,到公司冲泡一杯都可以。省时方便,健康营养。”
“嗯,我觉着,您应该在网上也加强推广力度。我感觉挺有市场的。”刘小夏说道。
“网上也有我们的旗舰店。网络是玩流量的,我们经验少,目前做的不是很好。”
看曹新娟的表情,显然对于网络市场,有些无奈。刘小夏恭维道:“你已经很厉害了,我之前做教育培训,整天亏钱,差点吃土。太凄惨了。”
吕云聪心有戚戚焉,问道:“你之前自己创业?”
刘小夏点点头,简单讲述了一遍自己苦逼的创业历程,吐槽道:“教育培训,太封闭了。我天天被锁在学校里,和学生、家长斗智斗勇。钱没挣到,还惹一身骚。唉!”
吕云聪跟着叹了口气,“我现在日子也不好过,市场竞争太激烈,渠道成本又高。还是曹总的生意有前途,可以快速复制,又是每个人必须的。”
曹新娟笑着说道:“小本生意,薄利多销。金融行业挺挣钱的,我有两个朋友,就在做金融,久诺财富,刘总听说过吗?”
刘小夏点点头,“p2p公司,虽然也带财富两个字,但和我们公司的业务,是完全不一样的。”
“盛唐财富,和银行的私人银行部差不多。产品最低都是一百万起投。刘总主要和大型企业、上市公司打交道。”吕云聪在旁边附和道:“东海集团都是刘总的客户。”
曹新娟很惊讶,问道:“你们的收益是多少?”
“年化收益7.2%。”为了省事,刘小夏只说了信托的收益率。
“这么低?”曹新娟更惊讶了。
刘小夏笑了笑,“低吗?已经很高了,半年前,国内发生了资产荒,信托的收益率都低到了6.6%。手里一堆钱,投不出去。”
“久诺财富的收益,能到10%。”曹新娟说道。
“我们的产品,是金融产品。p2p,属于三无产品。完全不一样的。”刘小夏也不想多做解释。
曹新娟心里好奇,“什么是金融产品?”
“金融机构发行的产品,是金融产品。信托受银监会监管,私募基金受证监会监管。这都是金融机构。”
“p2p不是吗?”
刘小夏摇摇头,“不是。”
“有家银行,都是刘总的客户,在盛唐财富买着理财。盛唐和大街上的财富公司,是完全不同的。”孟菲走过来,也帮着给刘小夏加分,“约个时间,给我们上上课。我们都需要金融知识。”
刘小夏不好意思的笑了笑,“我可不敢班门弄斧。我可以请我们培训部的讲师,来给大家讲一些金融基础知识。”
孟菲眼睛一亮,“你们公司的培训讲师,应该很厉害吧?”
刘小夏点点头,“我们公司的宏观研究员,上过y视财经频道的节目,非常牛的。”
“那太好了,咱们组织堂课,给大家普及下金融知识,省的被骗了。”孟菲很开心。
“这简单,定好时间,我来运作就可以。”这件事对于刘小夏而言,太简单了。以拓客的名义,请总部的讲师过来就可以了。
“一会晚宴结束,你晚点走,咱俩单独聊聊,把时间定下来。”孟菲也找到了切入点。
“好!”刘小夏自然是欣然接受。
“到时候,我一定带着笔记本,认真做笔记。”吕云聪笑着说道。
曹新娟有些意外,她显然低估了刘小夏的分量,“刘总,哪家银行是你的客户?东海银行吗?”
刘小夏摇摇头,“不是,东山银行。”
曹新娟肃然起敬,“你可真厉害。”
“曹总,我一点都不厉害,是我们公司的产品竞争力强,性价比高。”
“只有有实力的人,才这么谦虚。”曹新娟说道。
“刘总是既有实力,又谦虚。”吕云聪说道。
曹新娟看了眼吕云聪,笑着说道:“等刘总上课的时候,我也认真听听。”