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洪县长的一番开场白，消除了双方的尴尬，关云天哈哈一笑，“洪县长言重了，其实哪有什么隔阂，商讨问题，难免看法不一致，只要充分沟通，就能化解分歧，找到双方的共同点。”
“关总所言极是。岳县长向我通报了你那个方案的大致情况，我觉得很有建设性，在这里，请你详细介绍一下方案内容吧。”
关云天将自己的方案称之为“以项目换项目”，他向老洪介绍了方案内容和这样做的目的意义，洪县长听得非常认真，还不时在笔记本上做记录。
听完介绍，洪县长饶有兴趣地说：“以项目换项目，思路不错，关总用心良苦，我们县府对此表示感谢！”
老洪有所不知，这件事跟关云天在工作中曾经面对的复杂局面相比，可以说是小巫见大巫，凭借他多年的经验和善于抓主要矛盾的工作方法，以及相当聪明的头脑和相对充足的资源，关云天一向善于处理棘手问题。
当他知道县府的苦衷后，觉得不就是想要政绩吗？昌达集团几乎每隔一两年就有新的工业项目上马，随便拿出一个项目，作为县府主抓的经济建设工程，领导的政绩问题解决了，对昌达集团也没有坏处，皆大欢喜不是很好吗？
不过，要真是那样，就没有这段插曲了。实际情况是洪县长到任已经一年多，不仅没去昌达集团进行工作调研，甚至跟关云天没见过面，需要政绩时，无奈之下想到了北部山区的采矿项目，因为要损害北部山区三四万村民和昌达集团的利益，遭到昌达集团的阻击，在僵持不下的情况下，关云天想了个妥协方案，双方各退半步，这个方案让老洪觉得有可取之处。
关云天为洪县长的态度感到欣慰，“谈不上良苦用心，更用不着感谢，洪县长，昌达集团是从富源县这片土地上成长起来的企业，有句歌词叫树高千尺也忘不了根，我们这么做，也是为了大家着想。”
“关总，你这个以项目换项目，除了要求放弃北部山区的采矿项目，还有别的条件吗？”老洪问道。
“除此之外，再没有其他任何条件。”关云天道。
“能否介绍一下，你们这个高容量蓄电池项目的有关情况？”作为县府主抓的经济建设工程，老洪认为必须具备一定的分量。
叶佳怡接了过去，因为这是她分管的项目，她对有关情况更为熟悉，“大家知道，高容量蓄电池是新能源汽车必备的动力系统，昌达集团跟国家级的新材料研究院合作开发了这个项目，有关技术还获得了省级科技进步奖。工业化生产分三阶段实施，一期工程已经建成投产，整个项目设计年产高容量蓄电池九万套，总投资十亿元。”
应对方要求，叶佳怡还介绍了项目的产值和利润，“这是有关机构认定的高新技术项目，除了经济效益，其社会效益也非常显著。”
从表情看得出来，老洪对项目非常满意，“这么好的项目，拿出来作为县府主抓的经济建设工程，两位老总是不是有一种忍痛割爱的感觉？”
“忍痛割爱？无从谈起呀！项目还是昌达集团的，产值利润一分也没有损失，我们没有这种感觉。”关云天道。
这就是政经两类人士考
虑问题的差别，同一件事情，他们看待问题的侧重点完全不一样。老洪看重的是名，关云天则主要考虑的是利益归属，在他看来，只要利益没有损害，其他都无所谓，何况又不是平白无故这么做，起码保住了北部山区的农业项目免遭破坏。
“两位老总，说实话，高容量蓄电池是你们已经完成开发，并已基本建成的项目，作为我们主抓的经济建设工程，我们既没有为项目操过心，又没有为项目提供过任何帮助，真是有点无功受禄，寝食不安呀！”老洪这倒是肺腑之言。
“哈哈，洪县长，你想多了，即使成为县府主抓的经济建设工程，那也只是个名，项目的实质并未发生任何改变，这有什么不安的？”关云天真没拿这当回事儿。
“好吧，既然关总如此慷慨，那我们就不客气了。县府能在这个项目上跟昌达集团合作，我们感到很高兴，接下来是不是应该谈谈将来一个时期内，我们应该为项目做些什么？从今往后，说起来县府毕竟是昌达集团高容量蓄电池项目的政府主抓单位，什么工作都不做，好像不是那么回事儿吧？”老洪纠结于这个问题，说明这人还有几分仁义。
旁边的岳副县长接了过去，“洪县长，昌达集团这个高容量蓄电池项目已经基本建成了，现在即使县府想为项目做点什么，恐怕也来不及了，我认为既然通过这件事让昌达集团跟县府建立了联系，咱们来日方长，不在一时一事，将来的日子还长，机会很多，如果昌达集团将来遇到什么事，县府在为他们提供帮助也不迟。不知大家以为如何？”
“嗯，岳县长这个建议不错，洪县长，你不必把这件事放在心上。”关云天道。
“好，我也同意岳县长的建议。既然双方已经明确了合作关系，还要不要建立一个联系机构呢？”看来，洪县长办事很讲究程序和形式。
“嗨，他们的项目几经建成，又不需要县府提供什么帮助，依我看，也就是外面和上级机构的参观来访，需要跟昌达集团事先沟通，建不建联系机构都无所谓。”老岳道。
“因为关总他们的项目很好，要是外界和上级机构知道了，我就怕参观来访不断，如果没有一个专门机构负责联系沟通，好像不太方便吧？”
“洪县长的担心也有道理，要不这样，把这个机构放在县府办，具体的联系沟通还由贾主任负责，这样可以了吧？”老岳道。
“对，如果有这方面需要，由县府办负责跟昌达集团沟通。”
关云天接了过去，“各位领导，无论外界还是上级机构到昌达集团参观指导工作，我们都欢迎，但有个前提，那就是不要影响企业的正常工工作，所以，请一定提前跟我们的叶总打招呼，看企业能不能安排得开。另外，县府带着外界单位或上级机构到昌达集团参观，我跟叶总都不会出面陪同，因为我们实在太忙，真的没有时间，这一点请洪县长理解。”
关云天是个非常务实的人，他历来不喜欢迎来送往，没想到自己提出的妥协方案，竟会带来这么个副作用，尽管如此，他不允许影响企业的正常工作，所以要把丑话说在前头。
意思非常清楚，洪县长急忙表态，“关总放心，外来单位和上级机构的参观访问
，一定要以不影响企业正常工作为前提，在未征得你们同意的情况下，绝不会让你们陪同，如果有特别重要的领导到场，可能会请叶总介绍项目情况，到时候也许会给叶总添点麻烦，但目的是宣传企业，宣扬产品。”
关云天苦笑了一下，“多谢洪县长理解。”
......
在回昌达集团的路上，叶佳怡笑呵呵地说：“这么多年来，你一直避免跟政府部门走得太近，这回好了，不但走得很近，还要跟他们合作，企业的项目，成了为他们宣传政绩的一块招牌。”
关云天无奈地摇了摇头，“我也是没有办法，要阻止县府在北部山区开采矿藏，就得给他们一个替代方案，否则，老洪就会不遗余力地推进采矿项目，那对咱们在北部山区的农业项目将会造成毁灭性的破坏。”
“是啊，我只是想说，这种事想躲都躲不过去。”叶佳怡道。
“嗨，谁让咱们赶上了呢？不过没关系，我不是把丑话说到前面了吗？第一，不能影响企业的正常工作，第二，咱俩谁也不出面陪同，我相信他们会有自知之明。”关云天道。
“但愿他们能信守承诺，我看你倒信得过他们。”
“信得过也好，信不过也罢，我的原则没有任何改变，无论我自己，还是昌达集团，都将一如既往地跟政界人士保持安全距离。其实，我之所以事先声明不陪同，一是为了不耽误工作，第二个目的，就是刻意跟他们保持距离，我可不想跟那些人混在一起，免得惹火烧身。”除非喝醉了，否则，关云天任何时候都很清醒。
......
转眼到了年底，半年前关云天就了解到，省发改委的魏处长将在春节后退休，这天上午十点多，在办公室处理完公务，关云天想到了老魏，他打算在老魏退休后，聘她为昌达地产公司的顾问，所以他想知道老魏确切的退休时间。
关云天顺手抓起桌上的电话，拨了个号码，电话接通了，“魏处长，你好！我是关云天。”
“哦，关总，你有什么事吗？”
“也没有别的事，魏处长，我记得你是年后退休吧？我想知道确切时间。”
“你整天那么忙，就别替我操心了。”
“上次我不是说了嘛，在你退休后，我准备聘请你为昌达地产公司顾问，或者整个昌达集团的顾问，请你不要推辞。”
“嗨，你还当真呀？还有一个多月，多时候再说吧。呃，你们当地政府推进的那个采矿项目怎么样了？这段时间没有一点消息。”
“你还惦记着那件事，谢谢魏处长，好不容易总算摆平了。”
“什么意思？难道他们主动放弃了？这不像地方政府的办事风格呀！”老魏将信将疑。
“他们主动放弃？哪有那么简单啊！在双方僵持不下的情况下，我提了个妥协方案，才让事情有了转机。”关云天道。
“这么说来，是昌达集团妥协了？不过只要有助于问题的解决，妥协也是一种明智的选择。”
“倒不是单方面妥协，而是双方各自后退半步，才有了现在的结果。”