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闲聊一阵之后，张龙说话了：“青山，我那个战友徐国强，已经调到经贸局半年多了，现在混得不错。”
“他说再过半个月，边贸就开始试运行，咱们这里几十种货物呢，是不是得统一定一下价格？”
对徐国强，刘青山当然有印象，也是个重情重义的，帮他们找了这个大场地。
当然，刘青山也没亏待人家，拿了两千块钱，叫他活动工作，看来效果还不错。
至于价格嘛，还真不好定。
因为中苏两国隔绝了好几十年，相互之间没有任何贸易，甚至两国的货币，都没有一个明确的兑换比例，所以才会采用最原始的易货贸易。
也正是这个缘故，在边贸开始的一段时间，才最为混乱，当然也是最暴利的阶段。
琢磨一阵，刘青山嘴里又吐出个泡泡：“就像这一块泡泡糖，怎么也得换一双大皮靴吧。”
说完之后，感觉屋子里的气氛有点古怪，便四下望望，只见大伙望向他的眼神，都跟看傻子似的。
正这个时候，屋门一开，侯三吱溜一下钻进来，嘴里嚷嚷着：
“老板，两毛钱的泡泡糖，你就想换最少值十块钱的大皮靴，真以为毛子都是傻子呢？”
随着侯三的到来，刘青山龙腾公司的班底，基本就齐了。
只剩下李雪梅和小美两个，还在大酒店那边联系客户。
东西交易回来，还得卖出去才能变现，所以还得拉拢一帮分销商才行。
侯三笑嘻嘻地跟刘青山来了个拥抱：“老板，大伙就盼着你来主持呢。”
说完他又眨巴几下眼睛：“就是，就是你刚才说的那个价格，有点太离谱了吧？”
“人有多大胆，地有多大产。”刘青山乐呵呵地回了一句。
“青山，你这个早就被批了，根本不符合客观规律。”于光明立刻就指出刘青山的错误。
刘青山点点头：“放在别的地方肯定不行，但是放在眼下，却正好合适，我问问大伙，你们知道，毛子那边的东西，都是什么价格吗？”
众人一齐摇头。
刘青山就继续说道：“同样道理，毛子那边，也不知道咱们这边货物的价格，都是盲人摸象，这里面，就有太大的操作空间。”
听得侯三一拍大腿：“我有点明白了，比如说，毛子爱喝酒，那白酒就是硬通货对吧？”
“咱们自己这边，内部也得有一个定价标准，到时候就以白酒作为参照物。”
刘青山这边，备货最充足的就是白酒了，而且还都是高度酒。
定下章程就好办了，他们这边进来的白酒，基本都是低档的，成本价在一块钱左右。
有了这个参照物，其它货物就比较好定价了。
比如泡泡糖，五块泡泡糖，就能顶一斤白酒，以此类推。
人都凑齐了，晚上当然要好好吃一顿，这边冬天的时候，除了萝卜白菜，基本没啥蔬菜，但是鱼和肉还是很丰富的。
尤其是龙江里的大鱼，炖了之后，味道很是鲜美。
负责做饭的，是许国强的父母和他的一个妹妹，等到吃饭的时候，把许国强也叫来。
看到许国强如今也穿上四个兜的干部服，战友们就纷纷打趣。
许国强先向刘青山道谢，然后在就讲起了贸易的事儿，也透露了不少内部消息。
这些对即将开展的边贸，都很有帮助。
路上奔波好几天，刘青山本想早点休息，结果却有人打电话过来。
听到电话里面，传出周局长那爽朗的笑声，刘青山眼前就浮现出那张黑黢黢的面孔。
大老黑的声音传过来：“刘经理，你来黑河，也不吭一声，太不够意思啦！”
显然，大老黑的心情不错，这一点，刘青山也能预料到。
他路过的时候都看到了，大酒店生意红火，自然是财源滚滚，大老黑这个局长的心情当然好了。
于是他笑道：“周局，恭喜恭喜。”
“应该是同喜同喜才对，今天就放过你，明天咱们聚聚。”电话那头的周局长也知道刘青山刚到，聊了几句，就撂下电话。
他此刻正在龙腾商务宾馆，在宾馆的一个会议厅里，市里的领导，还有对面布拉戈维申斯克市的代表，正在进行最后的磋商。
“这个小刘同志啊，还真长了个买卖脑瓜。”
周局长嘴里自言自语，当初投资这么大，建这家酒店，他的心可是一直提溜着的。
万一亏本的话，那就惨了。
可是想不到，边贸还没开始呢，四方客户就云集于此，酒店的房间天天满员，还有餐饮部那边，吃饭都排不上号。
而且对面布市的代表也对这个大酒店十分满意，说是他们那边的人过来，也一定要住在这里。
这里面，即有流动人口暴增的缘故，还有大酒店的招牌硬啊：公安开的，安全绝对有保障。
出来求财做生意的，最担心的就是安全问题。
另外，大酒店设计的也比较先进，吃喝玩乐谈生意，一条龙服务。
周局长现在是彻底服气了，那位小刘同志，绝对是送钱童子。
所以刚才碰到了李雪梅和小美的时候，听她们说起，刘青山今天来了，周局长就急火火地打了个电话过去。
刘青山在放下电话之后，跟大伙闲聊一阵，就早早上炕睡觉。
这边冬天冷，当然要睡火炕。
刘青山也确实有点累了，一觉睡到天蒙蒙亮。
夜里还做了个梦，梦到一只大白熊，总在自己眼前晃悠……
一九八六年一月一号，就是中苏两国，正式重启边境贸易的日子。
两个相爱相杀几十年的大国，终于又一次握起手。
没有永恒的敌人，同样也没有永恒的朋友。
只是时过境迁，彼此的境地，却已经完全不同：曾经的小弟，正在日新月异的飞速发展；
而曾经的老大哥，已经日薄西山。
吃过早饭，刘青山一行人就扛着大包小裹，浩浩荡荡出发，前往大黑河岛。
队伍中，退伍兵居多，就像是一队奔赴战场的勇士。
或许对他们来说，这确实也是一个没有硝烟的战场。
嘎吱嘎吱，鞋底踩在积雪上，发出悦耳的声响。
刚刚下了一场小清雪，空气个格外清新，大伙呼哧呼哧的，嘴里喷出一团团白气，帽子上面，很快就凝成一片白霜。
他们的仓库就在江边不远，距离大黑河岛，总共加起来还没有三离地呢，还得算上江面那段距离。
刘青山肩膀上一前一后，搭着两个大包袱，他大步走在队伍的最前面。
又是新的一年，他也将踏上新的征程。
深吸一口冷冽的空气，望望不远处，矗立在江中的大岛，刘青山的嘴角浮现出一抹自信的微笑：
你好，一九八六！
想想即将面对的毛子，刘青山又笑了笑，也许应该这么说：一九八六，哈拉少！
沥沥拉拉的，也有一些商贩，正往大岛的方向走去。
一个个的，也都背包罗伞的。
能够在口岸刚开放的时候，就敢去跟毛子做生意的，那都不是一般人。
作为先驱者，这群人之中，以后不知道会诞生多少百万富翁、千万富翁甚至是亿万富翁呢。
只是现在，人们的脸上，除了兴奋之外，大多带着几分迷茫。
几十年不打交道，他们也不知道毛子都需要啥货物啊。
刘青山甚至还看到，一个人挑着两个大筐，一个里面装着冻梨蛋子，另一个筐里，赫然装着冻鱼。
你要说冻梨，或许还能换点东西，冻鱼嘛，估计怎么挑去的，就得怎么挑回来，毛子那边，最不缺的就是鱼了。
不知不觉就来到江边，这里有边防站先进行一下初检。
刘青山他们，早都由许国强帮着办好了手续，轮到他过岗的时候，那一队战士，还啪得一下，齐刷刷地朝他敬礼。
搞得刘青山都是一愣，随即想起来，去年来的时候，到边防站去过，还高歌一曲小白杨，所以这些战士应该都认识他。
只是当时战士们太多，刘青山当然不能一个一个都记住模样。
他又不是当兵的出身，所以也不好回敬军礼，只能一个劲点头：“同志们都辛苦啊。”
惹得那些客商都用诧异的目光打量他：怎么感觉有点像部队首长检阅似的？
小五则笑嘻嘻地拿出一小盒泡泡糖，塞给带队的班长，结果人家敬礼之后，表示不能收东西。
“咱们都是一家人，这玩意就是嚼着吹泡泡玩的。”小五嘴里说着，还演示了下，吐出个泡泡。
就是外边有点冷，泡泡吹得有点小，然后就啪的一下破了，粘到小五的鼻子上。
那些战士都强忍着笑，不过他们也都认出了小五，也就把泡泡糖收下。
走了几百米，就上了大岛，这里的检查就比较严格，带来的包裹，都要打开进行检查。
看到前面那个人，一个人就检查了十多分钟，刘青山他们不由得有点心急。
不过轮到他们的时候，却总共没用上五分钟，原来是许国强正好在检查组里面，只是大概看了一下，就顺利放行。
终于进到了交易大厅，这里跟露天的棚子差不多，也没啥取暖的设备，就是能挡点风，算是比外头暖和点。
估计是第一次，谁都没经验，交易区乱糟糟的，也没有分类，甚至连位置也都没有划分，人们全都背着包瞎转悠。
对面也来了一些毛子，一个个捂得跟大狗熊似的。
双方都用好奇的目光，彼此打量着，颇有点大眼瞪小眼的架势。
不光是这边的人对毛子好奇，同样道理，毛子也是一样。
看看他们拿来的商品，也都很是奇葩，什么大列巴、格瓦斯啥的，都拿来了。
估计也是一样蒙门，不知道该怎么交换。
一切都刚开始，才接触，彼此都处于尝试阶段。
只有刘青山他们这伙人是例外，他们准备充分，就憋着一炮打响呢。
刘青山在交易大厅里面先占了一块地盘，叫大伙把各种货物摆出来，没有货架子，只能在地上铺上深绿色的帆布，然后上边摆货。
后面还立着两块大牌子，上面是用中俄两种文字，对龙腾贸易公司进行介绍。
最上面是公司的执照，还有各种证件，下面则是各色商品的图片。
这种最简易的宣传板，要是在广交会上，那根本都没人愿意多看一眼。
但是就这种草台班子，在大厅里面，已经算是比较上档次的了。
刚子飞哥和李雪梅小美等几个人，在这看摊，他们会俄语，负责招揽生意。
刘青山告诉他们：看到有毛子过来，就用俄语跟对方拉话，不管换不换货，先拿着小酒杯，给对方来一杯高度白酒，再赠送一根火腿肠。
要想迅速形成口碑，扩大龙腾贸易公司的知名度，就得先这么玩。
刘青山拎起一个装白酒的瓶子，在空中抛了一下，然后又接住：“这个战术，叫做手榴弹攻势。”
“这么干行吗？”刚子有点心里没底儿。
反正要是他去羊城进货，有人主动给他送吃喝，他是不敢动的，万一里面做了什么手脚呢？
正说着呢，迎面就过来两个膀大腰圆的毛子，一个大光头，一个留着大胡子，两双桀骜不驯的眼睛，正好奇地四下打量。
小美刚要招呼一句哈拉少，结果一瞧这俩家伙，不像啥好人，就没敢吭声。
还是李雪梅这丫头胆子大，嘴里嘀里嘟噜地打着招呼。
那两个毛子立刻在刘青山他们的摊位前停下脚步，低头打量着那些商品，眼睛里面，不断闪烁着惊喜的神色。
“嘿嘿，毛子看花眼了。”小五捅捅刘青山。
刘青山呵呵两声：“毛子的眼珠，本来就是花的。”
而飞哥已经打开一瓶酒，那两个毛子，鼻子立刻直抽。
飞哥倒了两小杯酒，递给那俩毛子，自己也倒了一小杯，不过他没喝，而是交给了身旁的专业陪酒员：李铁牛同志。
“来，整一个！”
李铁牛端起酒杯，一饮而尽。
飞哥则笑着说道：“搭滴那！”
其实不用他说干杯，那两个毛子就已经猴急地把酒倒进嘴里，也是一口闷。
喝完之后，还一个劲在那咂嘴，都是一脸回味的模样。
那本来凶狠桀骜的眼神，也多出几分陶醉，似乎也被酒精给软化。
大伙不由一喜：好像手榴弹攻势有效果！