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麦克卢尔的这个要求不算过分,刘硕把明永波叫过来吩咐了一番,不一会,纸张、木料、塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索性都离开了自己的座位,空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。
“刷!”
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整,没有一点毛边,显见刀刃十分锋利。
“扑!”
这是水果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气,刀刃就切断了木材上的纤维,把一截一寸见方的木料截成了两段。
“格……吱吱吱……”
一阵刺耳的尖锐声音响过,屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块,水泥粉滋滋地往下落,露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候,众人都迫不及待地向刀刃看去,他们果然没有失望,陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后,竟然毫发无损。
“太好了!”莫孔朝带头高喊了一声,同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了,其他人岂有不跟风之理,一时间会议室里掌声雷动,震得窗户都有些嗡嗡作响。
“Very_Good!Very_Good!”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来,一边鼓掌一边赞叹着。
刘硕面带笑容,也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上,向众人摆了摆手,示意大家安静,然后转头对刘硕说道:“刘厂长,祝贺你们啊,你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了,我现在就忍不住想买一套下来,回去送给我爱人。我相信,她肯定会非常喜欢的。”
“莫市长太客气了,我们的刀具目前还是试生产,可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话,你们手边这一套刀具,就请各位拿回去试用一下,发现什么问题,还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。
“哈哈,既然刘厂长开口了,那我们是肯定要拿回去试用一下的!”众领导们一齐笑了起来。
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么,他把试验过的刀具放下,然后正襟危坐地对刘硕说道:“刘先生,你们的刀具的确是非常出色,比报纸上宣传的还要好得多。我想,这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的,不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司。”
小苏把他的话翻译过来,刘硕微微一笑,并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了,他轻轻捅了刘硕一下,小声说道:“刘厂长,你听到外宾说的话没有?人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去,这样的好事,你还在犹豫什么?”
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸,然后回头对麦克卢尔说道:“麦克卢尔先生,非常感谢您的好意,我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是,我想问问,罗恩公司能够给我们什么条件?”
“我想知道,你们这种陶瓷刀,也就是6件一套的,供货价格是多少?”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的,充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言,240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为,不把价格订得这样高,就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品,价格越高反而越能够刺激购买,这就是消费者心理学的理论了。
果然,听到刘硕报出来的这个价格,麦克卢尔一点都没有觉得惊讶,甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后,罗恩公司的高层曾经进行过讨论,普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货,加上运输成本、关税、销售成本等等,每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子,这简直就可以算是暴利了。
当然,这种刀具如果要在欧洲市场销售,罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具,用一个普通纸盒子装着,卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了,他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架,再配上精美的包装盒。这样一来,刀具的档次一下子就提高了一大截。
“这个价格略高于我们的预期,不过,如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话,我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。
“可是,麦克卢尔先生,你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。
“条件?”麦克卢尔装出一副很萌的样子,“我们承诺以240美元一套的价格采购,这不就是我们的条件吗?”
“不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢?”刘硕说道。
麦克卢尔道:“刘先生希望得到什么条件,请明说。”
刘硕点点头,从自己的公文包里取出一个小本子,翻到其中一页,然后边看边对麦克卢尔说道:“首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,说道:“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘,你怎么回事?”莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道,“你疯了,一年10万套,240美元一套,这就是2400万美元,你还不知足!你这样说话,万一外商一生气走了,我唯你是问!”
听到莫孔朝的威胁,刘硕赶紧又看了看手上的小本子,那是当初秦海交待过他的一些细节。看过之后,他心里稍稍安定了一下,也转过头去,同样小声地对莫孔朝说道:“莫市长,你别急,我这样说是有依据的……要不,我们听听外商怎么说吧。”
他们俩在小声交谈的时候,麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见。说了几句之后,他抬起头来,把目光投向刘硕,却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静,这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。
“呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念,我们没有销售的经验。当然,一年10万套,对于刘先生来说,可能有些不太令人满意了,要不,我们可以考虑增加到15万套,刘先生觉得如何?”麦克卢尔装出为难的样子说道。
“15万……还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道,他原本想说得更硬气一些,但刚才被莫孔朝训斥了一句,让他有些胆怯了。
“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话,那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们。至于其他的国家,我们再选其他的代理商好了。”黄燕玲在旁边插话了。相比刘硕,黄燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候,秦海曾经与他们分析过市场,认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子,黄燕玲觉得,完全可以再压一压眼前这个比利时客商。
“既然是这样,那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来,向乔利夫递了一个眼色,又对外事办的小苏说道:“苏先生,看来我们要白跑一趟了。”
“麦克先生,请等等。”莫孔朝急了,他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼,然后对麦克卢尔说道:“麦克先生,你有什么想法,可以说出来嘛,大家可以再谈一谈。”
“嗯哼?”麦克卢尔看着莫孔朝,一脸无辜的表情,“市长先生,我只是觉得,这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解,似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求,那我只能说抱歉了,也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”
麦克卢尔说这些话的时候,表情显得十分气愤,但他的心里却在暗自得意着。其实,刚才黄燕玲呛他的时候,他是打算屈服的,准备让步到20万套的水平。可就在这个时候,他注意到莫孔朝的脸变得铁青,于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的。至于不满的理由,那就很好猜了,肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦,从而使这笔交易无法进行下去。
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道,对于中国的事情多少有些了解。麦克卢尔知道,莫孔朝是很在意这桩买卖的,即使只有一年10万套的数字,也有2000多万美元的营业额,这对于一个地级市来说很不简单,能够成为地方官的政绩。
想到此处,麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理,来达到自己的目的,这才有了假意离席的表演。RS