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于克岫与秦海打了几个哈哈,便借口看到别的老朋友,端着酒杯离开了。他走到同来的另一位厂长刘杰身边,小声问道:“老刘,你这边听到的消息如何?”
“没有余地。”刘杰应道,他刚才也找了一位国产化办的工作人员聊了会天,套了套国产化办的底线,结果一无所获。
酒席上的私聊,大家都装出一副酒后吐真言的样子,和对方勾肩搭背,互诉衷肠。但谁都明白,与自己谈话的对方绝对没有醉,至少没有醉到会把实情都透露给自己的地步。大家选择这样的交流方式,其实是在交换底线,把谈判桌上碍于面子不好退让出来的条件,以这样的方式比较委婉地表达出来。如果到了这个时候对方还是紧咬着不放,那回到谈判桌上,能够谈的余地就更小了。
与秦海的态度相同,刚才和刘杰谈话的那位国产化办工作人员,也坚定地表示50的分成比例是没有什么商量的,充其量各家单位再让出5个百分点,降到45左右,也就是到底了。希望他们接受20的水平,那是不可能的。
“不会吧,国产化办这次是吃了称砣了?”于克岫纳闷地嘀咕道。
“会不会是想跟咱们抻一抻,看看谁更坚决呢?”刘杰猜测道。
“我看杨主任的态度,好像是不打算退步了。”
这是在酒宴上的另一个角落里,几个城市来的负责人正在交换信息,王松安面沉似水地发表着自己的看法。
梅城副市长吕康定也点点头道:“我刚才和杨一起碰了两杯,也探了探他的口风,他没有一点松动的余地啊。”
为了避免被人无意中听到不合适的话,他没有说杨新宇的名字,也没有说他的官衔,只是用一个“杨”字给代替了。
“这不太可能吧?”澄化市副市长张诤道,“我就不信,咱们把价钱咬得这么紧,他就不担心谈崩了?”
“我和杨打过交道,这位老兄可是外柔内刚,别看他表面上客客气气的,认准的事情,连部长都要让他三分。我琢磨着,没准他是真的打算咬住这个价钱不放了。”吕康定压低声音说道。
王松安咂吧着嘴,说道:“如果真的谈崩了,对咱们损失不大,对他的影响可就大了。我专门让人查过报纸,杨放过话,说明年要实现汽车材料中的化工材料国产化率要达到80以上。如果跟咱们谈崩了,他这个目标可就泡汤了。”
任海市的带队负责人也是当地的经委主任,名叫熊达,资历比其他三人要浅一些,对于行业的情况也不太了解。他看看三人,说道:“杨新宇会不会打算甩开咱们四个市,另外找人来做这件事呢?”
张诤大摇其头,道:“这不可能。要说化工材料,浦江也有几家大厂,可恰恰因为人家是大厂,根本看不上这些小业务,国产化办也支使不动他们。至于其他市,远的咱们就不说了,周围的我拨拉了一下,除了咱们四家,他找不出别的市能够接这些业务了。”
“是啊。”吕康定皱着眉头道,“我也想不出他还能找谁来承接这些业务,如果大家真的谈不成,对于他可有大影响啊。他现在呼声很高,未来是有希望再升几级的。如果这件事没有干好,对他个人发展不利啊。”
王松安道:“这也是我想不通的地方,你说这20的比例,他其实也能交代了,干嘛非咬着50不放?为了这事把自己的前程搭上去,没必要嘛。”
熊达猜测道:“说不定他想着拿化工部来压咱们呢?如果化工部真的发了话,咱们也不好不给面子了。”
王松安笑道:“老弟想多了,化工部才不会为了机械部的事情出头呢。化工部已经给咱们下了通知,咱们也来了,这面子上的事情就都已经有交代了。谈不成是因为机械部这边条件太苛刻,他们好意思再回去找化工部?”
张诤也道:“就算他们真的去找化工部,化工部肯定也是两边说话,让他们降一点,咱们升一点。到时候就算咱们吃点亏,起码也让化工部知道欠了咱们的人情,以后有好项目的时候,得补偿给咱们。”
“哈哈,就是这个道理。”吕康定笑道,“反正咱们现在也不急,等着杨出牌就是了。不过,有一点大家可得说好,同进退,别偷偷摸摸把咱们老哥们给卖了。”
“吕市长放心吧,咱们都是多少年的朋友了,这点信任还能没有吗?”王松安等人都讪笑着,纷纷承诺绝不背叛同盟。
“走走走,咱们还得给杨主任敬敬酒去,别把上级领导给冷落了。”吕康定笑容满面,举了举手里的杯子,对众人号召道。
“对对对,敬杨主任一杯去,你们别说,这浦桑汽车弄得还真不错,听说这都是杨主任的功劳呢。”几个人热情地附和着,似乎他们刚才凑在一起,就是为了讨论杨新宇的丰功伟绩一般。
杨新宇在酒席上来回走动着,频频举杯,与到场的地方官员和企业领导们碰杯、交谈,每个人在他面前都是一脸谦恭,说着各种热情洋溢的话,他对于这些人也同样是温和可亲,不断地表示着与对方合作的诚意。整个酒宴现场觥筹交错,笑语喧天,好一派宾主尽欢的景象。
酒宴结束,各城市的代表各自返回自己的住处,杨新宇带着自己的手下也乘车返回国产化办。一坐进自己的座车,杨新宇那满脸的笑意便荡然无存了,他冷冷地哼了一声,对同车的秦海和路晓琳说道:“怎么,看出酒席上的形势没有?”
“他们是串通好的。”路晓琳愤愤地说道。
“他们的心态,似乎是有恃无恐啊。”秦海看到的比路晓琳要更多一些,串谋这种事,其实根本是无须多说的。
“有恃无恐,这个词用得好啊。”杨新宇揉着额头说道,喝了这么多酒,他感觉脑袋有些不舒服,但思维并没有受到影响。他说道:
“现在树脂市场是供不应求,他们没有生存压力,所以并不急于要与我们合作。但咱们呢,面临着提高国产化率的压力,迫切需要有合作伙伴。用围棋上的话说,我们双方是在打劫,这个劫对于我们来说是生死劫,对于他们来说是无忧劫,所以他们都想利用这个劫材,多捞点好处。”
秦海淡淡一笑,说道:“可惜啊,这帮家伙都是臭棋篓子。他们也不想想,汽车国产化是一个长期的过程,咱们今年解决不了,拖到明年也无所谓。而对于他们来说,错失了进入汽车材料市场的机会,等到大化工时代到来,他们这些中小规模的化工企业就会陷入经营困境,那可是生死攸关的大事。这个劫谁轻谁重,他们还真没算出来呢。”
“他们才不会想那么远呢。”路晓琳道,“现在他们的产品不愁销售,所以也不在乎进入汽车市场。等以后如果真像小秦说的那样,化工产品市场供过于求了,他们再转到汽车市场也不迟,我估计他们就是这样想的。”
“是啊,真到那时候,他们自然就找上门来了。”杨新宇无奈地说道。
“杨主任,咱们也应当有点原则吧?”秦海道,“咱们可以定个规矩,这一次不和咱们合作,以后也别再想和咱们合作了。雪中送炭的事情他们不想干,到锦上添花的时候,就轮不到他们了。”
“这个规矩好,我赞成!”不等杨新宇表态,路晓琳抢着赞同道。她原本就是一个有脾气的姑娘,这一次被前来参加洽谈的企业给气了个够呛,听到秦海这样一个主意,她岂有不拍手叫好之理。
“这样做……不太好吧。”杨新宇迟疑了。秦海的建议,听起来倒是挺过瘾的,但这种做法似乎有些太强硬了。想想看,这些企业都是国营企业,国产化办是国家部委的下属机构,说到底都是一家人,哪有一言不合就拉入黑名单的道理?
秦海笑道:“杨主任,你想想看,人家拒绝你的条件的时候,想过好与不好了吗?现在的格局很明显,那就是他们觉得咱们要求他们,所以他们可以给咱们脸色。既然人家没把你当成上级部门,你又何必自作多情地装什么父母官呢?”
杨新宇被秦海的俏皮话给逗笑了,他没好气地斥道:“说什么话呢,都是国家的事情,说什么求不求的。……不过,你说的也有道理,如果咱们太好说话的话,以后这些企业就真不把咱们当一回事了。你说的规矩,咱们可以立一个,不过,咱们得先礼后兵,得把这些条件向他们说明了,再给他们一点机会去思考,不能随随便便就把别人给封了吧?”
“杨主任,你放心吧,只要你把这些条件向他们一说……”秦海说到这里的时候,故意停顿了一下,卖了个关子。
“你是说,他们就会服软了?”路晓琳好奇地猜测道。
“恰恰相反,他们会认为这是杨主任你虚张声势,在对他们使诈。于是,他们会毫不犹豫地断然拒绝!”秦海哈哈笑着,做出了一个悲观的预测。RS