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赵小兰只是来捷豹路虎店实习的。**从来也没想过能从自己手里卖一辆这么贵的车,要知道这里的车最低也要四十多万,光是这辆车的提成也可以拿到两千以上,如果能卖辆一百万的车,那最少能拿到五千的提成。
“不知道大哥大嫂是想要辆轿车还是想要辆越野车呢？”赵小兰很乖巧,她刚才从刘中的话里,听出了于清影喜欢大嫂这个称呼,所以说话就直接点出了大哥大嫂,果然,于清影听到这个大嫂的称呼,心里就跟吃了蜂蜜一般。
“清影,你看呢？”
“我不懂,你看着买！”
“那给介绍下这个越野车,我喜欢大一点的。”唐振东指着这两款路虎越野,让赵小兰给介绍。
“恩,好的,路虎的畅销车一般有这么几种,一是路虎发现,哦,就是这边的这辆,这款车也是我们这里销量最好的一款。那边那辆是路虎神行者,属于路虎中的低档车,虽然也是挂着路虎的标,但是配置和发动机都跟发现有较** 大差别。还有一辆畅销车是揽胜,不过现在店里没货,如果想要要从济南调货,揽胜属于高端车,在我们海城卖的一般。”
赵小兰拿出揽胜的宣传册,展示给唐振东看,唐振东对揽胜的后斜的屁股感觉很不舒服,“这个车后面都是这样吗？”
“恩,揽胜就是这种造型,怎么大哥不喜欢这种吗？”
“我个人感觉这样不是很好看,我还是喜欢这种方正的造型。”唐振东指着发现者四,对赵小兰说。
“恩,这款车中规中矩,而且最重要的是这款车的排量适中,不像揽胜只有3.6,5.0以上排量,这款发现的排量从2.2开始,到中档的3.0,到5.0都有,不过平时开,开个适中的3.0最合适,而且这款车也是全时四驱,不论在什么样的环境下,只要有路,就能走。在城市里,也可以打成双驱,还能省油,呵呵。”
从赵小兰的介绍里,就能看出赵小兰果然是新手。刚才那个领来赵小兰的店员虽然眼睛盯着台,但是耳朵里却听着赵小兰给唐振东三人的介绍。边听心里边冷笑,“真是个新手,还省油？人家既然出钱买的起路虎,就不会在乎那么点油钱,真是说话说不到点上。”
这个售车小姐叫姜圆圆,在这里干了好几年了,业绩一直不错,而且人长的也漂亮,当然她卖车不是全靠卖嘴皮子,有时候卖车的同时还捎带着卖肉。/
香车送美女！
有很多来买车的,就好这个调调。
姜圆圆就是个中高手,别人卖车靠嘴,她卖车靠眼睛和身体,眼前的这三个,穿着一般,而且还有一个身上的学生气还没褪干净,一看就不是真的买车那种,所以她刚刚才不辞辛苦,从后面维修车间找过来赵小兰,如果来的是个大老板,姜圆圆早就贴上去了,买车赠肉。
在姜圆圆的眼中,除了那个不怎么说话的女人外,其余两个都不像是有钱的主,于清影虽然穿着一般,但是从**家庭带来的气质,却独特,让人一看不但是美丽,而且气质有异于常人。
唐振东衣着都很一般,肯定不是什么富家大少,而且他身上也没有官员的气质,姜圆圆在常年的售车中练就了一双火眼金睛,一眼就看穿了唐振东。至于刘中,身上稚气未脱,明显是刚出校门不久的少年郎,而且还不是富家子弟,这种人能买的起一百万的车？那只有一种可能,在梦里。
售车行业有个规矩,那就是先来后到,谁先接待的这个顾客,这个顾客买的车归谁,当然回来过来买的也算,甚至记不清是谁的顾客,那谁能留下这个顾客的电话号码,就属于谁的顾客。
当然像捷豹路虎这种高级车店铺不需要这么复杂,毕竟看这种车的人少之又少,一月也卖不出去多少辆,所以这种记忆简单多了。
“怎么样,大哥,用不用去试试车？”赵小兰也判断不出来唐振东究竟是要买还是只是看看,而且应该以看看的情况居多,不过销售中有一句话,即使有百分之一的希望,也要付出百分百的努力。
“好,试试！”
“大哥,试车的话,要把驾驶证和身份证做一下登记。”
赵小兰一提驾驶证,唐振东猛然想起,自己的驾驶证还没拿到手呢,不光自己,就连刘中的也没拿到手,“我的驾照还没拿出来呢,对了,清影,你的驾照拿了吗？”
“我找找看,应该带了。”
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姜圆圆一听这几人的对话,差点笑出声来。这三个人真有意思,连驾照都没带,还学人家来买车？
虽然车行的规定是所有顾客一视同仁,但是真正落到实处的时候,就算是车行经理也不赞成把无谓的努力Lang费在没有希望的顾客身上,唐振东三人就属于没有希望购买的顾客。
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“大哥,大嫂,是这么回事,我们这里有规定,没有驾照一定不允许试车,而且考取时间太短,不足一年的也不允许试车,你看？”
于清影翻出了自己的驾照,“呵呵,带了,而且刚刚一年半。”
刘中一拍手,“得了！大嫂你来试车,你说好,东哥肯定不会说不好。”
“好,那我试试！”
赵小兰拿着于清影的身份证和驾驶证去台做了登记,然后又跟了一个维修技师,因为赵小兰是实习店员,经验太少,所以店里在这种情况下,试车都配备一个维修技师。
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“这个赵小兰真有意思,像这种顾客一般就是没有什么购买力的,路虎油耗这么大,这不明显是Lang费汽油吗？回头我把这事跟经理说一声,扣赵小兰一百块的工资。”
“姜姐,赵小兰才是个实习的,你跟她一般见识干嘛？”
“哼,别看她刚实习,其实这样的人我心里有数,她们就是一肚子坏水。”
“呵呵,姜姐,如果赵小兰的这个顾客真要买车怎么办？”
“他们？根本不会有这个可能,我看人最准,不过要是真买的话,还是老规矩,记我的名字,谁让她是个实习生呢,不欺负她欺负谁！”
“好的。”
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“这辆车的动力真不错,油门轻轻一踩,车就窜了出去,转速表到二千转的时候,推背感强烈,恩,不错,有劲。”于清影学过驾照后,曾经跟着父亲于振华的司机老王练过几天,所以对车并不陌生。
“呵呵,这车当然有劲,3.0的发动机,极速可以达到二百多,而且抓地非常稳,速度越快,越稳。”维修技师才是真正的行家里手,对这辆车的xìng能如数家珍。
“恩,好,不错。”唐振东坐在副驾驶的位置上,感觉也非常不错。
于清影边开车,旁边的维修技师边详细讲解这车的优缺点,“这车是六位手自一体的档位,跳档非常流畅,跳档有轻微的啪啪声,几乎微不可查。”
“好,就它了！”唐振东拍板定下。
“对了,大哥,你是要多大排量的？如果你想要大排量的,那还需要从省城调货,大概需要半个月才能提车。”
“哦？那现在现车有什么样的？”
“目前店里现车就两辆,一辆是神行者四,2.2升排量,柴油版的,特别省油,而且价格也不贵,大概五十万多点,还有一辆是发现者四,就是咱们现在开的这款,排量是3.0的黄金排量,不过价格嘛,稍微贵点,办好后,大概要将近一百万。”
“就要这辆,那辆有点小。”唐振东本来就是打算来买辆一百万的车的,他买车不看xìng能,只看价格,把自己带的一百万花出去就好,他坚信一分钱一分货的道理,贵的东西没有白贵的。
“清影,你觉得呢？”唐振东非常尊重于清影的意见,不过于清影更注重唐振东的意见,她见唐振东看上这辆了,所以也就顺着唐振东的话说,“除了有点贵之外,别的都好,我开上就不想撒手了。”
“大嫂,其实这车的xìng能在这里,各种运动模式,还有导航,全景天窗,所有的一切都说明这车是个绝对的奢侈品,开出去几乎是百分百的回头率。”
“小兰同学,这样,便宜点,你看我给我东哥带到你这里来了,是非常看好你的,你要是把价格弄这么贵,我东哥还以为你把提成给我了呢！”一旁的刘中也帮腔讨价还价。
赵小兰有点沉默了,她是个实诚人,刘中还是自己的同学,价格要高了确实不好,如果刘中回去跟同学说,自己卖车挣了他多少钱,那就不大好了,赵小兰一咬牙,“我当然知道咱们都是同学,但是这车不是我定价,而是省城经销商统一定价,我决定不了价格,但是我只能把我的这部分提成不要了,算是给你的优惠！”
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