第二百二十八章 新的出路(3、4/4)

前朝的孤 / 著投票加入书签

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    PS:二合一加更。

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    “凡语等相关软件可以全部上线苹果商店,至于收益分成,苹果可以做出妥协,只要一成!”商谈完其他,库克再度回到凡语问题上。

    王凡摇头:“不要太贪心,智慧语言的排他性合作,已经给足了你们好处,这一成收益凡人科技不会妥协。”

    “苹果平台不可能一分钱不赚!这不符合苹果的规则,要知道即便是微软的软件,上线苹果平台,都要分苹果三成的的收益。”库克坚持!

    “那没办法了,既然谈不拢,凡人科技的软件可以暂时不上苹果平台。”王凡说道。

    库克:“……”

    库克很是无奈,此行的名义目的,就是凡语等软件上线苹果平台的谈判问题,如果谈不拢,怎么给苹果用户交代?

    ……

    最终,双方做出折中选择。

    凡人科技的软件全部上线苹果应用商店,给出底价。

    苹果不要底价所得的分成,但有权在底价基础上,最高上涨一成,作为平台渠道费!

    这种定价策略保证了凡人科技的利益,也保证了苹果的利益。

    却将那最高一成的费用,转嫁给了苹果用户。

    不过,这些便不是王凡该关心的了,只要他的利益不受影响就好。

    商议完毕,两人敲定结果,其他的内容则由双方律师进行更具体的谈判。

    凡语等软件方面没有任何问题,主要是智慧语言项目上花废了点时间,毕竟这个项目干系重大。

    而王凡则和库克闲聊起来:“库克先生,谷哥和Facebook也在联合打造智慧语言项目,如果苹果加入他们,一起开发,或许需要的代价更低,还有可能得到核心技术。”

    “这个项目难度很大,我虽然不知道你们怎么搞定的,但苹果并不认为谷哥他们能够成功。”库克摇摇头道,接着看向王凡,似乎想获得更多的信息。

    王凡不置可否,转变话题:“库克先生对于当下的手机市场怎么看?”

    库克叹了口气,表情有些凝重:“红海一片,没有足够的创新,大企业很难再度进步,小企业甚至根本活不下去。同质化过于严重,尤其是安卓阵营。或许明年手机撞衫的可能性非常大,应该主要有三种外观潮流。”

    “那三种?”王凡来了兴趣,大佬的论断,自然不同凡响。

    “一种像三星,双曲面屏加长条home键,引领高端群体。一种像魅族,超窄边框,加腰圆home键,Mback的交互。还有便是普通的安卓三键,加背部指纹。”

    王凡忍不住感叹,或许真的如此。

    三星的双曲面屏到了明年已经是第二代,那么第一代双曲面自然会出售盈利,这符合三星一贯的作风。

    不过即便是上一代的双曲面屏,依旧会成为很多厂商争抢的对象。

    而随着指纹识别的发展,内裤反穿和内裤正穿已经不再是个问题,正面指纹识别已经彻底打败了背面指纹识别。

    但正面指纹识别再加上两侧的虚拟按键,越看越难看,远不如魅族Mback的交互好。

    一个home键,轻触返回上一级,按压返回桌面,并集成指纹识别、指纹支付等。

    当然这样完美的交互,必然会成为其他手机厂商借鉴的对象。

    至于Home键的长相,圆形的是苹果的,长条的是三星的,腰圆的是魅族的。

    三者一直采取一个按键的理念,因此在Home键上布局也早。

    而其他安卓三键的手机,到了指纹识别时代,只能干着急,总不能来个三角形或者菱形吧?

    那么只能抄一个,或者侵犯一个,毕竟都有专利保护。

    当然这个问题同样是王凡做手机将要面临的,不过他可不会为此妥协,必然要走出一个新的路子。

    “你这么看的起魅族,我可记得当年苹果和魅族还有过恩怨呐。”王凡笑着调侃。

    库克微微一笑,并不回避:“那个年代,就算是任何一款触屏手机,都会被苹果起诉。”

    王凡忍不住感叹,魅族运气不好,枪打出头鸟。

    尽管现在看来,2009年的魅族M8和IPhone根本不怎么像,只是都是长方形,都没键盘。

    但作为仅有的触屏手机,魅族M8紧跟苹果初代的步伐,加上其他方面很优秀,售价比苹果低得多,对苹果造成一定的威胁,因此被乔布斯告了。

    不过现在看来,能被苹果起诉,也算是一种荣誉,一种证明。

    只是魅族后来的发展太过保守,错过了好的时机,直到去年才开始大刀阔斧地改革、扩张……

    ……

    很快,合约拟订完毕,凡人科技和苹果的关系开始破冰,甚至成为密切的合作伙伴。

    王凡准备宴请库克,但库克要筹备几日后的新品发布会,时间紧张,婉拒了。

    临行之前,库克还给王凡留了苹果发布会的贵宾邀请,并交换了私人联系方式,邀请王凡几日后前往米国。

    对此,王凡欣然应允。

    世界这么大,总得去看看。

    至于出境的相关证件,如果现在来办,的确很是问题。

    但苏雪雁早已给他准备妥当,有贤内助,就是这么任性。

    这次合作,双方各有收获。

    凡语等凡人科技的软件可以上线苹果商店,双方都得到比较合理的分成。

    苹果拿到了凡人科技智慧语言的授权,尽管要到明年三月份才上,却是排他性的。

    当然,凡人科技也将在明年三月份开始,得到一大笔很可观的授权费,毕竟苹果的体量可是大得惊人!

    而CDMA芯片条约,则是王凡给高通挖的大坑!

    只要凡人科技的CDMA芯片性能超越苹果,那么苹果就要采用凡人科技的芯片,而高通则只能一边哭去。

    一旦失去苹果这个大客户,高通的半壁江山基本就废了!相反,凡人半导体却会因此强势崛起!

    此外还获得了苹果2年的免专利费授权,更主要的是从现在开始!

    这对王凡而言,意义非凡,意味着凡人科技的专利壁垒又少了一大堵墙。

    当然这次算是王凡捡漏了,苹果并不拿着这项授权当回事。

    他们根本想象不到凡人手机的发展速度,和崛起程度,因此并不看重这一条约。

    认为凡人科技才做手机,困难重重,按照常理,2年时间根本不可能走出华夏!

    因此在苹果看来,这项所谓的2年专利授权有和没有一个样。

    反正华夏厂商一般不交专利费,苹果无论如何都拿不到钱!

    可库克却想不到,现在看来稳赚的这个交易,很快却成了库克此生最失败的一笔交易!

    相反,王凡则心情大喜。

    他又找到了一个新的出路,一个突破专利壁垒的出路!

    凭借凡人科技自身的专利布局,凡人科技可以应付一些一般的企业,大家专利储备都不多,只能相互授权。

    通过相机大师等软件的授权,又获得了索尼、LG等企业的2年专利授权。

    至于绕也绕不过去的高通,也凭借答应CDMA技术的不扩散协议,同样获得了2年的免专利授权。

    但像诺基亚、苹果、三星等这样的专利大户,却一直没有办法。

    不过现在好了,苹果的解决方案便是一个新的出路。

    凡人科技缺的是专利,多的是黑科技。

    只要复制这次和苹果的合作模式,用一个关键性的黑科技授权,换取对方的专利免费授权,基本不是问题。

    毕竟凡人科技的手机业务刚起步,正常而言,2年根本翻不起什么浪花,更何况华夏企业本来就不交专利费!

    因此,绝大数的巨头都会像苹果一样,答应王凡的要求,到手的利润才是根本!

    至于仅剩不多的其他专利大户,实在不行,也只能支付部分的专利费,不过这就是小数了。

    至于两年后,那时谁给谁专利费都不一定!

    总之,按照这样的路子,凡人手机的国际化之路,将会前途可期!

    一旦打通国际市场,凭借凡语平台的进行宣传,加上凡人手机的先进技术,很快便能火遍全球!

    ……

    米国。

    苏雪雁没有听王凡的吩咐直接回来,依旧执意去见了EA的高层,发出合作谈判。

    虽然EA的代表比起Gameloft的要好一些,最起码没有那些令人恶心的举动。

    不过对于利益,没有人会放弃。

    加上凡人科技与Gameloft合作的失败,EA自然会趁机抬高价码,提出更多的要求!

    同样是独立运营,同样是3/7分成,凡人科技三成,EA七成。

    同样可以加入凡语的智慧语言和账号,以及凡币消费体系。

    但拒绝华夏本土化!

    对于这样的结局,苏雪雁明白,谈判又失败了。

    这样苛责的条件,王凡根本不会同意,而EA也不妥协。

    回到下榻的宾馆,苏雪雁兴致有些低。

    和巨头企业合作就是麻烦,有太多的约束条件,会要相当高的价码。

    正如那句话所言,实力不对等,根本不可能平等谈判。

    兴致低沉之下,苏雪雁忍不住拨通了那个熟悉的号码。

    “雪雁,准备什么时候回来?”电话那边是王凡熟悉的声音。

    “我还要几天,今天去了EA。”苏雪雁如实说道。

    王凡心中一怔:“他们没有为难你吧?”

    “没有。”苏雪雁摇头:“只是结果很不乐观……”

    “没事,合作不用管了,我有其他的办法,到时候,他们会主动上门的。你先在米国放松下,过几天我就去陪你!”

    “真的?不会故意逗我开心吧?”苏雪雁不信,但即便是句美丽的谎言,都让她心情好了许多。

    “到时候你就知道了!”

    “好,那我在旧金山等你。不过你要是不来,以后就别想上老娘的床!”

    ……

    第二天,苏雪雁和小荷退了酒店,前往旧金山,继续中断的挖人大计,顺便等王凡前来。

    Twitter的没落已经势不可挡,核心人才更是纷纷找新的东家。

    这种机会,苏雪雁不会错过。毕竟凡语做服务、内容实在是太缺人才。

    不过,就在他们离开时,又遇到那个令人厌烦的Gameloft的代表肖恩。

    原来他一直关注着苏雪雁等人的动向,见他们去了EA,肖恩心中有些紧张,毕竟两者算是敌对势力。

    如果凡人科技和EA达成合作,这对他们很是不利!一旦那样,Gameloft很可能出局。

    幸好,EA的条件和Gameloft的差不多,最终双方合作失败。

    因此,肖恩再度代表Gameloft前来,争取逼着凡人科技同意合作。

    不过却被苏雪雁果断拒绝了,并和秘书直接坐车离开,根本没有再谈下去的意思。

    肖恩已经彻底明白,对方当真是放弃了Gameloft的合作,虽然不知道为什么,但事实就是如此。

    很快,肖恩向总部汇报,凡人科技彻底放弃合作,无论是Gameloft还是EA!

    总部高层对此有些不爽,不过没有过于在意,直接让肖恩回来,并关闭位于华夏的蜀地工作室,解散全部员工!

    既然与凡人科技没有合作的可能,那么华夏市场基本可以近乎放弃了。

    蜀地工作室本来打算作为与凡人科技合作的平台,如今自然也失去了意义。

    很快,消息像风一样穿了出去,华夏蜀地,Gameloft的工作室解散!

    在蜀地伺机而动的各大游戏公司,纷纷行动,开始肆无忌惮地争抢蜀地工作室的人才。

    丁全之前按照王凡的吩咐,一直在蜀地准备着,等着信息,并观察着王俊凯团队的行动。

    然而,这段时间,王俊凯只是象征性地会见了几个游戏公司的代表,一起吃个饭,坐下谈一谈,但没有松口加入任何一个游戏公司。

    相反,三个重要的核心成员,印伟、夏东、徐鹏程三人却暗中行动。

    无心的人只以为三人同样在寻找新的东家,可经过丁全的调查,三人找的并不是什么游戏公司。

    而是几个运营商以及两家风投公司!

    这两家风投公司规模不大,但发展快,投资领域主要集中的电子游戏和互联网软件领域!

    (未完待续。)