紫气阁 www.ziqige6.com,最快更新中餐馆的秘密最新章节!
梁晓秀一直把波尔多视为法国红酒的圣地,她决定重返红酒圣地,与美西酒庄和美茜酒庄签订新的合同。红酒的需求量极大,她想把两个酒庄的红酒都包下来。她上次到那两家酒庄考察一个星期,定了2万瓶红酒,人家很高兴,把她视为大客户。她后来又紧急采购了10万瓶红酒,两家酒庄更对她刮目相看了,邀请她重新访问酒庄。
穆尔和宋福禄一直催梁晓秀尽快动身,敲定新合同。他们俩比梁晓秀还兴奋,前景一片光明,他们俩每天都忙得不亦说乎。
大家都看到了美好的前景。
梁晓秀决定带妹妹一起去波尔多签合同,一来她想让妹妹见见世面,二来也想带妹妹出去逛逛。妹妹到法国已经三个月了,三个月哪儿都没去过,整天干活,苦不堪言。
妹妹晓玲听大姐说要带她去波尔多,高兴地直跳。她来法国还没有出过门,这回有机会坐着大姐车到波尔多去采购红酒,那就等于是出门旅行啊。
弟弟闷闷不乐,说大姐偏向,不带他去波尔多。
梁晓秀安慰说:“下次带你去,行了吧?”她知道她以后要经常往波尔多跑了,带上一个人路上安全一些。
妹妹坐在大姐的宝马车上,离开里尔时,心情愉悦,开心极致。她从心底佩服大姐,大姐无所不能,单枪匹马就能把事办成。
梁晓秀的第一站是美西酒庄,酒庄老板对她很热情,一再说欢迎她重访美西酒庄。她在酒庄得知美西的年产量是60万瓶红酒。
她问经理:“美西今年的酒还有多少瓶?”
“60万瓶。”
“我全要了。”梁晓秀那么说时,她心里有了底:酒庄的酒等于还没卖出去,他正好可以全部买下,彻底垄断这个牌子。
“什么,你全要了?”
经理还以为听错了,又问了一遍。那些天经理正为卖不出红酒而发愁呢。生产厂家最发愁的事,就是卖酒。美西酒庄是新酒庄,第一年卖货,还没有固定的客户。一般客户都很挑剔,不是知名酒庄,他们甚至都不会光顾。梁晓秀第一次来酒庄考察时,经理还没当一回事,他没见过中国人,不知道中国人还会采购红酒。梁晓秀第一次就采购了一万瓶美西,经理感到很意外。后来梁晓秀又发来传真,紧急采购5万瓶美西,经理对她刮目相看了。梁晓秀这次又来采购美西,经理感觉遇见了一位女财神。
梁晓秀猜透了经历的心思,肯定地重复说:“对,60万瓶酒我全要了。但我有一个条件:我们要重新签订购货合同,合同为期5年,每年价格不变。另外,我希望你们酒庄增加产量,最好年产100万瓶以上。”
经理说:“我们的产量逐渐增加,几年后有可能达到200万瓶。那么多酒你都能要吗?”
“都能要。只要不超过300万瓶,我都能要了。”
经理欣喜若狂,合同当天就签订了。梁晓秀告诉经理,每月发一次货,一次5万瓶,货到付款。如果某个月需要增加供货量,她会发传真确认。
第二天,梁晓秀带着妹妹到美茜酒庄谈合同。美茜的年产量为80万瓶,比美西多出20万瓶。
在美茜酒庄,梁晓秀如法炮制,告诉对方经理,美茜酒庄生产的红酒,她全部买下,但价格方面她提出了新的价码。一瓶酒4欧元,比原来的5欧元少1欧元。她当初签合同时就想把价格压到4欧元,但对方坚持说他们的出厂价是6欧元,考虑到她采购量比较大,又能常年进货,便同意以5欧元的价格卖给她酒。
经理说:“小姐,这样我们就赔本了。80万瓶红酒,按5欧元计算,总价为400万欧元;如果按你说的新价格,那就少了整整80万欧元。”
“可是经理先生,你应该考虑现实情况。第一,你们是新开张的酒庄,还没有固定客户,据我所知,你们还没有卖出多少瓶酒。第二,你们一次性就拿到了那么多钱,省去了多少时间和功夫!再说,我不买你们的酒,你们的酒能不能都卖出去还是疑问。此外,你们的酒是新酒,没有名气,这你应该比我还清楚。”
经理不表态,还想以5欧元的价格卖给梁晓秀。
梁晓秀拿出了杀手锏,说从明年开始,她把酒价恢复到5欧元一瓶,连续5年价格不变。这样酒庄就更有赚头了。
经理听她那么说,便说美茜酒庄要逐年提高产量,计划从80万瓶增加到100万瓶、200万瓶,甚至300万瓶。
“如果我们在5年之内生产出300万瓶,你能全部买下吗?”经理以为他那么一说,梁晓秀就无话可说了。那个经销商一年能采购300万瓶红酒?在法国他还没听说有那个先例。
梁晓秀坚定说:“300万瓶酒,我能全部买下。我们可以在合同里规定这条。你看怎样,经理先生?”
经理想了想,觉得这笔生意非常划算:这个年轻的中国女人等于把他的红酒全包了。今年虽然以4欧元的价格把酒庄剩下的80万瓶卖给她,但是从第二年开始他还能以5欧元的价格出售,只要产量上去了,他并不亏本。他私下想:300万瓶就是1500万欧元呀。这个年轻的中国姑娘能有那么大经济实力吗?
梁晓秀猜透了他的心思,提醒他说,他们可以在合同里规定一条:乙方如不能履行合同,每年按总价的30%赔偿甲方。
“那好,那就按你的意见办:今年的80万瓶按4欧元的价格给你,总价160万欧元。从明年开始恢复到5欧元的价格,连续5年不变。你看如何,小姐?”
“可以,我同意。不过今年的货不是一次购进,而是分期购进,每月发货10万瓶,以传真件形式确认,货到付款。”
双方签订了合同,都感觉占了对方的便宜。
在波尔多三天,梁晓秀就把两份新合同签好了。妹妹晓玲看大姐那么花那么多钱买那么多红酒,担心大姐有风险,问道:“大姐,你买那么多红酒,是不是冒险啊?
“不冒险能赚钱吗?”
“可是万一失算了怎么办?”妹妹还是不放心。
梁晓秀笑着说:“那就认倒霉呗,那就破产回家,我们都回老家。”
梁晓秀在那一刻还真想到了破产问题。她和人家签下那么大合同,那可不是闹着玩的。假设一年采购300万瓶红酒,她就得付给人家1100万欧元。那不是冒险是什么?她孤注一掷了。
妹妹害怕了,赶紧说:“大姐,我可不想回去。我好不容易来到法国,我要像你一样挣钱,像你一样生活。我来法国三个月已经想好了:我不敢出名堂来,我决不回家。大姐4年才回家探亲,我可以8年后回家探亲。”
妹妹的话提醒了梁晓秀,妹妹和弟弟来法国已经三个月了,他们的探亲签证只能在法国停留6个月,她还得想办法给他们俩办理签证延期手续。那可是一件很难的事,她还没把握能否办成。
她把实情告诉了妹妹,说她回里尔就得想办法给他们办理签证延期的事,但是她一点把握都没有。
妹妹一听,眼泪就流了出来,说:“大姐,探亲签证如果不能延期,那怎么办呀?”
“那你们就只能在法国停留6个月,然后回家。”
妹妹当时就哭了,哭得非常伤心。她不甘心她的所有美好的愿望就那样成了泡沫。家里的情况她一清二楚:那是没有出头之日的生活,要让她回家,她还不如在法国一死了之呢。
梁晓秀只好安慰说,她会想尽一切办法为弟弟妹妹办理签证延期手续。
“大姐,你要你想办法,我相信你一定能办成!”
“你怎么会这么想?我又不是神仙。”
“大姐,你可能还不知道:你在我们眼里就是神仙呀!你没有办不成的事!”
“大姐哪有那么厉害呀。”
“大姐,我们赶快回家吧,回家办签证的事。”妹妹没有心思游览波尔多,只想回家办正事。
梁晓秀那天晚上就开车往家走了。