第一百零七章 销售奇迹

草原风 / 著投票加入书签

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    晚宴结束,梁晓秀打发弟弟妹妹去睡觉,她上了咖啡,和宋福禄一起听穆尔叙述他的销售计划。

    穆尔不愧为是销售大王,他已经制定了庞大的销售计划。他计划第一年卖出100万瓶红酒,以后逐年增加,在第五年时最终卖出500万瓶红酒。

    宋福禄一听,就开始计算利润,100万瓶红酒的利润为400万欧元,正好可以支付梁晓秀每年采购高档红酒的酒款。他再也不用为支付红酒酒款发愁了。穆尔一人一年就将创造400万欧元的利润。假设他卖到500万瓶,那么他将创造出2千万欧元的利润,那就真成了销售奇迹!他将载入红酒销售的史册,流芳百世。

    梁晓秀想,穆尔既然有那么宏伟的销售计划,他肯定有一套销售诀窍,问题是里尔有那么大红酒市场吗?她正好可以借这个机会听听穆尔对市场的分析。

    她问道:“穆尔,里尔有那么大红酒市场吗?”

    穆尔给梁晓秀分析了里尔的红酒市场。他说里尔人口50万,加上周围地区,总人口约有500万。那些人都是他的潜在客户。一般里尔家庭一年的红酒消费量为100瓶,按此计算,一万户家庭一年就能消费500万瓶红酒。他的目标就是进入一万户家庭。

    “穆尔,你这么计算,听起来有道理,可是你怎么能保证每年都有一万户家庭购买我们的红酒呢?”

    “一般来说,一个家庭喝的红酒90%都是日常餐酒和地区餐酒,而美西和美茜正好吻合了那些家庭的消费标准。一个中产家庭一年会买100瓶红酒,开销大约为700-800欧元。我们卖的美西和美茜只是知名度不够,等到知名度上去了,销售也就稳定了。人们一旦知道了美西和美茜的质量上乘,他们就不会再卖其他品牌的同类红酒了。”

    “那么,美西和美茜的知名度,你估计需要多长时间才能培育起来?”

    “一年时间。”

    “所以你要做一年广告吗?”

    “对,必须做一年广告。”

    “第二年怎么办?继续做广告?”

    “那要根据销售情况确定怎么做广告。现代商业已经离不开广告,这是发展趋势。不过做广告有很多技巧,我会一一加以实践,寻找最佳广告形式。眼下我只在《里尔晚报》做广告,以后会在其他媒体做广告。”

    “穆尔,你说广告的费用要摊在销售利润中,那么,你一年的广告投入有多大呢?”

    “梁小姐,这正是我要和你商量的问题。我们按一年销售100万瓶红酒计算,我在每瓶红酒上增加了0.5欧元,那是用来做促销活动的费用。100万瓶酒增加了50万欧元的收入,那笔钱就是用来做广告等促销活动的。当然,我是粗略计算,事实上那些拿着《里尔晚报》来买红酒的顾客不必多交0.5欧元,我们实际上不可能有50万欧元的多余收入。我估计大约会有10-20万欧元的多余收入。那就足够用了。”

    “假设你一年卖出200万或300万瓶酒,那么水涨船高,多余的利润会更多,你也会用来做广告吗?”

    “我会适当增加广告投入,但不会把赚到的多余利润全部投进去。比如多余的利润有30万欧元,我会投入15万欧元做广告,做促销活动。”

    宋福禄真想知道剩下的15万欧元做什么用。穆尔自己拿那些钱?但他不好问穆尔,有梁晓秀在场,大事她会做主,还轮不到他来做主。

    梁晓秀却不在乎那些多余的利润分配问题,她开始和穆尔谈他的工资问题。她按一年100万瓶的销售量计算他的工资:月薪3000欧元,完成100万瓶的销售额度加3000欧元,年终奖另算。

    她问穆尔是否满意他的工资和奖金。

    穆尔同意梁晓秀开出的工资和奖金条件,接着他谈了增加的利润问题。他说去掉广告和促销活动的费用,剩下的钱他们平分。

    宋福禄眼睛一亮,感觉穆尔并不是贪得无厌的人,他那样分配,无意中又给他们多增加了收入。

    梁晓秀脑子转得快,立即说:“穆尔,那部分剩下的钱,我一分不要,全部归你。”

    “那不公平,梁小姐,你应该要。你的红酒本来定价就不高,利润不多,你应该要那部分收入。”

    “你听我说,穆尔,那部分利润是你的独创,应该全部归你。生意有好有差,不可能总是一帆风顺,一成不变。你留下那部分钱,作为风险资金弥补漏洞。”

    “谢谢你,梁小姐。”穆尔迅速计算出那部分收入。一年大约为15万欧元,做广告和促销,他准备花费那笔钱的一半,其余的钱就属于他了,大约有7万欧元。

    算完那笔帐,梁晓秀开始算100万瓶以外的收入分配方案。假设穆尔一年卖出了200万瓶红酒,她给他多少奖励资金,她必须和他谈好。

    宋福禄也想到着那个问题:超额部分必须提成,否则穆尔就不会有积极性。他想一瓶酒提成费应该多少呢?0.1欧元怎么样?不行,那太多了!穆尔要是真多卖出100万瓶,他就能拿到10万欧元的提成费。如果他卖出500万瓶呢?那就是50万欧元!

    梁晓秀的想法和宋福禄不一样:她就想给穆尔0.1欧元一瓶的提成费。穆尔拿到那笔钱,他就会有干劲有动力,会想尽办法卖出更多的红酒。她在这种时刻绝不能斤斤计较,光看小钱。穆尔多卖出100万瓶红酒,至少能对给她增加350万欧元的纯利润,她有必要还计较那些小钱吗?

    她问穆尔超额的部分,他想要多少钱。

    穆尔说梁晓秀给他多少,他就要多少。他没有具体数额。

    “穆尔,那就这样:超额部分一瓶红酒提成0.1欧元。假设你明年卖出200万瓶酒,你的提成费为10万欧元。工资3.6万,任务奖3.6万,年终奖2万欧元,总计19.2万欧元。”

    “梁小姐,你还没计算加价部分剩余的钱数呢。”

    “我说了,那部分钱全部归你。”

    穆尔按200万瓶酒的量计算,算出那部分钱大约有20万欧元,那就意味着他一年能拿到40万欧元。那么大一笔钱,他过去想都没想过;而如今看来,那时与希望成为现实。一想到一年挣到40万欧元,他就热血沸腾,激动万分。梁小姐真是女财神呀,给他带来那么大的财运。他进而想到了500万瓶红酒的销售量。如果他能完成500万瓶的销售量,他一年就能拿到至少100万欧元。

    “我的天啊,100万欧元!”他想:“那可是天文数字啊!”

    穆尔陷入了沉思,忘记了时间,忘记了地点,呆呆地想着远景。

    梁晓秀这时和宋福禄交换了眼色,示意他不要打扰穆尔,让他多想一会儿。

    穆尔想了半个小时才缓过神来说:“梁小姐,你一定要保证供应红酒,我们卖的量大,不能断货呀。”

    “你放心,穆尔,货断不了,我保证供应。”

    “那就好,我该回去了,明天还要卖酒。”

    晚上11点钟,梁晓秀和宋福禄把穆尔走出门,两人都松了一口气。