第一百七十二章 钱要花在刀刃上

神火 / 著投票加入书签

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    刘星笑了笑,没有理会宋涛的目光,接着说道。

    “虽然大家都很看重公交WiFi这个事情,但是再做的各位老总应该都比较清楚一个问题,那就是WiFi设备价格的问题。而这些事情,我不清楚各位公交公司的领导明不明白。我就在这里稍微做一下讲解吧,简单的说,公交WiFi设备的报价标准,主要是看WiFi能够同时链接人数,以及网速。当然,如果再便宜的一些,还会有流量这方面的问题。而超过三千块的WiFi设备,就不需要限定流量了。说两个价格吧,一个WiFi设备可以保证三十人同时使用,而只是不冲突,但并不保证网速的这种设备,最高价格不会超过三千块,就算是保障网速,三十个人同时链接的设备最高价格也不会超过三千五。再说一个别的价格,五十人同时连接,而且保障上网不冲突,同时保障上网的刘畅网速。这是目前来说,等级最高的小型车载WiFi了,这个价格在三千八百块到五千块之间。”

    刘星看了看宋涛,又将目光看向了一把手王总,笑着说道。

    “那么我现在来说一下我们唐星这两千万的大概花销用途。说这些,为的只是让各位领导更清楚一些,明白我报价的合理性,同时也让各位领导知道,我们唐星为了这次的公交WiFi项目,同样是下了不少的功夫的。首先,T市目前公交车数目是三千辆。而我们唐星最终选定的设备,是五千块的,也就是最贵的。”

    刘星一边说着,一边从后面的登山包里面,拿出了三个小型的WiFi设备。

    “就是这三个,一会儿我将会给大家试用一下,这是目前来说,市场上流通的,质量最好的车载WiFi设备。三千辆公交车,每个公交车上一个,这就是一千五百万。我再预备两百个进行备用,这是一百万,现在的花费是一千六百万了,这是整个项目的最大最大的花销。剩余的四百万,我将会全部花费在技术团队、运营团队以及维修团队的人工费用,以及技术革新上面。其中,技术革新上,我将会花费两百万。”

    “刘总,能不能麻烦您说的清楚一些,技术革新的两百万费用是什么钱?”

    王总笑着看着刘星,问道。

    刘星听后点了点头,说道。

    “可以的王总,我所谓的技术革新,是完全为市政建设以及客户体验度所服务的。简单的来说,就是我们的登陆方式。”

    “登陆方式?花费两百万?”

    王总看着刘星,笑了笑,说道。

    “刘总,虽然我不是很懂网络技术,但对网站建站的价格也是稍微有过一些了解,哪怕是建立一个网络商城,也过不去十几万二十几万吧?只是一个登录方式的网站,要花费两百万。”

    刘星听后笑着耸了耸肩,说道。

    “网站确实花费不到两百万,这是肯定的,不过,我从没说过我要建网站。”

    “不是网站?”

    刘星看着王总的样子,笑着说道。

    “当然不是网站,如果只是这么低端的东西,还谈什么革新。”

    “这……”

    刘星一句话让王总一愣,宋涛的面色立刻变得有些不好看了,刚才自己还说建了个独立网站,还是是创新什么的,结果立刻就被刘星说成了低端。

    对于宋涛的脸色,刘星一点儿也不在乎,接着说道。

    “至于我这边的技术革新是什么,我一会儿再说,我个人还是对蓝天传媒这边的投资比较感兴趣。我没有任何诋毁的意思,我只是实在是想不明白。按照我之前的价格验算,蓝天这边的设备就算是三千五一个,一共才需要一千零五十万。网站建设,一万块钱都是被坑的价钱。这样的话,再加上我刚才说的这三个团队,一个团队就算是二十人,一个人月薪一万,一人一年是十二万,二十人是两百四十万,三个团队就是七百二十万。这个价格已经是天价了吧。我就算蓝天传媒愿意去支付三个团队一年七百二十万的薪水,但这又能如何?一年之内的投资需要达到而定的百分之七十。而这边蓝天传媒一年的花销,就算是宋总被人给坑了,加在一起也就是一千七百多万,不到一千八百万吧?我数学学的不咋好,不知道算的对不对。或者是就像宋总说的那样,这些花销都是蓝天传媒内部的事情,别人不清楚。我也没有别的意思,我就想知道那一千两百万宋总准备花在哪里……”

    见宋涛要说话,刘星赶忙摆了摆手。

    “宋总您别急,我知道您现在也没想好……不好意思,是您现在也不方便说。所以呢,这边我就不深究这个问题了。总之呢,我觉得对于一个项目来说,并非是出价越高越好。而是在合理的价格内,把钱用在刀刃上。技术团队的好坏我姑且不说,唐星现在也已经建好了各个团队,但是我们没能力平判出谁的团队更好。所以我不认为这是一个评判标准,哪怕是刚才宋总说的那个,您的运营团队和维修团队如何如何,但我并不认为这是唐星传媒跟蓝天传媒相比较出来的劣势。相反的,按照您说的意思,您的维修团队有经验,可是,他们都是修车载电视的,您真的认为他们能修的了公交WiFi吗?您确定他们会吗?还有运营团队,您说您的运营团队又多少年的经验,可他们都是运营车载电视的,再做的都是传媒届的大佬,都很清楚,车载电视属于电视媒体,属于传统媒体。而无线WiFi完全属于新媒体,您确定您运营传统媒体的团队,能够胜任运营一个新媒体吗?您确定他们的思路跟得上时代额进步吗?”

    “刘总,您没见过我的团队,您怎么知道他们不能?更何况……”

    “好了,好了,宋总您也别激动。咱这毕竟是竞标大会,而不是辩论赛,我想咱就没必要你一句我一句的说了。毕竟,刚才您说话的时候,我也给了您足够的尊重,不是么?您刚才猜测我这边报价的时候,虽然您猜的一点儿都不对,也没什么根据,可是我根本也没打断您,对吧。还有,您刚才大言不惭……额,不对,是您刚才豪气冲天的说了,说蓝天传媒是比任何传媒公司都更适合这个项目的存在,我们再做的四个传媒公司的老总同样没有说什么吧。所以,现在该我说了,我希望您能给我足够的尊重。毕竟,这甚至都跟商业能力无关,这是最基本的家庭教育问题。不好意思,我并没有贬低您的意思,就事论事罢了。”

    刘星看着已经快要坐不住的宋涛笑了笑,毫不在乎的耸了耸肩,接着说道。

    “刚才我已经就报价方面的问题进行了不少言论以及分析,相信现在各位领导心里也很清楚了。对于一个项目的报价,并非越高越好,而是越合适越好。毕竟,花一千万盖出来的别墅,质量美观等方面,如果都比不上一个花费五百万盖出来的别墅,那又有什么用呢?有钱任性?但这是市政建设,并非让我们任性的地方,我们需要的是真正的把心思放在乘客的体验度上去考虑。据我所知,公交车这方面,就说2路吧,2路所有的汽车一天的平均车载人数在二十八人。这已经趋近于三十人WiFi链接的顶值了。如果分为早晚高峰呢,据资料查明,2路汽车在高峰期的时候,一辆车上的人数最高峰可以达到四十五个人,甚至还要多上那么两三个。而早晚高峰的平均值已经超过了三十八人。也就是说,再早晚高峰上,蓝天传媒所提供的可容纳三十人同时使用而不冲突的WiFi,是根本不够用的。当然,并不可能每个坐车的人都会链接WiFi。但现在坐公交车的老大爷大妈们都是抱着手机看新闻什么的了,一个四十多人坐的车里面,有三十人玩儿手机这在正常不过了吧?甚至可能四十个人的车里面,三十九人都在玩儿手机;那个没玩儿的一定是司机。”

    刘星顿了顿,接着说道。

    “说到这里,我相信大家多少也清楚了一个问题,那就是蓝天传媒目前准备的设备并不充足,对公交车市场的检验也并不充足。所以我有必要怀疑一个问题,宋总刚才说的,蓝天传媒是T市所有传媒公司里面最了解公交车情况的公司,这句话到底是不是真实的。至少在我看来,您并不是很了解这些情况。或者说,您很了解,但却还是毅然决然的选用了这个三十个人同时连接的WiFi设备,是因为您的……不重视?好了,还是那句话,我没有任何诋毁蓝天传媒的意思。我只是想说,唐星这边出的设备,是五十人同时连接,并可以确保网络良好的。虽然我们唐星这边投入是两千万,但反而我这边的设备效果却是要好一点。两千万的投资,未必比三千万的投资效果差,钱要花在刀刃上。”