第一百五十四章 代理商的保护与限制

神火 / 著投票加入书签

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    每个省份只下放一个代理商?

    刘星的心里有些暗喜,这样的话,自己这边如果想要拿下来这个代理商的可能性就增加了一些。

    只不过,凡是都是喜忧参半的,这个事情也不例外。

    如果全省只下放一个代理商的话,那么这个限制性一定很大,难度也一定不小。

    毕竟,省内有那么多的传媒公司,在T市自己都算不上前三的公司,更何况是在整个省内相比……

    不过,自己也算是近水楼台了。

    王佳今天能来这里,还能跟自己聊这些,就代表着H省他并没有谈好的代理公司。

    “嗯,佳哥说的没错,以省为单位的话,确实方便管理。毕竟,市与市之间是还是稍微狭隘一些,两个市之间就容易出现一些恶劣竞争这种事情。省的话,这种可能性会比较小。”

    王佳看了看刘星,笑着说道。

    “不是小,是绝对没有,这也是我绝对不允许出现的事情。我这边会统一发放底价,会给一个市场指导价,所有省份的代理商,本省内的价格必须严格执行市场指导价。也就是说,打比方我给的底价是100块每‘pm,市场指导价格是150每‘pm,那就必须以这个价钱去进行报价,不允许比这个价钱低,也不能比这个价钱高。但凡发现有一点儿的差错,我会立刻取消代理资格。”

    刘星听后一愣,随后很快调整好了自己的状态,只不过心里惊讶的同时,也对王佳有些佩服。

    他当然清楚,王佳所说的‘‘pm’是什么,这代表了每千次点击。

    他惊讶的是,虽然大多数上级都会给下面一个市场指导价格,但却根本不回去严格要求,因为代理商需要有自己的活动以及可调节空间,去做一些对自己有利益的事情。

    他佩服的是王佳的勇气,王佳敢于去以强硬的姿态保证自己的口碑,至于利益方面……

    其实这样对王佳的利益是没有太大的好处的,毕竟,他收获的只是这100块每‘pm的底价。

    另外的五十块当然是代理商赚的差价,所以,无论控制不控制价格,给不给指导价,他的收获都是一样的。

    但是,这样在保护住了口碑的同时,也大大的降低了代理的可调控性。

    毕竟,每个代理商都有自己的小算盘,包括刘星自己也是这样。

    对于不同的客户,都会有不同的对待方法。

    有的客户就是人傻钱多,或者是要赚厂家的回扣,这种客户大部分会给高价,市场价七折,给这种人的价格大多会在八折甚至更高,全价给出都是有可能的。

    毕竟,钱多的人不在乎,他想要做头条“pp就必须要找这边,其他地方做不了,高价人家也认了。

    要回扣的人更不在乎这些,毕竟区域性的投广计划他自己说了算,他在乎的,只是传媒公司赚了更多的钱,能够分给他一部分。

    但至于一些可长期合作,大量合作,但又比较考虑经济性以及市场性的客户,就必须要比市场价低廉一些。

    他如果觉得头条“pp这个价格他接受不了,他很有可能去重新做推广计划,甚至会放弃头条“pp这个渠道。

    这个时候需要做的,就是薄利多销,以较低的价格,来获取客户的满意度,从而进行长期,大量的合作。

    这都是市场最基本的原则,每一个传媒公司都会这么做的原则……

    但是,王佳却是直接把限制条件给封死了……

    这样可以避免恶意竞争的同时,也让大多数代理商有些望而却步……

    “佳哥,不得不说,你这个想法是很不错的。这样的话,避免了恶意竞争的同时,又降低了由代理商这边带来的口碑损耗。只不过……这样的话,会招来代理商么?毕竟,这个条件目前来说,对代理商的限制有一些太大了。”

    王佳听后耸了耸肩,说道。

    “阿星,我宁可一个代理商都放不出去,我也不会为了得到更多的本地业务,去过分消耗头条“pp的名誉。这是非常重要的,况且……这是对代理商唯一的限制条件。我这边也有不少的保护条件呢,相信作为代理商的话,应该会比较感兴趣的。”

    “哦?保护条件。”

    王佳点了点头,笑着说道。

    “没错的,至于这个保护条件,我想最重要的,就是不恶性竞争的话,互相之间不得随意触碰代理商区域的业务。也就是说,H省的代理商,只负责H省内的推广。因为我这边后台的最小Ip单位是市,所以广告的投放,也可以控制在以市为单位。这边的投广的话,可以只投一个市区的广告,这个广告依然会出现在头条“pp上面,只不过,只有投放的市可以看到,其他市是看不到的。其实,包括新闻也是这样,我这边会根据后台用户的ip定位,定位到他所在的市,而他看见的新闻和广告,除了一部分的国内通用的新闻和广告以外,剩下的一小部分,会是用户本市的新闻以及广告。这样的话,投广也会比较方便。所以说,头条“pp并非是让本土企业,望而却步的广告投放渠道。”

    王佳笑了笑,接着说道。

    “毕竟,一些本土企业需要的投广只是本土的投广,T市的本地企业,把广告投放到了S市,那岂不是浪费了钱?所以说,这是我头条“pp可以招揽区域代理商最大的优势。而我这边给的保护条件,也是根据这个给的保护条件。H省份以及H省份内所有城市的广告投放,只由H省的头条“pp代理商一个人说话算,连我都不回去插手。一旦国内所有省份的代理全部发放完毕,我这边就只会负责全国范围内的推广,哪怕是有人找到了我,要做H省的推广,那我也会把这个客户交给H省的代理商谈。谈妥以后,一旦投广,这边的价格依旧按照代理商的价格走。而我这边也会严格执行跟代理商一样的市场指导价格,所以说……”

    王佳说着,看向了李卿阳。

    “卿阳,咱这边的合同也该到期了,所以后面我们会签订一个全新的合同,价格也是固定的市场指导价。不过,我这边会以代理商的价格给你,也就是说,超过代理商的部分,在过账扣税以后,我会全额返给你。”

    “这……嗯,好的。”

    李卿阳点了点头,倒是没有说什么。

    王佳笑了笑,再次看向了刘星,说道。

    “我这种方式也是不得已而为之,已经有太多的前辈或后辈死在了代理商的手里面……我宁可少赚一点儿,也不愿意去做这种危险的事情。当然,就像现在这样,如果我的代理商能够像我这样,保证不被别人知道,那我也是默认的,毕竟,他给的价格依然是市场价格。至于回扣方面的问题嘛……我觉得我管不了,也不能管,毕竟这行业就这样。”

    “佳哥说的不错,如果说这边的限制条件能够真正的施行,并保持的话,确实是个不错的手段。当然,代理商的保护措施也是很有吸引力的。毕竟,作为省代理的话,拥有的大多是本土内的人脉资源,这样的话,是可以提高投广的效率的。又不用担心本土的客户流失,这是个非常不错的决定。况且,靠着头条“pp的名气,也会给代理商带来不少的新客户。佳哥,我还想了解一下。”

    刘星皱了皱眉,试探性的问道。

    “如果说作为一个H省的代理商,那这个代理商有没有权利去投放全国范围内的广告呢?”

    “投放全国范围内的广告?权利当然是没有的,但是依然可以投放。打个比方,一个H省的代理商,手里面有个客户,要做头条“pp全国范围内的推广。那么这边的话,就可以直接联系总部。因为后台是可以看到本省内以及全国范围内的广告位使用情况,以及广告位的剩余情况的。所以,跟总部沟通过后,在未使用的“pp国内投广广告位上面,是可以推广的。说白了,就是H省的代理商也有权利去投放国内的广告,只不过这方面需要跟总部结合就对了。依然是市场指导价的价位,以及提成。只不过,这个有限制但是是不受保护的。”

    刘星听后挑了挑眉毛,笑了笑,并没有说话。

    他倒是明白了,这也非常容易理解,毕竟这种全国范围内的投广都是大单子。

    一般像这种广告商都愿意去找一个自己更加信任,更加熟悉的传媒公司或者是渠道商。

    毕竟都是大金额的,无论是哪个代理商拿到了,这都会对头条“pp是一个不小的收入。

    况且,这种情况下,如果进行保护,那头条“pp本身岂不是就不能接这种单子了……

    最大的原因也就在这个,下放省份代理以后,这边给省份代理以地区性投广的保护。

    而头条“pp的总部,要做的,也只有这种全国范围的大单子了……