第一百二十七章 不错的想法

神火 / 著投票加入书签

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    李卿阳听后,不住的点头,眼神中也是慢慢的亮了起来。

    “阿星,你的想法很不错,中途的话,你可以找个机会跟三个龙头企业去势弱。一般情况下,这种老牌企业,是不愿意滋事的,毕竟这是国内的必然趋势。他们也不会顶峰作案,等到了真正时机成熟,给他们来一剂猛药,到了那个时候,他们再想去补救,就已经晚了。到了那个时候,也许你最需要的,就是资金问题,如果真能走到那一步,我想,我可以尝试着帮你去解决这个方面的问题。当然,这只是到了那个时候的问题,还很遥远。我们在说说这其中的困难。虽然全城WiFi,现在国内只有两个城市有,但是公交WiFi,却是不少城市都有的了。你怎么去解决这个问题?对于那些已经有了公交WiFi的城市,你如何去占领这个城市?”

    刘星听后笑了笑,说道。

    “至于如何去占领……我的想法比较简单,首先第一点,他们有,那我就优。这是亘古不变的道理,我需要做的,就是我的WiFi比他们更加稳定,我的内容比他们更加丰富。况且,这说起来或许是一件很难的事情,但实际上如果真的走到了那一步,未必就会很难。毕竟,目前来说,除了几个大城市以外,其他城市拥有公交WiFi的地方并不多,而且公交WiFi的建立并不好。虽说他们依然是稳赚的,但却根本达不到他们的预期。所以,我是有迹可循的。现在大部分的公交WiFi,都还停留在那些利用手机号注册,然后发验证码,设定密码的阶段。公交WiFi配套的,甚至连一个小型的“pp都没有,只有一个简单的w“p网页。首先第一点,这种w“p网页并不美观,在加上里面大量的广告,让客户体验度十分的不好。这是目前公交WiFi最大的问题所在,如果能够解决这个问题,公交WiFi的收入将会网上提一大步。但是,大部分商家都喜欢借鉴,而并非去创新,去尝试。这也让我有了更好的机会,去入手这个方面的事情。我需要做的,是建立一个公交WiFi专用的“pp,当然,这绝不是一个简单的“pp,里面会按照类似于新闻“pp那种方式,去添加一些大家感兴趣的板块。例如新闻,热点,娱乐,体育等等等等。”

    刘星喝了口水,接着说道。

    “而我的“pp则是全国通用,只要是国内,拥有我公交WiFi的地方,只需要登陆“pp就可以链接。按照现在人们的习惯,几乎所有“pp都是自动登陆的,这样的话,也就是说,只要他打开我的“pp就可以自动链接公交WiFi,这是一个非常非常简单的事情,也是一个很方便的方法。这样的话,不仅可以增加客户的体验感,更是可以为我的“pp增加流量。这是一个线上结合线下,而线下又支持线上的方式。而我需要长期做的事情,就是找一个好的运营团队,来运营我的“pp。只要“pp内容做的好,哪怕是我的粉丝在家里的时候,他也会去看着个“pp。这样的话,当我完全占领T市了,我的“pp用户,也就会完全是T市的粉丝,如此精准的客户,有什么理由不被人接受?当我的公交WiFi,进入了其他城市的时候,已然可以利用这种形势,只要是我“pp的注册用户,只要登陆,便可以自动链接公交WiFi。而且,由于ip的问题,我可以非常轻松的分辨出,这个用户在哪个城市,哪个用户是哪个城市的粉丝。这可以让我的粉丝极具精准性,哪怕是这个客户不允许“pp访问后台定位,我的公交WiFi,依然可以自动定位客户的位置。这是目前来将,百分之八十以上的线上推广平台做不到的事情,他们口口声声说着自己可以准确都放到某一个区域,甚至是某一个村子,但实际上这根本是不可能的事情。”

    李卿阳点了点头,说道。

    “没错,就像我的这个平台,只要是用户关闭定位,后台根本无法知道粉丝的精准位置,更不用说是精确到某一个区域的事情了。这是绝对不可能的,而且后台的显示,未知地区的粉丝数超过了百分之六十。也就是说,我们能够准确定位的只有不到一半的粉丝。如果按照你这个说法,我觉得……只要能迈出第一步,那么你的成功几率会非常非常大。而且,这是一个捷径,是一个很稳妥的捷径。很好,非常不错。”

    “是啊,只不过万事开头难,现在上面下了文了,T市马上就会开始招标公交WiFi的事情。而我这边的竞争压力很大。主要还是来自蓝天传媒,毕竟人家之前可是公交车载媒体的承包者,拥有着公交媒体方面大量的运营经验。而且,他是一定认识公交公司的人的,虽说这种事情的黑幕可能性很小,但由于之前合作关系的原因,公交公司很可能去选择一个她们更加熟悉的合作单位。这也是我为什么着急去找公交公司的人的原因,我需要提前的去公关。虽然直接内定的可能几乎为零,但起码我要留下一个很好的印象,并且保证我可以顺利进入竞标的环节。同时,还要保证我是真正的参加竞标,而不是只是给蓝天传媒陪标的。”

    李卿阳点了点头,他很明白刘星所说的话。

    这会儿,张萍端着菜来到了桌子旁,朝着刘星笑着说道。

    “阿星放心,我认识他们公交公司的二把手,虽然关系一般,但是引荐给你没有问题。而且,那个人,是一个完完全全的事业型的人,她的眼里没有一点儿的私立。这个公交投标的事情,也是她主管,虽然最后敲定的依然是一把手,但她却是可以达到不可忽略的作用。等明天,我就联系她,跟她订好了时间。回头让你哥给你打电话,我带你过去一趟。别的不敢保证,只要你的创意好,对老百姓有用处,她不会在乎你赚多少钱,只要合理,只要是更加的便民,她会毫不犹豫的推举你。至于你说的那个蓝天传媒,他们应该也认识公交公司的领导,具体是哪一个我就不清楚了,不过肯定不会是我那朋友就对了。况且,蓝天传媒这边走的一直都是关系,我不确定他们这边认不认识一把手,但这种事情,就算是认识一把手,用处也不大,这属于市政建设,没人敢去在这个方面做手脚的。”

    刘星听后,有些兴奋的点了点头。

    “如果是这样的话,那就太感谢嫂子了。那我就可以去联系一下“pp的开发商,去询问一下后台技术方面的问题,以及开发时限的问题了。”

    “嗯,放心吧,最晚明天中午,我就让你哥给你打电话,告诉你这个时间方面的问题。行了,你们先聊,再等几分钟,我这边的菜也该都弄好了。咱们就可以开饭了。”

    “嫂子辛苦了,我跟你一块儿去。”

    唐晓敏笑了笑,跟着张萍一起进了厨房。

    刘星则是长长的松了口气,这样一来,自己这边最大的担心就少了不少,只要是公平竞争就行,他对自己的想法非常有信心。

    “好了,这下你应该放心了吧,这样的话,应该就没什么大问题了。不过,你那边资金够吗?这边的预算是多少?”

    刘星摸了摸下巴,想了一会儿说道。

    “预算这方面我还没有具体的算,资金方面应该够吧。”

    “这个方面的事情,你可以赶快提前算好,毕竟,如果想要全部覆盖T市的公交的话,绝不是一个小数目。T市虽然不是一个超大型的城市,但也不算是小城市,全城的公交市场也是比较发达的,几千两公交车是绝对有的了的。你这设备方面的问题,要提前考虑。虽然我不清楚具体的价格,但是这种设备,必须要同时满足公交车上的所有人都能稳定链接吧。这种WiFi设备,绝对便宜不了,几千块钱肯定是有的。你这边光是是设备上的问题,要个千八百万,加上运营团队等人工费用,绝不是一个小数目。还有你的APP开发,开发的价钱也要几十万,当然如果想要实现你的最终目标,你的“pp最好是一步到位,“pp光是开发的费用都很可能要超过几百万。只是这么一算,一两千万就开出去了。这还没算后期“pp的推广费用呢……”

    刘星听后深深的点了点头,李卿阳说的不错,这方面的费用确实不少。

    “我已经给我的销售布置下去任务了,最多一星期的时间,他们会把这方面的具体数据给我一份,到时候我会核算一下成本,就像你说的,一千万如果能够把这件事情办下来,那我就已经非常满意了……”