第一百二十二章 需要竞标

神火 / 著投票加入书签

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    电话很快被接通,里面传来了李卿阳爽朗的声音。

    “阿星,应该回来了吧?”

    刘星的嘴角有些不自觉的上扬,笑着说道。

    “嗯,回来了大哥。”

    “嗯……下午我要出去一趟,晚上你和弟妹上我家里来,咱们聊聊?”

    “行,那晚上我去找你,回头你把地址给我发过来。”

    “好的,我这就给你发位置。晚上几点过去都行,我让你嫂子早点儿回家。”

    刘星笑了笑,说道。

    “行,大哥,我想问问你……公交公司这边有没有熟人?”

    “公交公司?我想想啊……”

    电话那边沉吟了一会儿,李卿阳说道。

    “暂时想不起来,这样吧,我好好琢磨琢磨,晚上咱见面儿了我告诉你,公交公司……你嫂子好像跟他们有点儿联系,晚上再说。”

    “嗯,行,那就晚上再说。”

    挂断了电话,刘星长长的出了口气。

    对于他来说,现在公交公司这边的人脉着实是很重要的,如果这边能够顺利的话,那就能给他省很多很多的额时间。

    况且,这个东西本来就是耗费时间的东西,就算公交车公司这边很快的能签订合同。

    但设备的运输以及逐一安装,这都是麻烦事儿,人家公交公司也不可能因为安装WiFi的事情,让所有公交车停车一天……

    况且,招人、“pp开发、设备的调试以及试用等等,这些都是耗费时间的事情。

    刘星来到电脑旁边,打开了电脑,开始查询跟公交WiFi有关的事情。

    无论是公交WiFi广告的投放、公交WiFi的设备销售、公交WiFi的适用群体以及客户粘性,这些都是刘星要去查询的东西。

    毕竟,这是昨天才蹦出来的想法,畅想一直都是美好的,但实际效应问题也是个不可忽视的存在。

    半天儿的时间,刘星一直都坐在电脑面前,而他的内心却是喜忧参半。

    喜的是,尽管其他城市的公交WiFi运营一般,但效果还是很不错的,不论是客户粘性,还是广告商的投放程度,都比较令刘星满意。

    毕竟,现在的市场推广已经接近饱和,各种各样的推广模式也都被各大商户所熟知,如果想要激起广告商的兴趣,这种城市内新兴的推广手段,将会是一个不错的方法。

    至于这个客户粘度问题,新闻里或是贴吧里,经常会有人吐槽,说因为公交WiFi的原因,而做过了站……

    当然,尽管是吐槽,但这些对于刘星可绝对是个好消息。

    而忧的是,公交WiFi的承包并不容易,不仅需要公关公交公司,还需要当地城市有增添公交WiFi的文。

    同时,公交WiFi几乎全部都是以竞标的形势进行商户的选取,但凡是有能力去承包,经营公交WiFi的公司,都有竞标的权利,而在竞标过程中,大多数的中标者,都是当地的公交车在媒体的承包者。

    也就是说,T市的公交车电视的承包者,蓝天传媒,将会是他最大的竞争对手。

    而巧的是,T市增添公交WiFi的文,已经在上个星期被批准下来。

    而竞标时间已经确定,十一月二十号,投标时间被截止在了十一月十五号。

    这次竞标的方式,与其他竞标的手段大概相同,因为属于市政建设的范围内,所以这边的规矩以及限制多了一些。

    首先,并非所有投标的企业都有最后竞标的资格,而具体谁能参与到最后的竞标,和能参与竞标的条件限制,并没有任何的描述。

    也就是说,谁能继续参加竞标,谁会在投标以后被驳回,完全是公交公司自己说的算……

    刘星叹了口气,看来有没有这个竞标的过程,意义实在是不大。

    现在需要做的,依旧是公关公交公司,以及摸清竞争对手的底牌。

    目前看来,刘星这边明面上的竞争对手,最大的,还是蓝天传媒。

    蓝天传媒是T市的老牌传媒,一开始做的,是T市内,超市里面的电视广告,赚了一大笔钱后,直接将公交车的车载电视给承包了下来。

    只不过,蓝天传媒现在的情况并不是很好。

    应该说,蓝天传媒所承包的,车载电视的情况并不是很好。

    刘星因为之前给客户上过这个车载电视的广告,所以他对这方面也有过一定的了解。

    公交车载电视,一天的广告条目大概是三十条左右,每一条的广告时间大概是十五秒,每一条广告的日播放频率是三十次。

    也就是说,一个公交车载电视,一天的广告播放时间是13500秒,225分钟,3。75个小时……

    一辆公交车,从发车开始,到收车结束,平均是十二个小时左右。

    一个公交车两个司机倒着开,以城市公交2路来说,平均每辆车一天要跑六个来回,而一个来回要在一个小时零十分钟左右。

    也就是说,一辆2路汽车,一天的行驶时间,一共才七个小时。

    车载电视的播放时间也是七个小时,其中广告占去了多一半,在这种情况下,车载电视的受喜爱程度直线下降,现在的公交车上,几乎每个人都是低头玩儿手机,谁会去看车载电视?

    这也让车载电视的情况有些尴尬,尤其是在广告商面前……

    车载电视最火的时候,一个月一条广告的正常费用是五万多,三十条一个月就是一百五十多万。

    当然,这是全T市所有公交都上的价格,并非某一辆公交车,但这个价格依旧是不低了……

    只不过,现在这边的对外报价,最高也不会超过一万块了,如果有熟人,或者是长期合作的话,一条广告下来可能也就四五千块钱。

    但这还不是最尴尬的,最尴尬的是,现在公交车载电视的广告位已经被大多数广告商所拉黑了。

    少有的一部分广告商,为了完成推广的花销,几乎都把公交车载电视这边,当成了捞金的地方。

    要不就是给五千,要两三万的单子,要不就是直接用物品置换。

    刘星之前就知道一件事情,一个卖清真牛羊肉的食品企业,上了一个月的车载电视广告,而代价是两头价值三千块的羊……

    所以,在刘星看来,这个机会,也许蓝天传媒会万分的看重。

    尽管现在车载电视的市场不好,但人家也是风光过的,底子还是十分丰厚的。

    况且,也许蓝天传媒会把这次的机会,当做最后的机会,拼命一搏也说不定。

    刘星叹了口气,看来没有任何一件事是可以轻松的,站起身来,来到了一楼。

    王磊和晴晴已经回到了公司,见刘星下来,两人都是笑着打招呼。

    刘星点了点头,先是朝着晴晴问道。

    “晴晴,他们都在人才市场那边儿吗?”

    “嗯,艾婷姐陈晨哥他们都在呢,不过陈晨哥中途离开了,应该是有业务。”

    刘星听后点了点头,看来这个陈晨确实是不错,虽然第一次见面的时候,给刘星的感觉很不稳重,但到了现在,刘星却并没有这么想了。

    随后,刘星走向了要去厨房的王磊,拍了拍他的肩膀说道。

    “胖子,活动那边怎么样了?”

    王磊听后叹了口气,说道。

    “活动这边,我估计我最起码这连续三天都不一定有空闲了,前两天连着接了五六个活动,我这边现在也没有可以用的人,所以就只能我自己去。现场的管理也就只有我自己,还好有个经常合作的大学生兼职管理还不错,他那边儿可以帮忙看着点儿。我也好想去调查一下市场,或者是去人才市场找找人。只不过……唉。虽然艾婷答应我了,给我留意这点儿销售,回头帮我招进来。不过,有陈晨在那儿呢,啥人还不得都被他先抢了……”

    刘星笑了笑,拍着他的肩膀说道。

    “招人这东西,其实就跟相亲一样,得看对眼儿了。并不是谁先去谁就能一定找到好的员工。否则,那些老牌的企业还不都得是人才济济?更何况,招人不一定非要找那种理论性非常强的那种,经验理论固然重要,但实际上,你才来唐星多长时间?可你已经都是销售组组长了。虽然我没注意过你的工资,但这一个多余,你赚了起码十几万了吧?”

    “嗯……星哥,说实在的,这个数目是我之前连想都不敢想的,一个月赚十几万,我甚至都不敢去相信这个事情。甚至在我来到了唐星以后,我都没觉得我能赚这么多,这都是因为星哥的培养。”

    王磊的样子看上去有点儿激动,刘星笑了笑,说道。

    “跟我的培养当然是有一定的关系了,不过呢,也不全是因为我的原因。毕竟,你知道努力,你有动力,在这种情况下呢,人的进步是会非常快的。所以呢,在你招人的过程中,也不能忘记这个原则。要知道,自己培养出来的人,是最受到自己信任的,明白了吗?”