第五十章 这业务是你的

神火 / 著投票加入书签

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    见刘星掏钱,一副聊不聊无所谓,不聊我就走这种态度。

    老纪有些着急,好不容易碰上个明白人,不好好问问哪行。

    “小兄弟待会儿有事么?没事儿中午在这儿吃个饭,咱们慢慢儿聊,这钱就不收了,就当咨询一下。”

    刘星将钱推了过去,说道。

    “钱你拿着,我就是觉得跟老纪大哥挺聊得来,就跟你念叨几句。中午吃饭就不必了,你要是有空,我现在就可以给你讲一下。”

    老纪点头,说道。

    “那这样,咱们换个地方,我带你找我兄弟去,他比我明白点儿,我是啥也不懂。”

    “那行,那咱们现在就过去,我一会儿还有点儿事,赶紧给你讲讲,待会儿得走了。”

    老纪点头,带着刘星和王磊,来到了工厂南边的二层小办公楼,走进一个类似于军事基地的办公室。

    “小马,我给你带过来两个小兄弟,刚从咱们这儿玩了会,聊天才知道,人家是传媒公司的老板,就专门负责推广宣传这方面的。咱们这边不正好需要这块儿的咨询么。小兄弟待会还有事儿,你抓紧时间咨询咨询。”

    叫小马的,也是个中年人,四十岁左右的样子,不过看上去更像个生意人,同样是一身迷彩服,显得很精神。

    小马听后朝着老纪点了点头,朝着刘星迎了过去。

    “兄弟你好,我是这里的负责人,马军。”

    刘星跟马军握了握手,说道。

    “马经理你好,我是唐星传媒的总经理,这是我们公司的销售部经理,王磊。”

    在刘星的暗示下,王磊赶忙走上前,跟马军握了下手。

    “两位兄弟,快做,喝点儿茶,我刚泡上的普洱。”

    刘星倒也没客气,带着王磊坐在了茶几旁边的沙发上,老纪见他们聊上了,知道自己也差不上什么嘴,转身离开了。

    “马经理,咱们这边的情况我了解了一下,之前花了不少钱了对吧,就是没什么收益。”

    马经理点了点头,叹气说道。

    “确实是这样的,钱倒是一分没少花,这效果连预期的十分之一都没有。其实现在我这边的状况,相信两位兄弟也都看见了,现在这边的状况其实也挺难的,这么长时间了,虽然不亏本,但赚的钱却是和我投入的钱不成比例啊。”

    刘星听后点了点头,不过心里却是暗笑,这马经理跟老纪确实不一样,毕竟这马经理可是在商场上混过的,知道隐藏自己的痛点。

    不过刘星却是心里明白的很,他这样做只是不想让自己抓住痛点,太被动而已。

    可刘星早已明白这些,刚才那老纪的意思已经很明显了,这边每个月赚的钱,连发给教练工资都不够。

    “马经理,我看咱这边儿的生意还可以,看这意思就不怎么需要推广了呗。”

    刘星端起茶几上的茶杯,慢慢喝了一口。

    马经理一愣,干咳一声说道。

    “推广宣传这方面当然还是需要的,只不过我们都不怎么懂啊!兄弟能不能帮忙讲一讲?”

    见马经理松口,刘星心中暗笑。

    “这种东西呢,其实没有大家想的那么复杂。而且,马经理你也不需要去了解,网络这方面的推广方式,以及他真正的数据,这些东西都是可以作假的。其实呢,在当今社会,一个企业做网络推广,想要直接获得产投比,是根本不可能的事情。不论是多么吸引人的东西,只要你收费,人家就会有一个反感的第一印象。所以,咱们这边呢,我推荐做一次线上线下的结合。”

    刘星笑着看向马经理,而马经理则是皱了皱眉头。

    “免费?以我这边的设备来说,可以说是整个T市最好的设备了,我这边的价钱不说是全市最低的,但也差不多。这种情况都不行,我还要免费吗?”

    瞧着马经理不解的样子,刘星倒也不急,慢条斯理的说道。

    “就像是你所说的,你这里的设备比别人好,价格比别人便宜,这确实是一个卖点,可谁知道呢?现在网络上的虚假广告那么多,有谁会认为广告上面说的就是是真的?但如果他们亲眼看到的话,那又是另一种性质了,这就叫做眼见为实。而你这个地方这么偏,就只能利用这种形式来吸引别人到你这里来。只要他们看见了,他们才会知道,原来T市还有这么一家CS基地。”

    马经理听后点了点头,又问道。

    “那我要怎么去做呢?难道一直免费?”

    刘星摇了摇头,笑着说道。

    “那当然不是,虽然设备装备的损耗较小,但每一套设备也都是有寿命的。你可以做限时免费,或者限量免费。一方面加大宣传广告力度,外加上一些实体的广告位,广告牌。通过免费畅玩的噱头来吸引消费者,当他们看见以后,首先是没有太大的抵触心理的,毕竟你是免费。当他们来到你这儿的时候,就会亲眼看见你这里的设备好坏,以及你的服务、价格方面的优势。而且,马经理你应该明白,来这里的多半都是比较喜欢这类运动的,即使是免费,平常不喜欢这种运动的人,一般情况下也不会来到这里。所以,就算是以免费招来的人群,大多数也是你的精准客户。所以,当你免费时间过去后,了解这里的人,也会在横向选择中,选择你们。”

    刘星喝了口水,继续说道。

    “当然,至于怎么制定免费的方案,就要看你们了,力度一定要大,但还要在你们的承受范围之内。既不能让客户来到这里,有受骗上当的感觉,还要保证你这边不要损失太大,相信对于这一点,马经理肯定比我要清楚。按照这种方式办下去,最多一周的时间,相信T市的大部分真人CS爱好者,会有绝大部分人知道这里。不过,在这里,你的广告投入力度一定要大,否则就会变的鸡肋。我可以给你保证一点,你的广告投入力度,决定了你的宣传推广效果。也决定了你的知名度,以及以后的发展。呵呵,当然了,最重要的一点,就是正确的广告投放方式,什么样的广告位适合你,什么样的网推适合你,至于这里,就不方便跟马经理细说了。”

    刘星当然不能把这些都告诉他,自己说的已经够多了,好歹也得留一些底线。

    如果不这样,刘星又对马经理不熟悉,自己这边很可能在全盘托出以后,直接出局。

    这就相当于,给马经理直了一条明路,却又把他的眼睛给蒙上了,这种情况下,马经理需要给他指出明路的刘星,来牵引着他。

    对于刘星的话,马经理算是眼前一亮,不过刘星最后说的话他倒也十分理解。

    尽管他不怎么懂推广宣传,但刘星的分析,他还是十分信服的。

    只不过,之前就有不少钱打水漂了,虽然他还能拿出个几十万来做推广,但如果还是没有效果,自己很可能连这野人‘s基地都无法维持。

    所以,尽管马经理很看好刘星的提议,但却还是有些犹豫。

    刘星倒也不急,他能看出来马经理动心,也能看出来马经理的担心,现在他急不得。

    “今天就先这样,这边呢,我给你的建议就是这些,你看看,考虑考虑。不弄也无所谓,如果有需要的话,就给我们业务经理打电话。”

    拍了拍一旁的王磊,说道。

    “王磊,你给马经理留个名片,咱就先撤了,要不待会儿秦经理该着急了。”

    王磊一愣,可马上就点了点头,从名片夹里面抽出一张自己的名片,双手递给了马经理手中。

    “马经理,这是我的名片,您要是有事儿,随时打电话。”

    马经理看了看名片,点了点头,也没有挽留他们。

    “那行,今天谢谢兄弟俩了,我会认真考虑这边儿的事情的。”

    将刘星两人送除了大院,马经理回到了办公室,看着王磊的名片有些犹豫不决。

    ……

    离开了大院,王磊有些不解的看着刘星。

    “星哥,秦经理是哪个?我们约了别人了吗?”

    刘星笑着拍了拍王磊,说道。

    “没有,我也不知道谁是秦经理,找个借口离开呗。”

    王磊一愣,更不明白了。

    “我们为啥要着急走,我看那个马经理明显已经有些动心了,星哥只要你再多说几句,估计他很有可能会同意的啊。”

    “你也说了,是有可能。这个时候,如果我们追的太紧,他就算跟我们合作了,那也是他占据主动,而且会对我们产生不信任。但如果我们走了,他再打电话找我们,我们就可以占据主动,他也会尽力的配合我们进行推广,这对推广的效果至关重要。王磊,你要记住一点很重要的事情,一个推广项目,如果我们能做,就要尽善尽美,一方面是对客户的负责,一方面是为我们公司的负责。如果我们做不了,或者很有可能做不好,那我们干脆不做,与其赚了钱以后被骂,倒不如不赚这个钱。”

    王磊若有所思的点了点头,说道。

    “可万一他要是不给我们打电话怎么办?那我们岂不是浪费了这么好的一个机会?”

    刘星摇头笑道。

    “谁说会浪费?而且,我也没说一直等他啊,如果他超过二十四小时不打电话,也就是说他到明天中午都不打电话的话,那你就给他打电话,毕竟,相对于主动权来讲,更重要的还是业务。不过,对于这种推广项目,在线下活动配合线上线下推广的方面,一定要说的很清楚,而且一定要落实到合同上面,不能因为他们这边活动的问题,影响了整体的推广效果。有了合同的约束,两相结合下,将活动做好。他满意,咱们赚钱,这样的双赢模式很容易就可以进行下去。一个长期的客户,要比三个短期的客户好的多。你不能保证全T市的客户都跟你合作,那你就抓住机会,紧紧的握住几个长期的客户。”

    刘星笑了笑,继续说道。

    “这种情况比较特殊,属于客户的痛点,跟客户的麻烦事儿重叠了,所以我们有更好的机会和契机去接触这里的负责人,这也就是为什么我一开始没有表明来意,而是先打了一局真人CS的原因。做销售的,一项很重要的能力,就是随机应变,你需要多方面观察一件事,然后寻找一个最有利于你的突破口,将业务进行下去。这个客户以后就你来联系吧,如果成单了,提成算是你的,如果你能把他做成长期客户,那他所有花销的提成,都有你的一份。”