178偷技

李浩青 / 著投票加入书签

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    艾丽第二次离开家乡的时候,就决心走出悲痛,以一个全新的姿态面对生活。她首先改了自己的名字,新名字叫“艾丽”。

    在没有当上杂志社的特约撰稿人之前,她还有许多有趣的故事。好的,继续看吧……

    艾丽没有回令她伤心的城市,又去了其他地方。一开始应聘到保健品的销售工作,在和老板娘顶撞一顿后,一气之下换了工作。

    有了一点销售经验,再加之艾丽不服输还颇具姿色,很快就被一家销售药品的公司接纳。

    艾丽向来善于学习和看出窍门,当然首先需要模仿别人。

    她暗中学习和模仿的对象,就是一个比较成熟的女孩子,这个女孩子的业绩一直名列前茅,让艾丽不得不佩服,因为据说她的奖金每月都是五位数。

    五位数的奖金再加上底薪,那是相当的可观,也令在保健品行业跑药店终端的她相形见拙。艾丽目前面对的是医院,一些老式的销售手段根本就不管用,也用不上。

    经过培训的艾丽,已经掌握了不少销售药品的方法,比如勤拜访、常召开什么“医学研讨会”之类,理顺各种通道,一个环节一个环节地突破。

    艾丽忙碌了三个月,还是略有起色的,凭借她的面貌和努力,她所负责的药品开始缓缓提升。

    就在艾丽自觉还可以的时候,她看到那个女孩子的业绩,简直是小巫见大巫。

    忙活了三个月,等奖金发下来还赶不上人家的一个零头。艾丽不免有些心灰意冷,销售经理恰在此时鼓励艾丽。

    “艾丽,你也能成为销售的精英,这种低潮人人都会遇到,可是要想办法度过去!没有想不出的办法,只有想不出办法的懒人。”

    艾丽像是见到了一点阳光,这种鼓励虽然听起来像是喊空话,可仔细想想,自己是否就没有真正掌握销售的秘籍呢?

    肯动脑子的艾丽,于是开始关注那个顶尖的女孩子,下决心要超过她。可那要多难啊?想超过别人,首先要征服自己不肯懒惰的心。

    艾丽不能当面请教,那个女孩子会嗤笑她嫩,再说行家就是冤家,这是个不成文的规律,你不在意别人还注意呢。

    可以说,那个女孩子进入了艾丽的视线,当然她不会知道。

    艾丽在上学的时候出演过话剧,也懂得化妆,生活里不是火热的竞技场,无数的眼光盯着你的动向。

    艾丽的工作较为自由,可以不用每天都去公司报道,一个星期只有一到两天汇报请示的时间,其它时间就要泡在相关关系户那里。

    艾丽了解了那个女孩子所负责的销售地点,一大早乔装打扮改换行头,不仔细看谁也不认识她。

    她的眼睛不断地扫视出出进进的人群,希望能看到目标,令她失望的是,一连几天都没有看到那个女孩子。艾丽又偷偷接近相关的科室,也未能发现踪影。

    上午看不到,艾丽就赶到下午来。期间发现了一次目标,可人家就在药库查询了一下库存,接着悠闲地走掉了。

    艾丽下决心跟上她,就悄悄跟随人家到了大商场。女孩子逛了几圈,买了些零食,出门坐上出租车扬长而去。

    “是不是该看看她在那里住呢?”

    艾丽在想的同时,招手拦下一辆出租车,紧随其后。她终于知道了目标的住处,随着一个房间的灯光打开,她也知道了目标的具体位置。

    “等等吧,看她是否还能出来,再上哪里去。”

    艾丽躲在一个能看到目标楼梯单元的地方,像是在等什么人,可眼睛总看着那里。

    等了很长时间,艾丽也不肯撤退,她有种临场的拗劲。天开始擦黑了,她没有看到目标出来,却看到另一个目标进去。

    一个这几天她开始熟悉的大夫的身影,出现在楼梯口。那是个男的。隔了一会,透过单元的窗户,能够辨别女孩子的房门打开,男大夫一闪就进了屋。

    艾丽惊讶地长大了嘴,没想到苦苦寻求销售的秘籍,却不想就这样简单得让她有些恶心。

    为了验证房间里是否也在销售什么东西,艾丽还是没有挪窝,依然紧紧盯住那个亮灯的房间。

    没有十分钟,房间的灯突然熄灭,艾丽以为他们这是要出门,就小心地盯住依稀可辨的房门,也好及时抽身而退。

    艾丽错误地估计了形势,房门不但没有打开,房间的灯光也一直未能再亮。

    她能够想象里面到底有什么情况,就是不愿意马上离开,她借着手机的光亮计算时间,显得要比房间里的男人还要着急。

    时间一分一秒地在过,因为这不是艾丽的时间,她在别人的时间里等待,所以变得格外漫长。其实过了四十分钟,房间的灯光又亮了。

    “哎,加上前期的目光观察,正好一节课的时间。”

    艾丽在心里计算。很快那个房门打开了,男人走了出来,然后走下楼梯,没事似地走到路边招手拦住一辆出租车。

    “我还要坚持一会。”

    艾丽在心里对自己说,此刻有许多出入的人,可是女孩子的房门没有再打开。艾丽感觉自己有点饿,肚子咕噜咕噜在提议吃东西。

    也没有什么好看的了,她起身就往回赶,因为从这里到她住的地方有段不小的距离。

    艾丽想先找个小铺买个面包充饥,转身离开盯梢的地方。路灯已经打开,街上的行人来去匆匆。

    艾丽搜寻小铺的时候,又发现一个熟悉的身影,也是最近几天才熟悉的男大夫,还好像是位主任级别的。

    “莫非他也是赶场的?”

    艾丽在心里琢磨,她宁肯相信他们是邻居。也不差这一个目标了,也要看个究竟啊,她忍着饿得瘪瘪的肚子,悄悄赶回原来的位置。

    目标也进入相同的楼道口,艾丽竟然有些紧张,她极不愿意看到两个目标是一个方向和位置,就是又叩响那扇房门。

    令艾丽吃惊的是,这个人重复了刚才匆忙离开的人的老路。

    “我的妈呀,我不能再等到他们关灯了,我受不了!”

    艾丽心理上受不了,肚子也饿得受不了,她拖着沉重的步伐,重又开始寻找小铺。

    都说后人大多在重复前人,艾丽还要严重,直接是“青出于蓝而胜于蓝”,那她的更惊险吗?肯定得啦。

    俗话说“有过之而无不及”,难道就是说的艾丽吗?也许吧。