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二十一世纪了,电话电脑电子显示,互联网实时交易,什么没有?
但是去英国伦敦金属交易所看看,每种金属只交易五分钟,全是手比划出来的价格。
纽交所里同样整天比划,场内交易员全是手里一小本,耳朵上夹个笔,双手猜拳,纸片乱飞!
芝加哥期货交易所,场内就更跟菜市场一样了,中央一个八角圆平台,人形喇叭消息台,四周是密密麻麻站着的交易员。
为了放单,交易员有时候要骑在同伴的肩膀上挥动双臂,歇斯底里的呼喊。交易繁忙的时候,满场海浪一样的手,全在比划。
根本认不清谁是谁,但是在比划的时候互相认准就行了,各记各的,没人敢反悔的。
保守,固执,传统,死性不改!但是信誉卓著,谁说了不算,谁滚蛋!
足球行业同样是这样!
欧洲球队的转会谈判,如果爆出来,会吓死球迷。
巴塞罗那如果看中了埃因霍温的罗纳尔多,就会发个传真过去。
传真上只有一句话,早前很多还是手写:“罗纳尔多,多少钱?”
埃因霍温会回个手写的传真:“罗纳尔多是非卖品。”
“非卖品”就是价低不卖的意思,巴塞罗那一接到回函,就会写个新价传真回来:“八百万美元,买,罗纳尔多。”
埃因霍温感觉价格与心理预期差距太大,会再回个“非卖品”。如果感觉差不多,就会开个高价打回去。
双方就会跟聊QQ一样,拿传真机互相讨价还价。
直到一方触及最终价格,巴塞罗那就会警告了:“1300万美元,罗纳尔多,最后一次报价。”
埃因霍温拿到最后一次报价,要么拒绝,要么接受,要么冒着鸡飞蛋打的风险,开最后一次价格,稍微加一点:“1500万美元,罗纳尔多。”
巴塞罗那如果感觉可以,就会发回个手写的“成交!”
这就谈成了。
真正的交易环节,在“成交”出来的时候,已经完成了。
罗纳尔多在这个词出来之后,就属于巴塞罗那了。
哪怕巴塞罗不付钱,欠钱不还,照样如此。
什么分期付款,再卖出分多少钱,做做账报个转会高价一类的,都是后期发明的,属于后续延伸合同。
真正的合同,就在传真机手写的那些简单数字与单词。
欧洲所有球队,都是按口头与传真机手写的简单合同执行。
即便出了那么多买高价球员,最终付不出钱的坏账。欧洲老球队,仍旧顽固的坚持这一传统。
这些传真机上的潦草单词与数字,与QQ谈话记录一样,有什么法律效用?
但它就是球员转会合同,足球就是个圈子,潜规则多有,黑幕重重。
这类传统圈子行业最重规矩,说不让更衣室的话外传,谁敢外传,再大牌也低价卖了你。
宁可损失上千万美元,不坏规矩。
阿布被坑了都笑眯眯的,从来不揭露什么黑幕。这就是懂规矩,这就是欧洲足球圈为何最终接纳了他。
谁坏规矩,圈子就不带谁玩了,再有钱玩钱去吧,就让你玩不了足球。
我是谁,干什么的,才是西方的第一标识!
“我们的预期怎么样?”
董事长约翰.埃斯托特笑着发了声,公司只是被询价,并非面临恶意收购,所以他的表情很轻松。
与美国各企业董事会成员相似,埃斯托特同样有博士的头衔与荣誉教职,是几家学校的教授协会名誉常务理事,参加的校会比董事会多。
WholeFoods董事会一半以上成员拥有荣誉博士,教授,理事与校董衔。联合CEO之一沃尔特.罗伯就是太平洋大学的校董事会成员。
WholeFoods董事会主席与董事长经常换,更像是荣誉职位,并不以股份多少为要。
这帮人开会一向慢条斯理,尽管对SP生态的询价方式抱有好感,却不会被好感影响现实判断。
“实话实说,不太好。”
运营总监A.C.加洛把几张散在桌上的纸张陇在一起,呼了口气,“传统零售企业,特别是克罗格推出廉价有机超市,对我们的伤害最大。
我们的商品价格太贵了,四百多家店无法与几千上万家店的传统超市比采购价格。
我们的自有品牌只有18%,为了减低配送压力,三四成的商品都本地化了,没有规模成本优势。”
传统超市零售业竞争很激烈,都在尝试创造新的需求,自然包含进入有机市场,这些尝试有喜有忧。
沃尔玛的快捷门店计划就全面失败了,一次就关闭了近三百家店面,正对全球1.16万家店审核,准备关闭更多的店。
执行副总裁戴维.兰浓补充道:“为了弥补我们采购与物流方面的短板,原计划用于回购股票的资金,将用来扩张新店。这会造成我们的股价滑落,或许会持续低迷一段时间。”
“上市就是这样,为了短期目标,顾不上长期规划。”
老索伦森手一摊,问加洛,“我或许应该代表中小投资者问一问,我们股价的浮动范围。”
“博士,这要看市场竞争会把我们推向何处。”
加洛捏了捏眼角,眼神有一丝疲惫,“短期股价应该在25至30美元浮动,中长期的走向,取决于市场充分竞争后的博弈结果。”
“你怎么变的与约翰和沃尔特一样了?”
董事长约翰.埃斯托特笑了起来,“要收购我们的家伙,可不信什么充分竞争。”
Whole.Foods的两名联合创始人,约翰.麦基与沃尔特.罗伯。两人不但都是狂热的有机主义者,而且都是资本主义坚定的捍卫者,迷信市场中那只看不见的手。
这种迷信市场的信仰,会让他们在上升期充满干劲与竞争力。
但是,Whole.Foods历经两年的低潮,股价从六十多美元跌破三十美元,这就是充分竞争的结果。
非但如此,随着有机市场的竞争对手增多,越来越多的传统超市进入有机食品领域,Whole.Foods的高价屡屡被人质疑。
都是有机食品,凭什么你们Whole.Foods卖这么贵?
这个问题,两年来把Whole.Foods董事会搞的灰头土脸。
纽约消费者事务局还曾在价格调查的时候,发现过Whole.Foods的称重问题。
为了防止调查被舆论波及,影响扩大化,Whole.Foods还为此主动交罚50万美元。
这对局部消费市场是称重问题,在公司层面反应的是管理与标准化制定的问题。
特色多样本地化的利,反应到公司整体运营,就会转化为标准化制定不利的弊。
越不标准化,采购,仓储,配送,管理与运营成本就越高,出纰漏的概率就越高。
不解决标准化的问题,就无法把危机概率锁在可以接受的区间。
出不出问题,要看运气。
约翰.麦基与沃尔特.罗伯,就不止一次因为定价与称重问题,在博客与发给会员的信件中,代表公司道歉。
利用市场看不见的那只手打人的时候,很快乐。
被那只看不见的手打脸了,会很受伤。
“我对SP生态的收购不持意见。”
约翰.麦基同样有些疲惫,“开在富人区的店铺与郊外的超级市场,房租不是一个价格。我们的定位,就导致了我们的运营成本,做不到廉价超市的水平。
任何国家总是富人更少,任何城市总是富人区更少。
由于定位问题,导致了我们无法像传统超市那样迅速扩张。终端越少,采购与配送成本越高。
可我们离不开富人区,甚至谋求占据中低消费市场的努力,都会导致我们失去品牌价值。反过来加大富人区店铺的商品定价压力。
或许我们从中低消费市场获取的利润,不够弥补因此带来的损失。”
“我同样这么认为。”
戴维.兰浓点点头,“店内自助饮料调制是减低成本,是好的改变。卡车厨房则是个错误,我们不是魔方兔子,不该谋求中低消费市场。”
何田闻声有些尴尬,却被约翰.麦基解了围:“不过田的卡车尝试没错,我们要改变,要敢于试错。
魔方兔子公司之所以可以爆发性增长,与我们最早搞有机食品超市一样,都是从未出现过的模式与崭新的大市场。
在一个没有竞争的市场中,我们可以随意驰骋。
我们发展的有多好,取决于我们可以跑多快,因为没有任何障碍。”
埃斯托特笑道:“魔方兔子可比我们跑的快多了。你这么一说,我倒是有点明白RR公司,为何要毫不停歇的向全美全球蔓延。”
“是啊。”
约翰.麦基点点头,眼中闪过一丝悔色,“我们给了后来者太长的时间,把超市经营成了特色店。赢得了战术,输掉了时间。”
“SP生态收购我们,仅仅是为了一个植物工厂的出货渠道么?”
沃尔特.罗伯迟疑道,“那样的话,会不会把我们推向大众市场?”
“恰恰相反。”
埃斯托特笑道,“SP生态会剥离掉Whole.Foods的所有非有机产品,连转基因食品都不留,只把我们放在金字塔的最高端。
我们推出的365.Whole.Foods廉价有机超市,在SP生态的眼中,同样是个巨大的错误。”