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● 李嘉诚案例
经商可分为短线和长线两种投资策略,而李嘉诚尤其擅长运用后者进行投资,他曾这样谈起自己的投资策略:“好景时,绝不过分乐观;不景气时,也不过度悲观。在衰退期间,大量投资。我们主要的衡量标准是,从长远角度看该项投资是否有赢利潜力,而不是该项资产当时是否便宜,或者是否有人对它感兴趣。”在生意场中,李嘉诚使用“放长线钓大鱼”的策略,使长江实业集团长期雄踞香港企业王位。
水泥是建筑行业必须用到的重要材料,但是曾经有一段时间,在香港只有一家名为青州水泥公司的生产厂家。由于这个工厂设备陈旧,所以生产出来的水泥品质也十分次,许多开发商不得不舍近求远,从内地甚至国外运进水泥。有的时候由于种种原因,会出现工程已经开工很久了,水泥还没有运到的情况,导致工期延误。李嘉诚看准时机,毅然把这家水泥公司收购下来,然后把所有生产设备都更新换代,这样生产出来的水泥制品不仅保质保量,还能为自己公司的建筑工程所使用,省下了一大笔开销。
水泥厂原来是在郊区办厂,对居民的生活没有什么影响。但是随着香港经济的发展,外来人口逐渐增多,十多年过去后,水泥厂周边已经建起了许多社区,这给居民的生活环境带来了严重的污染。李嘉诚抓住时机,一方面要求香港政府为自己在远郊拨地,以方便自己搬迁水泥厂,解决污染问题,另一方面申请补地价,在水泥厂的旧址上建设住宅区。香港政府同意了李嘉诚的请求,就这样,水泥厂原来占用的那一大块价值低微的地皮,在改变用途之后,为李嘉诚带来了大量的财富。
从20世纪80年代,李嘉诚就开始专注于海外收购。1989年,李嘉诚注资5亿美元收购Orange,发展电信事业。在投资初期,由于长期处于亏损状态,李嘉诚受到业界内外的批评,甚至有人认为李嘉诚在英国的这项业务会将他的公司拖垮,但是李嘉诚坚持己见,不愿意放弃这项业务。他始终认为凭着自己对未来趋势的正确分析和把握,这项业务会给自己带来巨大的收益。
结果正如李嘉诚所料,随着个人通信网络逐渐被消费者们所接受,到1998年,李嘉诚出售Orange4.3%的股份,套现54亿港元,加上当年被并购后交易所得的200亿港元现金、220亿港元票据以及650亿港元的德国电讯公司股票,仅仅过去10年,李嘉诚在这项不被人看好的业务上的收益已超过当初投资的10倍。
李嘉诚说:“我们历来只做长线投资。如果出售一部分业务可以改善我们的战略地位,我们会考虑这一步骤。除了考虑获取合理的利润以外,更重要的是在取得利润之后,能否在相同的经营领域中让我们的投资更上层楼。
对于李嘉诚“放长线钓大鱼”的经营策略,他的儿子李泽钜深有感触。他谈到,做生意的时间规划是5年、10年,不是一年、两年,长实有些项目也是7年才有收成。
● 李嘉诚智慧
现在大多数的投资者,都有一个不好的习惯,就是总想着怎样才能把钱快速地赚到口袋里,不去理会长远的利益。这种只顾眼前小利益,而忽视了长远的心态就是典型的“一鸟在手,胜过百鸟在林”。
这样的投资者永远只是热衷于短线投资,比如他们买了股票,不会长期将股票拿在手里等着它们升值,而是只要觉得价格好,哪怕上午才买进,下午就会卖出。对他们来说,只要赚了钱就行,不考虑那么长远。
其实,很多成功的投资大师,他们投资大多是长线持有,例如股神巴菲特。他不在乎那点蝇头小利,总是将一只股票持有几年甚至几十年,期间冷静地分析市场的动态,把握机会,这样放长线钓大鱼,往往是成功的。
1999年,靠着和团队凑起来的50万元,马云正式创建了阿里巴巴。然而,这50万元相对于需要巨大资金投入的互联网行业来说,简直就是杯水车薪。尽管马云处处节省,但是随着阿里巴巴的不断发展,支撑了几个月之后,公司还是陷入到弹尽粮绝的境地。当时马云甚至困窘到需要借钱来给团队成员发工资的地步。
与马云的困窘相比,当时整个互联网行业却在飞速地发展。互联网经济深受国际资本的青睐,而此时的中国互联网也正在享受着来自风险投资的盛宴。以著名的老虎基金、高盛和软银为代表的风险投资商纷纷进入中国市场,与阿里巴巴同一时期的三大门户网站和一些电子商务、娱乐网站全都获得了大量的风险资金,而处在起步阶段的阿里巴巴,自然也引来了无数投资商的关注。
但是,尽管当时资金匮乏,马云却出人意料地拒绝了30余家风险投资公司的合作意向,只因为这些投资者全部来自国内。马云的心中有着他的小算盘。他深知这些国内投资者无一例外地是想要通过注入资金,获得阿里巴巴的股份,然后在短时间内实现套现获利,而这必然会给阿里巴巴带来巨大的隐患。马云希望能找到海外的策略投资者,在获得投资的同时,还能得到比资金更重要的附加价值,如进一步的风险投资和其他的海外资源。
最终,马云等来了自己想要的投资者。1999年10月,在高盛的牵头下,富达投资、InvestAB等多家一流的基金公司参与,联合向阿里巴巴注入500万美元的风险投资。至此,阿里巴巴获得了其历史上的第一笔“天使基金”。
在以后的经营中,马云对于那些目光短浅,只追求眼前利益的小投资者的态度是一概拒绝,而对于那些追求长远利益的策略投资者,则来者不拒。在一次采访中,马云说:“对于风险投资,阿里巴巴当初创业就耍了个‘阳谋’,只找大型风险投资商,比如投资雅虎的孙正义,他们有本钱‘玩儿大的’。我不找那些小投资商,一个人只有10元钱,你借走9元,他当然天天坐你家门口要账了,但你向有100元钱的人借3元,那人当然会很有耐心等。”
不论是李嘉诚的成功还是马云的成功,他们的例子都告诉我们,一个成功的企业家应该把目光放长远一点儿,而不是只注重眼前的利益。他应该明白投资是一种过程,长线投资所经历的每一件事都是过程的一部分,而不是结果这个道理。明白了这个道理,他就一定会取得成功。那些热衷于短线投资的人永远只能做个朝不保夕的投机者,而着眼于未来的人才是胜利的投资者。