153.企业合作,创造价值

常桦 / 著投票加入书签

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    在创立自己的企业之初,如果能够和已经获得成功的企业取得合作,这对于创业者无疑是选择了一条有利的捷径。与其他企业合作的好处有:一是可以分享他人取得的品牌优势,消费者对品牌的认同,可以极大地缩短投入时间;二是可以分享他人的经营方法,这对于一开始势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。

    一个房地产开发商,通过努力拿得地皮,找银行为他提供资金,让规划设计院帮他做设计,让建筑公司帮他建楼房,让代理公司帮他做销售,让广告公司帮他做宣传,让物业公司帮他管理物业,甚至连公司的品牌和发展策略也让咨询公司给做了,最后他自己几乎什么都不用干,而获利最多的却是他。也许你要说他是空手套白狼,也许你要说这并不公平,但无论如何都不能否认,这正是他把“企业合作效应”发挥到了极致,充分利用了外部的优势资源,通过整合和协调,为企业赢得了市场和利润。

    企业合作的模式大致有以下几种方式:①外包:一个企业把一个职能部门外包给其他有优势的企业。

    ②产品互购:两个企业互相购买对方的产品。

    ③企业联合:分为水平互补联合、纵向价值联合、项目联合。

    ④团购:多家企业对企业所需物品统一采购,降低采购成本,增加采购的透明度。

    ⑤渠道合作:一个企业的产品放到另一个企业的渠道中进行销售。

    ⑥资源互换:一个企业用现有或空置的资源与另一个企业换取对方的资源。

    ⑦收购:一个企业收购另一个企业,或是其中的一个业务、品牌、产品线。

    ⑧融资:一个企业获取外来资金以求高速发展,对于投资方通过投资获得高额的回报。

    ⑨合伙:合伙的企业用各自不同的资源组合成一家新的企业。

    应该注意到,企业合作也存在一些问题,如果合作双方的意见未能达成一致,可能造成的损害比独家经营还要大。所以,在合作创业中应该遵循以下原则:①不是一路人,不进一家门。

    ②己所不欲,勿施于人。

    ③自己吃点儿小亏,让他占点儿便宜。

    ④凡事勤立规矩,不要无章可循。

    ⑤亲兄弟,明算账。

    ⑥没有永远一致的意见,只有利益。

    因此,能否充分发挥企业合作的优势,一支专业的操作团队是关键,有了他们,以上的状况就可以大部分得以解决。一支专业的团队可以挖掘许多潜在的合作机会,并且高超的洽谈能力,可以在交谈中处于上风,还能尽量缩短时间。虽然这个团队需要增加企业在人员方面的费用,但相对于获得的收益而言也是值得的。

    几年来,志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅,其中最重要的一步棋就是与韩国LG进行合作,成为韩国LG空调的其中一家配套生产企业。目前,志高空调全年生产空调280万台,其中韩国LG就占了120万台左右。

    志高空调的行政总裁李兴浩坦言志高空调成为韩国LG的合作伙伴后,企业的综合竞争力得以加强,一方面企业有了稳定的生产业务;另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外,能够与跨国性的大企业合作本身就是企业实力的保证,因此,志高也更容易赢得其他合作伙伴以及客户的信任和支持。

    我们首先要为自己的企业制定目标,当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时,我们就能创造与之合作的机会。