150.迅速抢占市场的先机

常桦 / 著投票加入书签

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    抢占先机就是善于抓住市场的发展步伐,提前发现商机,抓住发展机遇。

    赢得机遇关键要靠一个“先”字,捷足先登、抢先一步、先声夺人、先入为主等。一个“先”字使一切都变得主动。在很多情况下,发展缺少的不是机遇,而是缺乏浓厚的机遇意识和争先意识。抢占先机,还表现为把握和用好机遇的能力,特别是能否在重要的战略机遇期大有作为,打好时间差、空间差、信息差和制度差。当宏观环境有利时,应乘势而上,实现能快则快;当宏观环境偏紧时,应迎难而上,实现稳中求进。抢占先机,很大程度上在于思想解放的程度,只有思想解放先人一步,抢抓机遇才能高人一筹。

    有这样一位商人,带着两袋大蒜,骑着骆驼,一路跋涉到了遥远的地区。因为那里的人们从没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了这位商人,临别时赠送给他两袋金子作为酬谢。

    另一位商人听说了这件事后,想:大葱的味道也很好啊!于是他带着大葱来到了那个地方。那里的人们因为没有见过大葱,而且觉得大葱的味道比大蒜的还好,于是他们用更加热情的方式招待了这位商人,并赠送这位朋友两袋大蒜。

    在商场上也是这样,如果你先抢一步,占尽先机,得到的是金子;而你步人后尘,得到的可能就是大蒜。

    大家都知道,刚上市的果菜一般很贵,但应市的想要卖个好价钱,就绝对不可能了。在商场,谁抢占了先机,谁就抢到了钱,所以,一个成功的生意人,要懂得抢占先机,做第一个买卖的人。如果你跟风卖别人的东西的时候,别人可能已经转行卖第二种东西了。

    无论你想在哪个领域创业,都必须早起步,先下手为强,抢占制高点。美丽的景色总是先被走在最前面的人所看到。随着市场变化的加速,就必须注重在“先”字上做文章,如何设法走在别人前面就显得尤为重要。如果常常跟在别人后面容易受人制约,别人先进的东西不会轻易传授,等你得到了也就成了淘汰的落后技术,其新一轮的更新换代又完成了,剩饭的滋味永远比不上鲜美的佳肴。

    所以,抢占先机是创业取胜的灵魂。希望所有的创业者都树立“拾遗补缺、抢占先机”的意识。

    李兆基1928年出生于广东顺德。1963年,参与组建新鸿基公司,由此积累了地产投资经验。20世纪70年代初,他趁香港物业及土地价格大跌,大肆收购。1975年,“恒基兆业”公司成立之初就已拥有20块地皮。到1993年,恒基兆业在港九新界共拥有近600个地盘。至2003年中期,“恒基兆业”拥有的土地储备达1900万平方英尺。美国《福布斯》杂志报道,李兆基1997年的资产达150亿美元,是当时亚洲最富有的人,也是世界第四大富翁。

    李兆基的座右铭是:“先疾后徐,先声夺人,徐图良策。”他认为成功不可缺少的要素是培养自己的预见策划能力。他十分注重学习和研究,广泛吸收知识,使自己有灵活的头脑。所以,他事前准备工作往往做得相当充分,这使他的眼光每每比别人更敏锐、更长远,因而也就能先行一步,博得了“眼疾手快,先声夺人”之誉。

    机会是给有眼光的人准备的,只有比别人的眼光看得长远一些,才能真正看准机会、发现机会。机会又是稍纵即逝的,只有抢占先机,才能胜券在握。