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还是上次那家做绍酒黄泥鸡的店。
周星、张菜菜和郑龙明,以及上次喝得烂醉的李杰坐在一起。
张菜菜把一沓纸递给周星:“你先看看,这是我这几天汇总的,都是年销售额上千万的饮用水企业。”
周星接过来翻看了一眼后,有些诧异的道:“怎么才这么点,而且大部分都是一两千万的规模?”
张菜菜苦笑道:“在哪个行业,都是大品牌霸占市场,小品牌在后面喝汤,毕竟消费者就认牌子啊。就拿天台山泉来说,在江南省省内范围,单单本土饮用水企业里,天台山泉的市场份额至少在百分之七十以上,其他的就剩下这些小品牌来分了。”
张菜菜继续道:“但如果算上江南省整个饮用水市场,也就是加入外省企业在省内的销售,天台山泉的市场份额就只有百分之四十左右,剩下的百分之五十左右,就是国内知名品牌的市场。”
张菜菜摊了摊手:“天台山泉在本省的市场份额都不到一半,何况外省,其他的品牌也都是这种情况,别说找出上亿销售额的饮用水品牌,就算上千万的都不多。”
周星点了点头,随后认真的看了起来,看了好一会儿后,周星指着张菜菜按照销售额排序,排在第三位的叫做天然山泉的企业,问道:
“这个企业你有了解吗,怎么样?”
张菜菜看了一眼,道:“天然山泉,虽然它在饮用水上年销售额只有三千多万,但饮用水只是他们集团旗下的一个业务,它们公司规模倒不小,比天台山泉差一些,但也算实力雄厚了。”
“哦?”周星顿时来了兴趣。
张菜菜道:“天然山泉隶属于天然农场集团,成立的时间不短,九十年代初期就创立了,创始人叫吴天堂,从办养猪场起家,发展到现在年营业额七八亿,从养殖、种植,到肉类加工、粮油加工、果蔬深加工,形成了一条完整的产业链,在江南省的第一产业里也算有一定影响力的。”
周星顿时双眼一亮,而张菜菜这时笑道:
“说起天然农场集团卖饮用水也挺有趣的,完全是偶然,前几年的时候,他们集团在洪山县承包了一片山区,准备种植果树,董事长吴天堂有一次去视察,发现那儿的村民喝的井水非常好喝,就让那儿的负责人安排给他送水。
时间长了,吴天堂有一次体检发现自己的身体状况也比以前好多了,追根溯源,才发现是水里含有丰富矿物质的原因,吴天堂就想,既然这里的水这么好喝,还有这么好的效果,为什么我不建一个矿泉水生产线,也可以当做福利发给全公司的员工,而且平时企业招待也可以用。”
周星也笑了起来:“也就是说,一开始他们只想着自己用是吧。”
张菜菜点了点头,随后笑道:“就这么阴差阳错的,吴总采集了一批矿泉水生产线,开始自给自足,后来又过了一段时间,专门负责生产矿泉水的工程师汇报,说这里的井水都是山林附近的湖水渗过来的,吴总这才重视起来,而且很多客户、采购商喝过之后觉得不错,也经常索要他们的水,于是他安排一批人去考察了一番,后来发现确实如此,那个湖的水质非常好,于是……吴天堂当即拍板,决定做矿泉水,并对外销售,也就有了现在的天然山泉。”
周星忽然问道:“你说的那个湖,不会就是洪山湖吧?”
“嗯,就是那个,水域倒不算特别大,但特别清澈,要不是吴天堂下手早,那里恐怕现在也能建起来一个风景区了。”张菜菜道。
周星顿时恍然,洪山湖在记忆里他也去过,是小时候的事情,那里的水确实非常清澈,稍微浅一点的水域,水深三四米的地方都能看到湖底。
郑龙明和李杰也都啧啧称奇:“以前只知道天然山泉是矿泉水,没想到还有这种来源,也算他吴天堂有福气,找到这么个好地方。”
周星问道:“怎么,你们都喝过?”
郑龙明道:“嗯,喝过,还不错,就是比天台山泉贵些,一瓶卖两块。”
张菜菜道:“也亏得他卖两块,而且吴天堂这人还算有些良心,要是他跟我们打价格战的话,我们肯定要被他们抢走不少市场。”
郑龙明笑道:“那是人家主业就不是饮用水,而是他的农场和深加工,那个太赚钱了,人家当然不会重视矿泉水。要是以这为主赚钱,哪还有你们的份儿,恐怕不用等到现在,你们天台山泉早就举步维艰了。”
张菜菜瞪了郑龙明一眼:“就你话多!”
周星好奇道:“怎么回事?”
张菜菜道:“吴天堂一开始就没打算拿这个来赚钱,只是让人整天这个打电话说要点水,那个要点水给弄烦了,不送吧驳人面子,送吧时间长了也是一笔不小的开销,于是才决定生产。
除了他们往超市和商店铺货的时候,偶尔会做一下促销活动外,很少做广告推广宣传,再加上他们的水卖得贵,销量也上不来,现在一年三千多万的销售额也只是多年的口碑积攒起来的,听说他们采水源头都是打进湖底的岩石层里面,成本不低,就算他们零售价卖两块钱,毛利润还不如我们卖一块钱的。”
“原来这样。”周星点头道,心里情不自禁想起前世农夫山泉那句广告语:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”
跟现在的天然山泉比,岂不是异曲同工?
想到这里,周星更加中意这家企业了,而之前他之所以一眼就注意到天然山泉,当然还是它的名字,毕竟想做广告,还是特点相近的比较好,否则像张菜菜汇总的销售额第一的那个汇泉纯净水,明显就不可能把农夫山泉的广告套过来用,纯净水和矿泉水还是有很大区别的。
别说汇泉,就算是天台山泉,其实也有些差别,因为它虽然打着矿泉水的旗号,其实也不是真正的矿泉水,更不是大自然的搬运工,反倒更接近纯净水,是湖水净化来的。
“行,就这个了,阿菜,你帮我约一下他们的相关负责人,约个时间,到时候咱们一起见见。”周星把那沓纸放在桌上,说道。
“没问题。”张菜菜笑了起来:“你现在是我的指路明灯,你指哪儿我就打哪儿。”
“啥时候你也把阿龙的贫嘴功夫给学会了,不是你的风格啊。”周星笑道。
“哎,什么叫我贫嘴啊,你这家伙的嘴那可比我厉害多了。”郑龙明不爽道。
李杰在一旁哈哈大笑:“你俩大哥就别说二哥了,都一样。”
说着,早就等不及的李杰道:“行了行了,开吃吧,边吃边聊,要不然菜都凉了!”
张菜菜揶揄道:“你是怕酒喝不到嘴里吧!”
众人顿时大笑起来。