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在檀香山,认识杰克的人都说他有一双透视眼,能够通过一个人的言行,判断这个人口袋中钱的数量。
杰克觉得这种说法未免有些夸张了。
一个人有多少钱,他是看不出来的,如果他有这本事,何至于还要在这个偏远的岛屿上,天天跟那些有钱人磨嘴皮子,他这种人才早应该被国税局招揽了。他有的本事,只是在于,能够通过观察员一个人,判断这个人愿意为一样东西花多少钱。
当一个人的眼睛看到一样东西,他的眼睛里就会出现数字——就跟角子机里,每次扔进去代币,拉一下杆子,最后会出现数字,是一模一样的。
这也算的上是一种卓越的商业天赋,但可惜的是,即使拥有这样的天赋,现在的他,也不过只是一个销售经理。
上帝真是太会捉弄人了,去酒店的路上,等红灯时,杰克感慨道,竟然安排自己这种天才,在这样的人间伊甸园,来当一条毒蛇。
他本该是这里的亚当的,每次过来找足够的夏娃……好吧,不胡思乱想了,想想看吧,杰克,今天你又要走运了,今天他的客户是*人。
有钱的中国人。
从广义上来说,杰克的客户从来都是有钱人——是怀着巨大的花钱欲望来到这太平洋的中央,挥霍他们的钱包的。
但具体问题,还是要具体对待——愿意花钱是一回事,有没有钱花,就是另外一回事了。
这就不得不让杰克想起之前来的那一波印度人,二十五个人租一条小游艇,他们竟然还想按小时来计算,还振振有词18岁以下的孩子不应该算钱。最让杰克佩服自己的是,最后这些印度人还把游艇开出去了——还是在上午。据说他们是要去钓鱼,顺便自己做海鲜吃——希望他们能顺利找到吧,在钓到鱼之前,先保证自己不会因为阳光强烈,空间狭小而中暑。
但今天要见的这两位客户,他们不太一样。
太不一样了。
他们是从网上预订的游艇,只配司机和救生员,三个人,却租了一条十几米长的豪华游艇,是一周起,很可能超过半个月——杰克这次过来,就是要尽量延长这段时间。每天两千多美元的租赁费用,还有服务人员的工资——嗯,对方是一老一少,还有另外一个也是男人,三个男人,想想吧,三个男人不远万里,从中国来到夏威夷,难道仅仅是为了花几万美元,出海钓鱼吗?
这当然不可能!他们还需要不少的夏娃,中国人这方面的口味很奇怪,但杰克在来之前,已经做过一些准备,他相信自己能够顺利说服对方。
他们肯定不是工薪族,因为放年假出来度假的。从对方付钱爽快的态度来看,不用猜也能得出结论,对方是大鱼。经济学理论中说,百分之80的大部分普通客户,只提供百分之20的利润,而把百分之20的关键客户,却能提供百分之80的利润——这次他要见的这位,就是这关键的百分之20。
对方选的酒店很不错,五星级,距离沙滩很近。
下车之前,杰克对着车里的镜子整理了一下自己的领带和仪容,确保自己状态一切正常。然后他拨打了对方的电话。
接电话的是一个陌生的年轻人,而不是之前有过交流的中年人,不过这无所谓了,年轻人比中年人更容易说服——他说他在游泳池。真是个好地方,在一大堆比基尼美女面前,男人更愿意爽快的支付钞票,来满足自己的雄性心理。
在去见客户之前,他跟前台的领班先去打了个招呼,把一张小钞不着痕迹的塞进对方的手中:“赛门,情报咨询。”
赛门对他意味深长的笑了笑:“说吧。”
“亚洲人,一老一小,一个姓神,一个姓乌。”
“还有一个俄罗斯人,叶夫根尼,是个穷醉鬼,”赛门先说了一些坏消息,在杰克锤他胸口之后,又说出了好消息,“中国来的,不缺钱,那个俄罗斯人一顿饭吃了2000美金的鱼子酱,他们付钱眼睛都不眨。”
“祝我好运把,赛门,”杰克笑道,“事成之后,我也请你吃鱼子酱。”
5分钟以后,杰克就见到了游泳池里的吴小清。
以美国人的标准来看,这位乌先生的身体,看起来并不富裕——但考虑到亚洲人并没有锻炼身体的习惯,这一点是可以忽略的。他很年轻,活力四射,脸上甚至还长着青春痘。如果不是事先知道对方的身份,他只会以为这是哪个高中生,跟着家里人一起过来旅游而已。但现在杰克知道,这位高中生可是一位,能够随手签出数千美元餐费的人。
唯一让杰克不是很满意的是,他在这位高中生的眼神中,没有看到数字。
一个男人,周围都是一群穿着比基尼的女人,甚至还有几个上半身裸体的。通常来说,男人的眼睛里总是会出现一些东西的。但他的这位客户没有,相反他似乎还比较害怕和尴尬——亚洲男人在这方面都这么害羞的吗?看来,自己是该在这方面帮助他一下了,毕竟客户就是上帝。
“尼毫。”
“拟耗。”
“逆嚎。”
临阵磨枪,试了几次这别扭的问候语之后,杰克自信满满的上阵了。
“你好,乌先生,”他说,“我是杰克,之前电话联系的就是我。”
“你好,”对方拿出手机对他解释说,“是这样,我英语不行,所以用这个和你说话,可以吗?”
“自然可以,这是?”
“最新的语音翻译软件,”吴小清睁眼说瞎话,“合同你带来了吧,有笔吗?”
“带来了,”杰克从公文包里拿出合同,一边装作找笔,一边又说,“在来的路上,我替乌先生您考虑了一下,觉得您可能需要额外补充一些服务,让这次旅行变得更……更有意义。”
“意义?”吴小清不是很明白眼前这个老外在说什么东西,“你这是没有带笔过来?”
“对不起,可能是忘在了车上,但酒店就有,服务员——帮我拿一只笔过来可以吗?”
过来服务的自然是赛门,他对着赛门眨眨眼睛,对方配合道:“很快,先生,请稍等。”
杰克顺便就在吴小清身边坐了下来,然后他说:“其实现在室外的气温很舒适,阳光很温和,夏威夷的海风比空调更能让人印象深刻。”
“谢谢,”这位乌先生说,“但对于我这种第一次来夏威夷,甚至是第一次看到海洋的人来说,大海实在是太可怕了一些。”
“您很幽默,先生,”杰克称赞道,注意了一下吴小清的眼神,他大胆的使用了一个冒险的玩笑,“比起大海,那些身材走样还要坚持裸体的女人更让人心生忌惮。”
这个笑话显然对上了对方的胃口,吴小清笑的很开心,他还加了一句更恶毒的:“也许他们只是夏威夷政府请来,专门用来吓唬鲨鱼的。”
边上几个女人显然被他们这种恶毒的性别攻击言论惹到了:“嘿!”
杰克举起双手:“只是男人之间的一点乐趣,相信你们在嘲笑我们尺寸问题的时候,笑声不会比我们更小的,互相取乐,何乐不为呢?”
那几个女人也都被杰克的这句话逗笑了。
杰克这才转过头来,对吴小清说:“女人,看起来是生气,其实不过是挑逗。乌先生,中国女人在这方面,和美国女人有什么区别吗?”
“我想没有,”软件发出的声音很奇怪,似乎像是真正的人在说话,还能听出其中的语气,“刚才你说到,更有意义,大概是指,女人方面吧。”
“这是全世界男人共同的话题,”杰克说,“五个男人,在海上漂泊一周到两周时间,老实说,这故事太让人感觉悲哀了,不是吗。”
“也许,”吴小清看起来似乎很感兴趣的样子,就在杰克以为有戏的时候,他却话锋一转,“但比起女人带来的精彩,我更害怕女人带来的麻烦。杰克,我知道你要说什么,如果你是要介绍几个姑娘,抱歉,我们不需要。另外,如果你还纠缠于这个话题的话,或许我应该考虑换一位销售经理。”
“好吧,好吧……”杰克举起双手,只觉得嘴里一阵发苦,这大概就是失败的滋味。这该死的中国男人——也许他们正是因为担心尺寸匹配问题,所以才……杰克心里恶毒的想,但嘴上还是笑着,似乎一点都不在意这件事。
“但是我想,如果你愿意帮忙,我还有其他需要麻烦你的,”吴小清这时候伸出手去,指了指面前的合同,在船只的示意图上指了指,“这个娱乐厅,空间太狭小了一些,如果可以的话,我希望对这艘船进行简单的改装,当然,改装和之后改回来的费用,我会全额支付,你也可以得到属于你的佣金。”
“娱乐厅改装?”杰克诧异的看了看示意图,没有发现任何问题。所谓娱乐厅,就是游艇上最大的一个单独房间,用来举办小型的会议、聚餐以及看电影之类用的,里面只放了几张活动沙发。空间只有十几个平方,小是很小——但在游艇上,这已经算是相当不错了。
“我需要把娱乐厅和两个卧室打通,把床都移开。我们亚洲人都喜欢住更大的房间,就这一点要求。”
“可这样一来,要拆掉整整三面墙,楼梯也要改造……”
“是的,这些我都知道,你现在有,”吴小清看了一下手表,“18个小时来完成这项工作,如果可以做到的话,我会单独支付你8000美金的佣金,如果不行,那我再找帮别人。”
“8000!”杰克几乎是下意识喊,“当然可以,我现在就回去……”
“不用着急,”吴小清指着合同说,“先去车里找你的笔过来吧,合同还没签。”