36.第 36 章

难忘沧海 / 著投票加入书签

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    蓝浅步入江氏大楼报上姓名和表示已经有预约后, 很快便来了一位接待她的助理。她先将两份方案书的其中一份交给了前来的助理转交给江董事长,然后在助理地带领下来到一间会客室。助理请在她此等候一段时间, 说董事长正有要事稍后便与她会面。

    蓝浅礼貌地道谢, 那位助理倒了一杯茶水过来后便离开了。会客室里并不止有蓝浅一个,长条会客桌的最前方, 已经坐了一位西装革履的中年男人。他气定神闲地正在翻看一本财经杂志, 身旁放着公文包,只在蓝浅刚进来时扫了一眼, 便没有再做多余关注。

    蓝浅喝了口水,稍微坐了一会儿, 感觉离与那位江董事长的会面估计不是一时半会儿的时间,与其枯坐着浪费时间, 不如趁机再琢磨下接下来的入股谈判。于是她从包里将方案书拿出来看起来, 研究还能不能想到更有说服力的说词。

    “这位小姐,你是来参与优乐视频入股的谈判会面的吧?”蓝浅刚刚看了一会儿, 对面那个坐着的中年男人突然开口问道。

    蓝浅心里一惊, 面上却不动声色地笑回了一句:“这位先生怎么会做如此猜想呢?”

    “呵呵, 这位小姐不用紧张嘛。我知道的原因很简单, 你看看你的桌子上。”那个中年男人笑着指了指桌面。

    蓝浅合上计划方案书往桌面上一扫, 发现有一张小小的便签纸正在长桌的中央,上面七七八八的写了几个凌乱的、只有蓝浅自己懂的简写符号,只有最上面清楚地写了“优乐”二字。这分明就是蓝浅之前自己思考分析时随手写的提示贴。估计是自己不小心夹在了方案书里, 刚才又掉落了出来。

    难怪他会猜到!事已至此, 她将那纸条拿回放进了包里, 默认了那个中年男人的猜测。

    “让您见笑了,我不过是对视频网站有些兴趣,过来凑个热闹罢了。先生,难道您来这儿的目的和我一样,也是参与优乐视频入股的事宜?”蓝浅心思一转,也猜到了这个男人来此的目的。若非和她的目标一样,这个明明之前还对她丝毫没有理睬的男人,又怎么会主动找她搭话?

    “呵呵,这位小姐真是机智过人。不瞒你说,我的确是代表万家风投公司来商议这次对优乐视频网入股的事宜的。“

    那个中年男人自信地笑了笑,并没有遮遮隐隐、反而很是直接地承认了,甚至还主动报上了代表的公司。他本就一副社会精英人士打扮,气质也是沉稳得体,此时看似随意地报上了一所国内知名的风投公司后,更显得得志意满。

    蓝浅心里很是有些诧异和担忧:即使她的圈子和金融投资领域相差十万八千里,但也是隐隐听说过这家国内知名的风投大公司的。这所公司隶属于一个国内的大集团公司,专门从事风险投资的评估与规划。它会对一些新鲜的、有市场潜力的中小公司进行评分估级,选择其中认为有升值空间的进行投资入股,以待后期这些小公司升值后获得巨大利益。

    很明显,它实力强大、竞争力极强,远非一般个人和普通企业可以比拟。若是他们真的看重优乐视频的发展潜力、执意入股的话,恐怕这场竞争,没有多少人会是它的对手,更不用说本就胜算渺渺的蓝浅了。

    面对这样的竞争对手,蓝浅不免有些压力,只是她很快就调整了自己的心理状态。在来之前,她就对可能会面临的处境情和况做过了种种猜测和预想,这种情况也不是没有考虑过。只不过当真正遇到时,还是难免一时心绪波动。

    “原来先生是万家风投的代表,难怪气质非凡一看就是精英。我只是听朋友说起过,自己对网络视频这块也有些兴趣,才来踫踫运气。没想到万家风投居然也会对优乐视频感兴趣,毕竟现在市面上的视频网站不多但也不算少,比优乐视频有人气、能盈利的多的是。我还以为估计没多少人对它有兴趣呢!现在看来,连万家这样的大企业也对它另眼相看,莫非……它真的很有潜力?”

    蓝浅虽然知道面对像这个中年男人这样的行业精英,自己这些掩饰的话大约起不了多少作用,但总好过直接表明对优乐的强烈兴趣要来得好。所以她故意装作不在乎的样子,顺口探了一下对方的兴趣到底有多少。

    “小姐又怎么知道我们公司只是对优乐这一家视频网站有兴趣呢?我们做这行的,基本都是广撒网、重点捞鱼。优乐视频嘛,我们是有兴趣,不过是否能成功合作都不得而知,遑论以后的盈利与否了。“那个男人果然油盐不进,口风紧得很,一点儿都探不出万家到底对入股优乐视频有多重视。

    “看小姐年纪轻轻,也不像是金融投资圈的人,听你说这次打算入股也是兴趣所至。不过我这里倒是有点小小建议,仅供参考,不知道这位小姐愿不愿意听一听。”那个男人一脸和气地又开口说了一句。

    “哦?不知道是什么建议?先生既然能作为万家风投的代表,那自然是见多识广、能力超群的,你的话自然也是良言。有话不防直言,我自当洗耳恭听。”蓝浅微微一笑,做出愿闻其祥的样子。

    “现在网络发展越来越好,和网络相关的项目自然也越来越受人看重。不过说起视频网站嘛,我敢说以后应该是会有发展的,只不过这以后是多久以后就难说了。毕竟现在家家有电视、人人能看电影,使用网络视频的人终究是少数。若是有背景、实力雄厚的大企业大公司,投资一笔钱给视频网站,等它慢慢发展起来也不算什么,反正等得起、也输得起。若是……小企业甚至是个人,那这笔投资可就得冒不少风险了。什么时候才能盈利分红?甚至能不能盈利都难以预计。而投资的资金,却要被长期的牢牢套住了。这样一来,这笔买卖也不知道划算不划算了!”

    那中年男人犹如经验老道、服务贴心的理财分析师,语气温和有礼地向蓝浅做着分析,就差没明明白白地告诉蓝浅———没有大资金大背景,就别投资什么视频网站了,不然小心掉进坑里被套劳哦!

    蓝浅面上带笑,看似迟疑犹豫了一番,礼貌开口:“您说的有道理。现在想想我还真是有些冲动了,是该仔细考虑考虑。”

    心里则是暗暗思量:看来这金融圈可一点儿也不比编剧圈、娱乐圈好混啊,一个个的演技甚至都要赶上演员了。明明是想不动声色、不费一兵一卒就解决掉一个竞争对手,可表现得却像是个对你殷殷提醒的老好人。若非蓝浅看多了脸上心里两面派的人物,只怕……就要信以为真,真的重新好好考虑一下了。

    蓝浅正在感慨之际,之前离开的助理又过来了,只是这次她直接走到那个男人身边,轻语道:“刘总,董事长请您过去,这边请。”那个中年男人刘总便笑着起身,拿起公文包,又对蓝浅点了点头,才走出了会客室。

    蓝浅猜想,在这个刘总之前,应该至少还有一位有意入股优乐视频的个人或公司,只是就不知道是何情况了。说不定,又是一位大公司或者人精呢。

    看来这次优乐视频的入股一事,当真是胜算渺渺。不过,总归不能就此放弃啊,说不定那位江董事长就偏偏放着大企业看不上,单单看中了自己那个“怪”方案呢?人嘛,总得有些乐观心态才好做日子啊!蓝浅苦中作乐地想着。

    大约过了半个小时,助理小姐再次走进会客室时,不用说蓝浅也知道轮到自己去见那位江董事长了。她从容地起身后,在助理的带领下,走进了江氏集团的掌权人———江董事长的办公室。

    蓝浅踏入那间装修奢华且空间宽广的办公室,抬眼便看到了正端坐在主位的江董。即使从未见过他,也不知晓他身份的人,也不会将他当作寻常普通人看待。他看起来五十六岁,精神奕奕一点儿不输年轻人,目光睿智清明,气场极强并不给人以势压人之感。

    “蓝小姐,请坐。我听江凌说你也有兴趣入股优乐视频。首先我对您对优乐的看重表示感谢,不过恕我直言,你的身份是作者和编剧,之前也从未有过网络或视频项目的投资经验,怎么会突然想要入股呢?”江董事长日理万机,开口便直言重点,问起了所有人都想不通的这一点。

    “谢谢江董。”蓝浅在真皮椅上落坐,将这个早就设想过很多遍的问题答案脱口而出:“我虽然不擅金融投资,对网络视频的了解也很浅薄。但我感觉得到,现在网络发展已经越来越火热,终将成为一股无法阻挡的潮流,与之相对应的网络项目,自然也会随之火爆。视频网站依托的就是网络,只要网络大兴,视频网站自然也会得到发展。正巧优乐视频有意转让股权,我当然不想错过这个机会。”

    “网络大火,并不代表所有和它相关的产业都会火。视频网站的兴起,也不会所有的网站都能得到甜头。想必江凌应该和你提起过,优乐视频现在的经营状况并不非常乐观吧。”江董事长显然不是那些能被这些光冕堂皇的话随意糊弄过去的人,他对蓝浅套路化的回答看起来并不满意,直接抛出了优乐现今的难题所在。

    “江凌确实和我提起过优乐现在的大致经营状况,只是这并非是不能改变和逆转的。我相信,优乐视频只要实施一些有效的改进措施,并不会一直颓废下去。“和这样一位智者和商业大佬谈判,蓝浅能感觉到言语中的压力。

    “蓝小姐,你相信优乐能够扭亏为盈,为你带来利益,我感谢你的信任。但是……”江董事长话锋一转,继续说道:“我为什么要将这样一个能获取利益的机会交给你呢?你能够带给优乐的,是什么?你是江凌的朋友,我可以明确和你说:这次转让优乐的股份,我考虑首要问题并不是资金问题,而是我的合作伙伴是否真正有实力,能让优乐焕发新生。除你之外,还有几家公司,他们无论资源还是背景,都要远胜你不少啊。”

    蓝浅有些哑然———这不是她刚才就已经猜测到的吗?果然,还是没有奇迹出现,还是没有办法从激烈的竞争中脱颖而出吗?失落感一下子如雾霭般在心里弥漫起来。

    “蓝小姐,你的合作方案书我刚才已经看过了,写得很不错,有一些很有创意的建议。今天我们的会谈不妨到此为止,稍后会有专人通知你关于这次优乐入股的最终结果。你看如何?“

    江董事长委婉客套的结束语落入了蓝浅的耳中,她哪里会听不出来,这分明就是拒绝的意思了。稍后的专人通知结果,不过是一个公式话的客套流程。就如面试者去应聘,而招聘公司并不太满意时,往往人事经理在简的单谈话之后,就会来一句“您的情况我们已经了解了,请您先回去吧。我们X天内会通知您面试结果。”而往往的被通知的结果,都并不是希望听到的那个。

    蓝浅的心绪乱了起来,但仅仅只有一会儿,她便咬了下内嘴唇,让痛感使自己更加清醒理智起来。事已至此,已经没有更坏的结果了,就让她再放手一搏试试看,总归不会更差了。蓝浅思及此,原来透着失落和紧张的脸上突然绽出笑意,只听她落落大访地说道:

    “江董,我知道要不是江凌的缘故,您可能根本不会见我。我这样冒然的要求加塞进来,的确有失礼仪。只请您再给我几分钟让我说几句。”

    江董事长本来已经垂目开始打算看下一场会议的稿件了,听到这话后重新抬起头,说了一句:“蓝小姐客气了,有什么话想说请随意。”

    “江董,其实我也不瞒您说,我刚才对您说的那些话,都是我心中真实想法。但,只说了一半。”

    江董事长原本以为蓝浅是想再请求他一下,说几句好话,没想到却听到这样一句,不免好奇起来,问了一句:“不知蓝小姐没有说的另一半话是什么呢?”

    “我想入股优乐视频,看中的是现今网络发展,视频网站以后的潜力。同时我看中也是江氏集团背后的支持。”蓝浅唇角勾起,继续道:“有江氏集团这个大靠山,我相信它不会随随便便就会倒下。我听江凌提起过,优乐是您一手创建,甚至是力压反对建立起来的。只要有一丝让它崛起的机会,您不会放过,一定会给予最大的支持。”

    江董事长听到这话,不免心里有点点触动。蓝浅的话没错,这个他一手组创的视频网站,他的确不想就这样简简单单让他结束,否则也不会即使年年亏损也一直运营;即使出售股份也要保证自己大股东的身份,不让大权旁落。

    “您问我,我能给予优乐什么?没错,我势单力薄,在这个行业没资源没人脉,甚至连经验都谈不上,比不了其它竞争者。但是,我确认,有一点是他们绝对无法与我比拟的!”蓝浅信誓旦旦的样子,让江董事长不免好奇起来,做出倾听的样子。

    “我会将优乐视频视为我事业的一部分,为之努力、为之奋斗,竭尽全力让它得现辉煌。它不会只是我的一个赚钱工具或者投资方式,在未来行情变好时被我转手抛掉套取资金;或者因为迟迟等不到它的回报就直接再次转手股权。只要江董您还愿意继续经营它、不结束它,我便会始终如一地为它拼搏下去。“

    “我相信,终有一天,优乐,它能够一鸣惊人,在同行内独占鳌头,甚至于与电视、影院共分收视和票房天下。”

    “我能给予优乐的,就是足够的坚持,以及,信任!”