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不得不张小武是个好演员,演得很伤心很难过的样子,就连杜海山这个老江湖也被骗了,他拍了拍张小武的肩膀,“哎,兄弟,看来咱们是同病相怜了,咱们喜欢上了同一个女孩,但人家明花有主了,哎,哎,哎。”
杜海山是左一个叹气,右一个叹气,他活了半辈子没有一个姑娘让他如此喜欢,所以不远千而来,没曾想,人不但不见,而且还结婚去了,整颗心都碎了都。
这个时候,张小武反而让他顺眼一眼,因为之前,怀疑他和灵儿有一腿,所以才对他那么不带见,现在两个人成了同病相怜的人那就不一样了。
张小武仅以此,获得杜海山对自己的改观,不然,后面的生意还真难办。
“杜总,你比我强,有媳妇,还有那个美女秘书,你多有福啊!我可比你惨,现在还是一光棍呢。”张小武叫苦道。
“行了,你小子长这么帅还怕没人要吗?不过,男人最重要的是要有钱知道吗?光帅是不够的,知道吗?”杜海山居高临下地教训道。
张小武也假惺惺地点头,“没错,这方面要向杜总学习啊!”
瞧把他给得瑟的,张小武本来还想好好地招待他,但是此人如此得瑟还鄙视他,张小武就不想那么好地接待他。
见小店门口摆了一张桌子和几条凳子,张小武就走了过去,坐了下来,朝杜海山招了招手,“杜总,来,真的有生意找你做。”
杜海山白了他一眼,“切,得了吧,我可不做农产品。”
张小武就知道这家伙瞧不上他,就拿出根,自己点上,吸了一口,吐出一个烟圈盘旋而上,慢悠悠道:“杜总,你真的不想要150台抽水机的定单?”
杜海山吃了一惊,“你说什么,150台抽水机的定单?”
“嗯哼,实话跟你说吧,我现在承包了洪桥乡的抗旱工作,需要打150口井,也就是说,需要150台中型抽水机,不过,我看你这个大老板是瞧不上我这个小订单,那算了,机械厂应该不只你一家吧,我再去问问别人家。”
说完,张小武起身就往自己的宝马车而去,杜海山赶紧追上去,拉住了他,人也马上来了一百八十度的大转变,“哎哎,张总张老板,别急着走嘛,咱们好好谈谈。”
“行,谈谈就谈谈吧!”
张小武也不做作,就告诉他,井是一30公分直径100米深,需要怎样的抽水机。
杜海山一听就滔滔不绝地讲,常见的抽水机有活塞式、离心式和轴流式。活塞式抽水机是利用大气压力,如常见的压水机。离心式抽水机,是利用叶轮转动,带动水获得离心力,水就提升到高处,但是在离心泵的吸入口的高度,还是受到大气压力的制约。轴流式水泵,和电风扇的原理类似,旋转的浆叶,把水推向水泵轴方向的后方。轴流式水泵流量大,但是提升高度(扬程)不大……
不管人家听不听得懂,一讲就讲了一大堆,讲这么多无非是让人觉得他专业,这当然是做业务的技巧,俗话说得好,内行听门道,外行听热闹,看他讲得那么热闹,张小武这个外行也觉得他专业。
最后才讲到张小武想要的答案,“你这样的井,适合用我厂的003型抽水机,保管好用够用,还耐用,003A是插电式,003B是烧柴油的,003C是烧汽油,你要哪一种?”
“烧柴油的吧!’
“那你可选对了,咱们厂的柴油抽水机国内最好的柴油抽水机了,保质期就有三年,而且省油耐用,用起来比较经济。”
那说得天花乱坠了,只是张小武了没有时间到其他地方选择,打井、抽水、引水三天内完成,晚一天完成,农户的损失就会更大一些。
他想,灵儿经常从他那进货,而且,他们厂的收割机和插秧机质量都还不错,而且是个大厂,由这三点原因,张小武觉得不必到其他地方去找了,找来找去,或许还是他家的质量好一些,而且三年保质期,在三年内出了问题是他们负责的,三年内就不用操心了,图个省力安全吧!
“行,003B多少钱一台?”张小武直言道。
“嘿嘿,咱们是老朋友了,原价一千二台,我给你一个友情价,一千。”
张小武一听,和林熙调查的价格潦差不多,这人看来是真正做生意的,不像二楞那王八蛋宰熟,连熟人都宰的人,是人品有问题,而且也不是真正会做生意,你想,最后搞得连熟人都买你的东西,你找谁去?
宰熟宰熟最终宰的是自己。
刚报价,杜海山就给张小武留下了一个好印象,人家生意做那么大是有道理的,但转念一想,林熙调查的应该是门市部的价格,出厂价的话应该还会更低,如果没猜错的话,这个杜海山还是有所保留的。
张小武对他的价格表现出不满意的样了,皱着眉道:“杜总,我可是一五十台啊!”
杜海山眼珠子一转,看来这个张小武心里头也精着呢,看来价格不能给高了,于是笑道:“呵呵,我倒把这事忘了,我算了一下啊!汪秘书拿个计算器来。”
汪子含赶紧从车里拿来计算器递到杜海山,杜海山敲打了好一阵,“嗯,一五十台的,我给你再打个八折那就是800元一台,这个价格可以了吧,咱们也没什么利润了哦。”
这话张小武自然不信,哪个做生意的会跟客人有利润的,这话也就骗骗鬼而已。
于是道:“杜总,这一次承包,我呢只是小股东,大股东可是灵儿,若是你给他的价格高了,那她可是会怪你的哦。”
第二次还价,把灵儿抬了出来,相信即便是灵儿结婚了,杜海山还是会对她念念不忘的,杜海山一听,灵儿这丫头门槛精着呢,回头肯定会去宁州的几家机械厂去问,到时候只怕生意没得做,还得罪了灵儿。
忙拍脑门道:“哎呀,你个张小武,她是大股东,你咋不早说,我不能赚她的钱啊!行了,行了,再给你少一百,7百,这是最低价了,再低了,我可做不来了,也就灵儿能要到这个价了。”他叫苦着说。
灵儿的名号还真好使,一下子又少了100元,150台,那可是一大笔钱。
张小武明白经过两次压价,价格估计已经到底了,虽然明知他还是有钱赚的,但做生意人家赚钱也是应该的,“行,两千就两千,但送货和安装调试应该包括的吧!”
“那是自然,你是现在就要订货吗?正好我厂有两百台的库存,你现在要的话马上就可以发货。”
这一次的订单虽然单位利润小,但好在量大,一下子给清掉了一百五的库存,这是好事啊!杜海山其实心里是很高兴的,但是也没有表现出来,果然都是千年的狐狸,谁都懂聊斋。
“行,越快越好,咱们现在就可以签合同。”
“好咧,汪秘书,快去拿合同和印章过来。”
像杜海山这种生意人,是随身都会带合同和印章的,因为出来吃个饭可能就会有生意,这一次还真是赶巧了,最让他瞧不上张小武竟然下了这么大的订单,他的厂子大没错,出货量大也没错,那是因为全国各地都有他们的经销商,但一次性一百五十台的订单量确实不小啊!
张小武居然还成了他的大客户你说怪不?此时,杜海山瞧张小武已经不一样了。
一边签下合同一边说,“兄弟啊,你以后进农机直接到我这进好了,我给你最优惠的价格。”
这其实也是好事,就从灵儿那进货,以灵儿和他现在的关系也不会赚他一分钱,但是绕过了灵儿,灵儿和杜海山之间的接触就会少了,省掉当中的一些麻烦,以后说不定还得进甘蔗压榨机还有水稻收割机之类的,免不了要进货了。
张小武道:“直接从你那里进货也不是不可以的,但是那可得和灵儿从你那进货一样的价哦。”
“那是自然,兄弟啊,说句心里话,若是灵儿没有结婚,我宁可你从她那进货,让她赚一些,但是她已经结婚了,她赚来的钱可能就成了她老公的了,所以我不会再那么照顾她了,你放心,你从我这进货,与她从我这进货价格完全一样,说不定还能更便宜一些,你可是我的大客户啊!”
其实刚刚人张小武抬灵儿出来的真实用意也瞒不过他,他不过是抬她出来压价的,真正的大股东很可能就是张小武本人,因为灵儿他还不清楚吗,一年多少量差不多是定的,她可从来没有一次性下过这么大的订单,说是看灵儿的面子,实则是怕灵儿带他到宁州去查,到时候,张小武这个大客户就跑别人家去了。
不管是不是情敌吧,但生意是生意,不能因为女人而影响生意,有客户就一定要把握住,这是杜海山的商场原则,更何况,他和张小武都成了同病相怜,所以这个时候,杜海山已经放下了介蒂。