37 第一次股东大会

迟到的何一 / 著投票加入书签

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    三天后,吴承恩出现在玲珑楼,一身洗得发白的书生青袍,有几个用极其隐蔽的针线缝的补丁。

    雷小军和余象斗自然也在。三人煞有介事地在一楼摆了三张椅子,余象斗坐在中间,雷小军和吴承恩分坐两边。

    雷小军清了清嗓子,“这是我们书坊合伙人第一次集会,现在有请书坊的大老板余老板作开场致辞。”

    余象斗带着谦虚的笑,说:“哪里哪里,我这个大老板不过是挂个空衔,真正要做大做好,还是要多多仰仗二老板雷老板,所以还是请雷老板致辞。”

    “还是余老板请!”

    “雷老板还是你先!”

    “那还是我说吧!”一个声音毫不客气的将两人的退让一刀砍成两段,说话的是吴承恩。

    “我就想问,我只是说谋一份生计,为何成了你们的合伙人?”

    “诶,老吴,”余象斗说:“小军一番好意,你还不乐意了?”

    “干活可以,做生意就免了吧。”

    “小军,我没说错吧,老吴就这狗脾气。”余象斗无可奈何。

    雷小军笑着说:“老吴,我们现在先不讨论这个,我们现在三家书坊只有一家还在运作,但以前的业务都停了,所以这几个月书坊都是赔钱的状态,分红就无从谈起,现在就当自己只是一个干活的,可以吧?”

    吴承恩不啃声,算是默认了。

    雷小军接着说:“老吴,论文笔你是我们中间最好的。干个校对实在是屈才了。我们想让你来当科考类书籍的总编撰。”

    “总编撰是什么?”吴承恩问。

    雷小军说:“说白一点就是,从收到的书稿中挑选出最优秀,对稿子进行修订,然后刊出。整个过程就由你负责。”

    吴承恩有些惶恐,“这些我能干得过来吗?”

    “慢慢学,慢慢摸索,我们仨都算门外汉。”雷小军宽慰道,他看向余象斗,“象斗,你说一下现在市面上最受欢迎的书籍类型。”

    “嗯,”余象斗端正表情,“那我就说一说。现在最受欢迎的有六大类,一类是儒学著作,二是历史著作,三是诗文集,四是道教经文,五是阴阳历法,六是小说戏曲。”

    “为什么是这六类呢?儒学著作,科举必备;阴阳历法,百姓必备;历史和诗词,是文人至爱;道教经文,上至圣上,下至民间,修道者甚多;小说戏曲,除老吴这等酸腐文人,无人不喜欢看。”

    “老吴,”雷小军说,“现在卖得好的书就这六种。但六种书籍销量还有高低,而其中卖得最好的就是儒家著作和小说戏曲。如果再细分一下,那就是科考书和小说。所以我们决定书坊今后专营这两类,科考书和小说。”

    “其他的就不卖了吗?”吴承恩问。

    “受众越多,书就越好卖。儒家著作为何好卖?就如余象斗说,因为是科考必须要的。天下考生何其多?但是光卖儒家著作也有它的局限性,著作就那十来种,哪怕人手一本,卖出的都有限。”雷小军顿了顿,看见吴承恩点了点头,才继续说。

    “所以我们要扩充这一类书,我们结合科考,花重金请那些高中举人甚至进士的人谈经验。这样每三年就能出一套新书,销量自然就蹭蹭上涨了。”雷小军的信心来自于当年被《五年高考三年模拟》支配的恐惧。

    “你说的确实有些道理,能够吸取前人经验,对科举确实大有裨益。”吴承恩若有所思。

    “你看,象斗,我说老吴肯定同意吧。”雷小军得意的跟余象斗说。他此前跟余象斗提出这个方案时,余象斗认为以吴承恩顽固不化的性子肯定不会赞同的。

    “我也就是说说,他真要这都想不明白,那就真是个榆木脑袋了。”余象斗笑道。

    雷小军接着说:“诗文,历史,经书为什么不卖,受众太少,有限的人力要放到最热销的品类上。老吴你说能读懂这些书的人有多少?”

    吴承恩思索了一会,说:“十人中有一个。”

    “那这些读得懂又喜欢读的人呢?”

    吴承恩答:“估计又要少一半。”

    “也就是说二十个人中才有一个会买,而且同行印这类书籍的又太多,竞争太大。所以我们决定不卖。阴阳历法则是因为成本高,利润低,而且也不是余氏书坊所擅长的书类,这所以阴阳历法也不考虑。”

    雷小军顿了顿,说:“至于为什么我们要把小说作为专营之一,老吴,我知道你对小说有偏见,所以我有三个问题想问你。”

    “嗯?”

    雷小军盯着吴承恩,一字一句说:“识字不多的普通百姓有看书的资格吗?你先别回答,还有两个,他们既然识字不多,那他们能看什么书?还有,文字有高低,但文字有贵贱吗?三个问题,你不用回答我,只是想你好好想想。”

    这几个问题让吴承恩倔强的脸上出现了一丝迷茫。

    余象斗在一旁拍手,“小军你可以,老吴居然被你说懵了。”

    雷小军也没有把握这几句话能扭转吴承恩的态度,但他在今后的潜移默化中将其彻底扭转过来。

    雷小军笑了笑,“这几个问题你慢慢想,现在我还要告诉你一个惊人的事实。你所看不起的小说,它的销量占市面上销售的所有书目的四成。”

    吴承恩不是一个容易被惊到的人,但他的脸色明显变了,他脱口而出,“这么多!”

    “就有这么多,儒家著作占三成,剩下的四大类再加上零星的十二类书目,仅占三成。因为你抗拒小说,所以你视而不见。其实你走到大街上,爱看书的,不爱看书的,认识字的,不认识字的,老的,少的,都在看小说。你随便走到一个人家里,都能翻出一本《三国演义》或者《水浒传》。”

    雷小军见吴承恩的眼神越来越迷茫,知道该给出最后一击了,“接下来,就是小说的时代!”

    余象斗见差不多了,这次集会他都没说上多少话,赶紧抓住机会做总结发言,“今天就议到这了,小军你要我买下的铺子我已经谈下来了。租金二百两一年,租一押一。修缮已经开始,我们过去瞧瞧吧。”

    雷小军喜形于色,说:“这么快,那我们赶紧看看去。”