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周末时光不声不响地到来了,开心笑容不急不慢地醒来了。
惬意中充满着温馨周末的气息,甜蜜中蔓延着愉悦假日的氛围。
而,小男孩(澔)也在这座美满的城市中,慢慢地开始了自己新一天角色。
姑姑是做:小本生意的个体老板,经营买卖,卖芙蓉李特产(注:李子(一种水果)注释:把李子果,经深加工晒干,成李干。),店铺在离家旁边的市场里。
小男孩(澔)像往常周末一样,在家里做完作业后,去姑姑的店里帮忙,凑个人手。
小男孩(澔)来到店里,姑姑正在整理店里刚到来的李干,小男孩向姑姑打了招呼后,来到了收银台,没一会儿;慕名而来的顾客来了。
走进店里来的,是一位绑着小辫子的小女孩和一位亮丽时尚的中年阿姨(小女孩的妈妈),她们带着目的专程到来,来寻找小男孩(澔)。
而,这时澔还在收银台专注地看着书,小女孩慢慢的走向收银台的澔,向澔打了个招呼,说:你好,徐澔。
澔:纳闷的看着小女孩,说:你是?》》》》》》
亮丽的阿姨,这时,也慢慢的走进店里;姑姑,这时,上前询问;亮丽的阿姨向姑姑,咨询说:李干怎么卖(一斤多少钱),姑姑向顾客推荐并引导了李干的分类。
小女孩说:我知道你啊,你在我们学校(美满市实验小学),很受欢迎呀!我也是你其中的一个粉丝,听说你不仅学习成绩好,而且篮球打的还很厉害。
今天特意过来看你,顺便来你家店,买点李干回家。
澔一下子转过脑筋,腼腆的微微笑答道:没有了,一般水平了。
姑姑这时也会意过来,明白了情况,原来是慕名而来,是澔的校友;于是,推荐了店里的招牌李干,并与优惠的价格售予。
澔和小女孩简单的交流和了解,认识了小女孩,并成为了朋友。
过了几分钟后,又有慕名到来的顾客到,澔和姑姑很热情周到的,并与合适的价格给予。不过,在这几位慕名到来的顾客带动下。
店里的顾客一下子多了起来,很热闹,很拥挤;连家里的姑丈和表哥(勇)及表弟(强),都赶到店里帮忙。
而,隔壁的几家李干店,都很冷清;唯独小男孩(澔)家的,很火爆,很热闹。
第二天,早上,澔和家人(姑姑,姑丈,表哥,表弟)一起到店里,从营业开始到中午的时侯,买李干的顾客陆陆续续,源源不断。
由于客源不断的增加和积累,在加上澔在做“形象”宣传广告,越来越多的顾客,都来澔姑姑这家店。
小男孩(澔)家,店里的生意越来越好,不仅仅是物美价廉,“宣传”广告,态度热情周到,更多的是(关键的在于)李干的品质好,味道好,不添加任何防腐剂,绿色食品。
所以,销售量直线的上升。
嫉妒的“邻居”(隔壁店的),一举一动都看在眼里,几家店联合起来(由于:生意大不如前),去观察澔家里店的李干货源点,也想去那里进货。
进货品质好的李干,并与进货点商贩,打了交道,想控制价格和趋势,制止澔家里店的势头。
果然,在几个恶心,嫉妒的“邻居”(隔壁几家店)操作下,生意的趋势明显的放缓了。但是,还是比隔壁几家店的生意好。
这样下去,也不是办法,姑姑又重新寻找了另一家,进货点,想改善这种被遏止的局面,多个选择,多个来源点,给自己多个保证(货源),以不受制与人。
很快的,经过姑姑策略的改变,和经营的方式转变,重新的把势头扭转了回来。
可是呢!!!
还是原来货源点的李干,品质比较好,更受欢迎。
但是呢。。。
姑姑还是没想出更好的办法,来扳回局面。
这时呢······
澔给姑姑支了一招,又简单又好用。并且让货源点乖乖的服从。
开始时,澔让姑姑暂时的停止在原先(第一次的货源点)货源点的一切进货,开始在后来(第二个货源点)货源点进货,并适量加大,优选(优等的品质的李干)的进货。
在加上自己“形象”和推销方法,很快的局面从被动的转为主动的一面;原先的(第一次的货源点)货源商贩,开始着急了,因为嫉妒的“邻居”(隔壁店的)进货量少了。
原先的(第一次的货源点)货源商贩,开始找姑姑商讨,说可以在降低点进货价,进货。
基于,原先的(第一次的货源点)货源点,品质比较好,质量又上好;在加上价格放低,姑姑一直在担心和顾虑(担心:货源商贩又耍诈顾虑:价格降低了,质量和品质下降)。
这时,澔又给姑姑支招了。。。。。。
姑姑与货源点商贩签订了协议:①以合理适当的价格进货②货物进三扣一价钱(简单的说:卖出三袋,给两袋钱,扣一袋钱,二次进货,可返还,依此类推。)③品质质量要保证。
在澔的支招下,姑姑扭转了趋势,解除了担心和顾虑。
开始了,正常稳稳的做生意了。