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足球是一个复杂的行业,经纪人要为球员争取最大的权益,这是作为被雇佣者——经纪人的责任。
足球经纪人最核心的工作内容,就是帮助球员和俱乐部签订合同。
很多球迷可能会觉得,合同谁不会签,无非是你愿出多少我想拿多少的讨价还价,还需要专门雇个专家吗?
然而事实情况是,职业球员的合同细节远没有人们想的那么简单,其中有的是普通人难以准确把握的特殊内容,欧洲法律界甚至因为复杂性将其形象地成为“杂交条款”。
如合同的期限、球员的各种收入、各种奇葩的条款等等。合同中形形色色的条款这么多,和俱乐部讨价还价又这么累,说不定还要成立个公司来让俱乐部打钱,就算每个球星都是谈判高手,这样的时间和精力砸下去,究竟还要不要训练和比赛了?
所以,几乎每一个职业球员都会雇佣足球经纪人,或者让自己的亲人来全权打理这些复杂的事宜。
在大众的概念中,经纪人就是一群不断怂恿球员跳槽,然后从转会费里拿抽头的吸血鬼。实际上,国际足联在这一点上有着明确的规定:严禁球员的经纪人从转会费中获利。所以大多数经纪人最主要的收入来源,其实还是球员合同里注明的工资。
从运动员的工资总额里按一定比例抽成,是全球体育经纪人共通的生存之道,NBA、NFL等北美职业体育各自规定了3%-5%不等的佣金上限,而国际足联对于足球经纪人的佣金比例并没有强制性的规定,目前实际情况为5%-15%不等,普遍在10%左右。
打个比方,一个球员和俱乐部签下了期限5年,每年500万欧元的合同,那么他的经纪人大约会因此入账250万欧元左右。
因此,对于大多数经纪人来说,球员是否转会并不是最重要的事情。他们真正关心的是,如何让自己的球员得到一份薪水尽可能高的新合同,不管出钱的是老东家还是新球队。
如果球员最近表现出色、暂时又不想另攀高枝的话,经纪人往往会出面促使俱乐部和他签下一份期限更长、工资最高的新合同(合同期限的上限是5年),甚至不惜利用其它俱乐部的兴趣作为谈判条件。
去年夏天,国际米兰队长毛罗·伊卡尔迪的气质兼经纪人就通过向媒体爆料的方式制造舆论,成为为自己的丈夫拿到期限更长,工资更高的新合同。
豪门尚且如此,大部分的中小球队就更不用说了,除非球员本人十分忠心不愿走,否则,只能卖掉。
足球经纪人是一个很赚钱的职业吗?
根据国际足联转会匹配系统的不完全统计,2016年全球经纪人的总佣金超过了3.5亿美元。而在福布斯公布的2016年体育经纪人排名中,足球界最为成功的豪尔赫·门德斯促成了7.27亿美元的球员合约,从而拿到了7270万美元的佣金,位列体育经纪人第二。
不断为球员谋取更多薪水的经纪人被俱乐部和球迷恨得牙痒,球员们却永远不会这么想,这是因为一个优秀的经纪人既可以帮他们赚到更多的钱,甚至可以在衣食住行各种方面提供堪比英国管家的一站式服务,所以,越来越的经纪人为球员提供的服务和帮助越来越多,二者的关系也越来越紧密。
虽然从事这一行的经纪人越来越多,但是,不是所有的经纪人值得球员们信任,只有那些真正有经验、有能力、也有人脉的经纪人才是球星的首选,在足坛,有6位足球经纪人是很多球员梦寐以求的。
他们分别是足坛经纪人当之无愧的王者,豪尔赫·门德斯;英国最伟大的足球经纪人乔纳森·巴内特;被视为吸血鬼的首席代表,看人目光极准,希望挖掘年轻天才的米诺·拉伊奥拉;德国1号顾问,旗下德国球员在巅峰时占据德国国家队半壁江山的沃尔克·斯特鲁斯;引领亚洲球员前往德甲,旗下有德国和亚洲球星的托马斯·克罗特;南美足球经纪之王的费尔南多·费力切维奇,但他最主要的活动范围并非巴西或阿根廷,而是智利,效力于欧洲顶级联赛的智利球星大部分都是他的客户,他是首个闯入榜单的非欧洲足球经纪人。
“只要我愿意,这六个经纪人我都能和他们合作,你凭什么觉得我应该让你来做我的经纪人?”看着眼前额头发汗的达尔科·马克维茨,掌喆天笑了笑,说道。
来自德国,从名字上就看的出来是个犹太人,虽然才三十多岁,但这张脸怎么看怎么觉得有些猥琐?
听科尔尼训练基地的门卫大叔说,这家伙好几天在门口向他打探消息,给小费,送烟酒,各种贿赂,当然都被正直的门卫大叔严词拒绝了。
但磨不过这家伙的死缠烂打,联系了掌喆天,本来掌喆天没兴趣这么早找个经纪人来管自己,但阿尔塞纳·温格找他谈话,劝他找个经纪人,正好眼下有个上门的,掌喆天决定就见见,虽然只是个名不见经传的三流经纪人,正好因为赢球,温格高兴,给球队放了一天假。
“我觉得我们很像。”马克维茨谄笑道。
掌喆天差点想要用巨掌拍死这猥琐的家伙,老子一个阳光帅气的少年,哪点像你这个猥琐的大叔?
“首先,我们都是德国,呃,你在德国生活了十多年,可以说是在德国长大的,算是半个德国人,我们至少在语言上沟通没有问题。其次,著名的经济学者李希霍芬说过,世界上有两个公认最聪明,同时也是最善于经商的民族,一个是犹太人,一个是中国人。”
掌喆天微微一笑,不置可否。
马克维茨见状,也不气馁,反正有的是时间,一定要说动眼前这个能让他一飞冲天的未来巨星。
“虽然门德斯等人有经验,有能力,有人脉,我承认这些目前我不如他们,但他们当初出道的时候,也像现在的我一样,什么都没有,但只要抓住一个机会,我的未来,就是他们的今天,甚至会比他们更好。”
掌喆天深邃的双眼难以察觉的闪过一道光芒,有意思,这个猥琐的大叔。