【91】多赚一块钱

豆兵 / 著投票加入书签

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    县长在一旁全程旁听,他没有插话,他与厂子相处有日子了,他们的感觉自我良好,身为县长,着实找不到方法让他们看清现实,吴大光这么说也好,也该让他们清醒清醒了。

    吴大光说完后,那几位反驳的骨不再吭声,以前他们仗着是国营企业,大把的中间商来找他们合作,现在哪有人来谈合作,期间也有中间商提过建议,那都是委婉的,没有吴大光这么狠,直接劈头盖脸的通批一顿。

    沉默良久,县长打破尴尬:“市场嘛,就是风翻云涌,谁也不会一帆风顺,小吴说的在理,陈老可要仔细掂量掂量。”

    县长给了台阶下,他们现在不下,一会想下都下不来了。

    “小吴分析的对啊,我们总在厂子里,不做市场调研,确实落后了。”厂长出来打圆场。

    “几年没看市场变化了,如今变的都不认得了。”

    骨干们官场话说的漂亮,你一言我一语,尴尬气氛掩盖住,谁也不会缺心眼的再去揭开。

    其实,吴大光那么慷慨激昂的教说,换来的是转移话题,表面上给人的感觉就像打在了棉花上,实际上,这些话如根刺一样扎进了这些骨干的心里。

    没人再继续这话题,都招呼着回厂子细谈,有了吴大光刚才的一出,谁也不敢再轻视这个看上去年轻内心稳如泰山的小伙子。

    回到会议室,吴大光讲解了他的规划,这些规划H县长说过,县长提前给这些骨干打过预防针,大概意思,厂子只与他打照面,小商小贩所出的任何事由他全权处理,至于酬劳方面,直言不讳每件衣服要一块的提成,次月十号还清上月衣服欠款,以此类推。

    过程还算顺利,经过协商,对方需要吴大光提供自己的身份信息,财产评估抵押,签订合同,这一纸合同,与其说是合同,更不如说是看在县长面子上丢给吴大光的一张纸而已,对吴大光,他们只见识了到了他的口才,二十来岁,实力能老成到哪去。

    当天,吴大光便用拖拉机拉了两百套衣服去试营销。

    吴记餐饮交由老二打理,为了走生意,老二把大哥大借给了吴大光,为了厂子婚庆行业的宣传条幅迫不得已又一次先摘下。

    早早的接了杏花放学,三人开着拖拉机回老家。

    在县城呆久了,见惯了飞奔中的小四轮,拖拉机的速度有了对比,显得吭吭哧哧的。

    临近午夜,吴大光才回到下洼村的家中,整个村子的灯都熄了,村里人唯一的娱乐项目只有夫妻那点事,这便是为什么农村孩子多的原因。

    简单吃点饭,吴大光一行人没再闹动静,加入了睡觉大军。

    早上,吴大光三人开着拖拉机去了镇子上的集市,拖拉机放在集市旁边,由张二赖看守,吴大光拿着一件包装好的衣服进了集市。

    集市上的老摊主见到吴大光,都打招呼。

    “大光,听说你去县里了,有日子没见你了。”

    “发财了吧大光,往后我们去县里,你可得招待我啊。”

    “可想死我了大光,上车卸货连搭把手的都没有。”

    “你就想着大光给你搭把手,我都想吃大光家的大骨面了,大光那大骨面,才是最正宗的。”

    这话被一个做大骨面的摊主听了去,附和:“还有我家的正宗?”

    “你还别跟人家大光比,人家是可是咱集上大骨面的祖宗,他要不是去县里发展,哪有你们的生意。”

    过去的事,过去的人,聊起来总是暖的。

    环顾四周,大骨面摊子有七八家了。

    等了不多时,等到了来摆摊的张大姐,张大姐看到吴大光和杏花,塄了一下,没敢相信。

    “杏花?”

    “张婶儿。”杏花欢快的跑向张大姐抱住。

    张大姐抱着杏花,很开心:“你们今个咋回来了呢。”

    “那不是想张姐了,回来瞅瞅。”

    “大光你可别拿我打趣。”

    吴大光把手里包装好的衣服往张大姐面前一递:“张大姐你瞧瞧这衣服咋样?”

    “你给我买的衣服?”张大姐笑着接过衣服,扯开包装,拿出一瞧,衣服真不赖,要身段有身段,针脚密实,连线头都收的好好的。

    “张大姐,你给评价评价啊。”吴大光追问道。

    “这一衣裳不赖,得不少钱呢吧。”张大姐摸着布料和做工,她摊上卖的简直不能比:“县里的东西就是好啊。”

    “张大姐你要是想卖,我放你这点,卖出去了,你给我一块五钱的差价咋样?”

    “一块五钱差价?我不用出钱,我卖货,不管赚多少,一件衣服出去成本给你一块五?”

    吴大光点点头。

    张大姐转头看看自己的小摊,又看看手里头的衣服:“这衣服是不是很贵,咱这地方人可买不起。”

    吴大光摇摇头:“成本价七块,是从厂子直接拉来的,没倒腾过手,不然这么好的衣服,进价不止七块,十几块都得有,我跟你说这东西都是运送到大城市的,高档次衣服。”

    张大姐很赞同,“这衣服值这个价,你说的是真的?放我这卖,我只给你八块五?”张大姐不敢相信。

    “那还能有假?”

    张大姐抱着衣服,往脸上蹭蹭:“真软乎,你有多少?”

    “这次回来带了两百套,三种款式。”

    “这么多呢?”

    “所以啊,为了给张大姐更大利润,你帮我介绍三个卖衣服的摊主,我再免去五毛钱,只给我一块利润就成。”吴大光放出大绝招,优惠再优惠。

    张大姐咽了口唾沫,白赚钱的买卖不干白不干:“成,不是啥难事。”

    吴大光抱了三十套衣服交给张大姐代销,因为不能耽误张大姐走集,吴大光没事做,就帮着张大姐吆喝。

    “国营企业直销男女服装,全价只要十三块钱,走一走,看一看,国营企业直销男女服装……”

    本来就是国营企业的服装,白用的广告干嘛不用呢。

    事情虽麻烦了点,到商贩手里头再提一块钱,加起来一件衣服能赚到两块钱利润,等过了这段推销的日子,将国营企业地址告诉他们,可以随时查看自己的货是不是国营服装厂出的,而国营企业那边只认吴大光是负责人,等同于他干坐着,每件衣服就有两块钱的利润进账。

    合算还不太好计算,不说大的,单说镇子,在本市内就有一百多个,每个镇都有几个摆摊卖衣服的摊主,再加上走村串乡的,这一块的利润就大了去了。