第五十三话 合作伙伴

文妙生 / 著投票加入书签

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    “成了!成了!事成了!”不用看,光冲这咋咋呼呼的劲儿我就知道来的肯定是魏西寒。跟他说了好多遍沉稳一点沉稳一点,可他却一点也改不了这个习惯。如今我也对他这咋呼劲儿产生了免疫力,头不抬眼不睁,继续忙着手里的事情,嘴上则轻描淡写的说道:“喘口气,慢慢说。”

    魏西寒笑道:“刚才,我又去了趟古韵轩,那掌柜见着我跟见了亲爹似的,拉着就不让走了。与他攀谈了半天,最后告诉我说,一直给他供货的长友商号想和咱见个面。看来你和蔡姑娘演得那出戏很成功呀!”

    “必须的!”我顺手把一块刨好的木料扔进框里,拍了拍手上的灰笑道:“那可是古今有名的蔡文姬呀,当时一曲《凤求凰》,直接把所有人都震住了。外面路过的人也纷纷驻足欣赏,那场面真是。。。”

    “行了行了。”魏西寒呛声道:“等咱把大事都了了,我使劲听你吹,赶紧说说咱接下来怎么办?我还得给他回信呢。”

    “你这火急火燎的脾气,真是一点抻头都没有。”我笑着拍了拍他的肩膀说:“等着,等他来找你。”

    魏西寒一听就有点不乐意了。“不是,你这是干什么?咱费劲巴拉的好容易促成的事,你咋还拿起来了?”

    我拿起木刨子,一边刨着木料一边说:“西寒啊,这做生意,就像刨木头一样,得有耐性,有时候推不动,你就得往回拉,那才能根根成材。俗话说啊,上赶的不是买卖,人家财大气粗,咱说到底也就是个手艺人。现在就算能跟他合作,咱也处在个劣势上。我想要的是与这商行真真正正的合作,而不是为挣个手工费给人家打工。”

    “我怎么越听越糊涂了呢?”魏西寒挠着头问。

    我想了想,说道:“那我给你举个例子。比如,商行给你一块儿价值五百铢的乌木,交到你手上加工后,能卖到八百铢。我想问你,这卖出去的八百铢如何分法?”

    “嗯。。。除去成本的话,剩下的三百铢得一人一半吧?”

    “凭什么?我通过关系渠道收进了木材,再着人送到你的面前。你只需要加工一下,就要我一半的利润分成,换成你的话,你会干吗?”

    魏西寒认真的想了想,也摇了摇头道:“不会。”

    “还是了!”我笑着继续说道:“这就是不公平的合作,那样的话,咱能从中赚到五十铢都算人家大度。”

    “那要怎么做?咱也只有这个技术啊!”

    “错!咱们还有一个极大的优势。凭借这个优势,我就有办法赚到咱想要的分成,而且还会让他感觉,能赚到这份钱可是咱们送给他的。”

    魏西寒狐疑的看了我一眼,问道:“那我该怎么做?”

    “你呀!就是玩命的练手艺,先做出一套连蔡姑娘都称赞的银杏木配件,我自有用处。”

    四天后,失散的人群逐渐聚了起来,我点了点,一共三十二人。打开魏西寒交给我的荷包一看,已剩下不足一百铢,这点银子就连一人一个馒头也管不了三天。我愁的到处转悠,不知不觉来到了魏西寒干活的偏殿。刚要推门进去,忽听身后有人叫我,扭头一看,原来是蔡琰。

    “哟!嫂嫂,你怎么来了。”

    蔡琰嫣然笑道:“刚才魏公子着小海棠叫我,说最新的一批的琴件已赶制完成,叫我来看看。”

    “是吗!?”我闻言大喜。“正好我也想看看他的进度。”说完,便屈指叩门。“笃笃笃”敲了半天,愣是没人给看。我用力一推,殿门“吱呀”一声打开。一股子木香味扑鼻而来,但见满地都是木屑与配件,怕不得有几百个。看来魏西寒就是吃饭、睡觉都是窝在这里度过的。就是这一点,连我都不得不服。

    我们在木粉里找了半天,终于在角落里看到了蜷缩着的魏西寒。见他呼呼大睡的样子,我真不忍心把他叫起来,于是对蔡琰使了手势,两人悄悄往后撤。却不想这里木块实在太多,我一脚没落好,正踩在其中一块上,脚腕一崴,我顿时疼得:“哎哟!”一声。

    “谁!谁!?”魏西寒听着动静,猛得坐了起来,眯着眼一看是我俩,这才放下警惕,打了个呵欠说:“你们来了?给,这是我自认为做的最好的一批。”说着,他从身边抱了一大堆配件递给我们。

    蔡琰一件件的看着,越看眼睛越放出光彩,口中不禁低叹道:“这批琴件实在是太出色了!这若是名贵木材,价值百金都不为过!”

    我听了兴奋的拍了一下魏西寒说:“辛苦啦!今天你就好好休息,明天咱们一起把这套极品卖出去!”

    第二天一早,我们三人一起来到徐州城,为了不让别人认出来,我和蔡琰还是装扮成了父女。三人踏着朝阳一路来到古韵轩门前,却发现早有七八个人堵在了门口。

    魏西寒奇道:“这一大清早的怎么这么多人?”

    我闻言笑道:“昨天下午我找人来通知过掌柜的,就说最新一批的琴件已经赶制完成,想要借他店铺拍卖一下,利润对半分,他二话不说就答应了,看来还给咱做了宣传呢。”

    魏西寒打量了一下这些人,说道:“看样子他们可不是普通百姓,倒像是些商人。”

    我定睛细瞧,果见这些人穿着十分讲究,他们一个个长袍大褂,手上、腰间也都带着些翡翠白玉之类的饰品。这可是一般百姓绝对不会佩戴出门的东西,也只有些腰缠万贯的商人,才会为了显示自己的身份,把这么贵重的东西示给人看。

    没一会儿的功夫,只见古韵轩大门门板忽然松下一块,显出了掌柜圆润的身材。掌柜一出门看到这么多人等着,似乎也有些意外,赶紧三下五除二把剩余的门板全都收了起来,站在高高的门槛上说:“承蒙各位这一大清早的等在这儿!今日,我古韵轩将拍卖一批珍品琴件,虽然不算什么高价之物,却是最完美的物件!”

    底下人一听,顿时交头接耳起来,也有人起哄着问:“是出自那个银杏龙龈大师之手吗?”

    “不错!是同一个大师做出来的,据说这批更加完美!”这些人一听,又是一通议论纷纷。

    我看差不多了,赶紧对魏西寒吩咐了几句。他一点头,抱着这批琴件跑到掌柜面前,两人嘀咕了半天。掌柜点点头,冲我们这里看了一眼,眼神中似乎有一丝惊奇,随即转身走了进去,不大一会儿的功夫,抱着个毛琴走了出来。

    所谓毛琴就是没有任何装饰和涂色,甚至连油都没刷,就是把做好的琴模直接合上的坯子。

    掌柜接下琴件,动作很利落的把琴装配好。然后对大家说:“诸位看好啊!这是刚刚合好的琴,现按的琴件,音质如何,还请自己酌定。”说完,将手向这儿一引。

    蔡文姬见状,落落大方的走了上去,对下面众人轻施了一礼,接着轻撩细弦,优雅的仙乐响起,一首《高山流水》登时震慑住所有人的心。见她纤指翻飞,宫商角羽徵文武七弦如同蔡文姬身体的一部分,随着乐章的演进,一种大气磅礴的气势被其演绎的淋漓尽致。

    魏西寒抽空对我附耳说道:“掌柜说长友商行的东家李长生,今晚想请咱到春和楼吃饭。你看。。。”

    “不去。”我也悄悄对他说道:“你告诉掌柜的,若李老板想谈合作的事,今晚到山神庙找咱们。”

    “这。。。合适吗?”

    “没什么合适不合适的,你就跟他说,如果今晚亥时(晚9点-11点)不见他,咱们就和其他人合作。”

    “好嘞!”

    蔡文姬演奏完毕,现场顿时爆发出雷鸣般的掌声和喝彩声。蔡琰欠身施了一礼,又走了下来。掌柜的赶紧又站到门槛上说:“来!现在开始拍卖了!底价50铢,各位往上叫吧!”

    “70!”“80!”“100!”

    拍卖的价格越来越高,但到了二百铢以上叫价却越来越缓。我心里很清楚,这是材质的问题,即便你的做工再细,若没有名贵木材支撑,那不过就是个道具而已,也少了收藏的价值。更何况这些都是商人,他们买回去,也是要再次出售,如果收的过高,很可能就会砸在自己的手里。

    最终这整套琴件仅以三百铢的价格成交,我们与古韵轩掌柜也只能分得一百五十铢。我见已经完事,拉着蔡琰转身就走,只剩下魏西寒被这群商人团团围住。

    刚走到城门,魏西寒追了上来,见他手里拿着一大把名帖,我不由笑问:“怎么的大师?这里面有招赘女婿的没?”

    “啧!你就知道开玩笑。我说,今天这么多商家,咱为啥就不能直接找个算了?干嘛还得等那个李长生?”

    我边走边说:“这些人啊,都成不了什么大气候。他们不会有和你合作的想法,最多就是雇佣你。而且,他们和长友商行也不在一个档次上。”

    “哦?何以见得?”

    “不说别的,西寒,你对名木也是有深刻了解的。在汉朝,就能搞到东南亚的小叶紫檀,这会是个一般人吗?这得有非常广阔的交际网啊,像这种有实力、有眼光的商行,自然是咱们合作的不二选择。”

    “有道理。”魏西寒点了点头。“可他一定会来吗?”

    “一定会来的,不,应该说他是不得不来。今天这场拍卖,古韵轩掌柜铁定会跟他添油加醋的描绘一番,他一定会很担心咱们和其他人合作。就算李长生不把这些人放在眼里,他也一样会怕咱们把大批银杏木配件抛到市场上,那样咱依旧有钱可赚,可对长友商行来说,这就是个灾难。”

    扭头见他似懂非懂的样子,我笑了笑对魏西寒说:“放心吧,剩下的事情交给我了。你回去多做点工具,回头教教咱的人怎么做好这些琴件,这之后就该要批量生产了。”

    魏西寒闻言一拍胸脯笑道:“没问题,这事包在我身上。”

    晚上吃过饭后,我就和童无涯来到山下。两人边等边聊,不知不觉夜已渐深。及至戌亥之交,远远瞧见两盏灯笼缓缓而来。

    我和童无涯起身相迎,只见两个家丁在前打着灯笼,灯笼上写着李府二字。后面一人长须及胸,眉善面慈,左手负起,右手不断把玩着拇指上的翠玉扳指。

    我走上前抱拳道:“敢问是长友商行的李老板吗?”

    那人打量了我们一眼,也弓起手道:“鄙人正是,敢问公子,你就是那位大师?”

    我没有回答,抬头看了一眼他的家丁,深觉有些不便,于是说道:“李老板可否借一步说话?”

    李长生略一思忖,低声说道:“你们二人在此等候。”

    “是!”

    我跟李长生一直走出去十好几步,才转身对他说道:“李老板,在下并非大师,而是他的伙伴。”

    李长生闻言一愣,忙问道:“那请教公子高姓大名?”

    “哈哈哈,在下姓既不高,名也不大,复姓欧阳,单名一个信字。”

    李长生缓缓念道:“欧阳。。。。。。信。。。欧阳信!”