第五十二话 抛砖引玉

文妙生 / 著投票加入书签

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    “欧阳信!”魏西寒一回来就大喊大叫,火烧屁股一样疾奔到我面前。看他着急忙活的样子,我就知道没什么好事。“事儿大了,事儿大了!”

    “怎么了?”见他跑的上气不接下气,我赶紧帮他抚着背说:“别急,慢慢说。”

    魏西寒咽了口唾沫,深呼了两口气说道:“我刚才去徐州城里打听情况,你猜怎么着?城里到处都有人在流传你的事情!”

    “什么意思?”我听得云里雾里,也不知道他指的什么。

    “不知道是谁泄露了你的身份,说你是天选者,‘东莱四杰’的老三,只要能活捉到你,两张通缉令的赏金加起来,足够几辈子衣食无忧的了。”

    我闻言心中一凛,没想到自己的身份竟会暴露的如此彻底。想了半天,也猜不出是何人所为。但有一点很清楚,此人必然与我有着过节,否则不会在这个空当落井下石,致我与死地。

    “西寒,帮我四处打听打听,看看这消息是谁泄露出去的。”

    “好!明天我就再进城一趟。”

    “不急,这事儿抽空去吧,眼下咱还有更重要的事情要做。”

    “啊?”魏西寒有些不解的问:“啥事儿比找出陷害你的人更要紧?”

    “赚生活费呀!”我微微笑道:“过几日,分散的人群就会聚拢到此,等他们来了总不能一直这么乞讨生活吧?咱们又不是丐帮的。”

    “说的也是,咱路上的盘缠也用的差不多了,现在剩下的钱还不够这些人搓一顿的。”

    “所以我想问问你,在东莱你是怎么靠樵采赚钱的?”

    魏西寒想了想说:“这个很简单,先伐好树,刨去树皮,这就是一根上好的原木。有些百姓要建房子什么的,这整根原木就都可以卖掉,而且价钱不错。若没有这么好的活计,我就可以把原木做成很多东西,比如家具啦,农具之类的东西,卖掉之后价格比直接卖原木还能多些,只是费些事罢了。剩下的边边角角,我就直接挑到城里当柴火卖了。”

    “你是木匠!?”我惊讶的问道。

    “是啊!现实中我也是个木匠,不过这里能DIY的东西很多,所以我来这里的初衷就是找灵感的。”

    “这么说,只要是原材料为木头的东西你都能做?”

    “大部分吧,有个参照物或图纸就行。”

    “太好了!”我高兴得一拍大腿说:“刚才我和蔡文姬讨论过赚钱这事,她就提出一个很棒的点子。”

    “什么点子?”

    “她说这周边林木茂盛,应该不乏珍贵的木材。采伐这些珍木一可直接卖掉,二可做成家具或摆件。尤其她提到的一点,就是古琴上的配件,比如什么龙龈啊,龈托之类的,我也不太懂,但听她说得有七八种需要材质硬,且十分讲究的木材。这些小配件,原材料耗费低,但市价却高得吓人,而且真正能做好的人也很少。你是资深木匠,蔡文姬又是古琴中的里手行家,若你们二人合作得好,那光这个市场就足够咱们温饱的。”

    “真的!?那太好了!”魏西寒也兴奋的跳了起来。“我现在就去找蔡文姬商量商量怎么办。”

    我看看天色,已近黄昏,于是说道:“明天吧,蔡姑娘车马劳顿的已经休息了。明日你和她到周边林子里走走,我让童大哥陪你们一起去,防着点毒蛇猛兽。”

    “好!就这么定了!”

    想的是不错,可第二天当三人午时回来时,却是一副垂头丧气的样子。我不由好奇的问:“怎么了这是?”

    三人你看看我,我看看你,最后还是决定由魏西寒来说。“唉!这里的林木是很多,种类也不少,可真正属于珍木的却没有。据蔡姑娘观察,在这些树中,唯一传音效果好,堪作配件的,也就只有银杏了。可银杏材质较软,与乌木、紫檀等极品木材相比,更不易雕工。况且其花纹也不出众,其价值也不在一个档次上。”

    我闻言也不觉有些失望,负起手来回踱着步,脑中思绪万千。想想眼前,蔡琰提出的这个赚钱法子其实很靠谱。黄巾已定,天下最起码是要和平几年,家里稍微殷实点的,也会让子女学学诗词歌赋,更何况抚琴弹筝在汉末至晋朝都甚为流行。做琴上生意虽不如紧贴衣食住行那些必须品来的量大,可至少这属于我们唯一有优势的行业,做的好了一样能成为业中翘楚、龙头老大。但如今竟败在了没有原材料上!我们现在一无本钱,二无关系,看来想要做成这件事只能想办法空手套白狼。

    空手套白狼?想到这里我忽然笑了,要套白狼不假,可说我们是空手就未必。我略一思索,终于想到一条可行的对策,忙对魏西寒说:“西寒,你那还有多少钱?”

    魏西寒掏出布袋一点说:“大约还有不到一千铢吧,你要干嘛?”

    不到一千铢,也就是大约两金,四十两白银。(汉时的货币是按重量兑换的,普通货币为五铢钱。大约24枚五铢钱的重量为一两白银,而二十两白银即可兑换一两黄金。所谓一金万钱则为明清时期的事情。)

    我又转而问向蔡琰:“嫂嫂,一枚龙龈大约多少钱?”

    蔡琰歪头想了想说:“根据质地与手工不同,可能百铢至一金都有。”

    “这么高!?”我、魏西寒、童无涯几乎异口同声的惊呼。

    蔡琰嫣然一笑道:“我曾在洛阳见过一整套川西乌木制成的琴件,能卖百金呢。”

    我们三人暗暗吐着舌头,没想到这行的水竟然如此之深。“那哪里有卖这些琴件的呢?”

    “一般的琴行都有。”

    “好!”听了这些,我反而信心倍增,于是又说道:“西寒,你下午再辛苦一趟,去城里找一家琴行。记住,不要去找最大的,只找一般的。到里面你就去买件龙龈回来,你对木材精通,就找材质最好的来。”

    魏西寒想了半天,满脸疑惑的问:“你这葫芦里卖的什么药?”

    “甭管了,你去照做就行。”

    “好吧。”

    日落时分,我们三人加上小海棠正收拾着童无涯打来的野鸡,老远就听到魏西寒的大嗓门喊道:“买来了!买来了!”接着,就看到他一个百米冲刺跑进了庙里。

    我把玩了半天也看不出个四五六来,只好转手递给蔡琰。“嫂嫂,你给看看,这东西制作的如何?”

    蔡琰接到手中,尚未细看,先说一句:“材质甚好。”

    魏西寒得意的笑道:“那是自然,我瞅得真真的,这可是上等小叶紫檀做的,价值连城啊!不过现在很多人不了解它的价值,才卖二百铢这玩意,真是赚大了。”

    小叶紫檀?我在现实中也是比较喜欢收藏的,多少有点涉猎,这东西的确价值极高,现实中一个真正的小叶紫檀金星满爆的手链,都有卖上万的。但这东西中国是不会产的,原产地一般在东南亚印度一代,怎么汉朝时期就有了?

    蔡琰端在手里看了又看,忽然摇摇头说:“质地虽好,可手工一般。此龙龈矫枉过正,看似均合,实则上长丝毫为妙。如今与龙托咬合过紧,却更易断弦,且音质较绷,真是可惜这块好材了。”

    我闻言大喜道:“西寒,这东西你用银杏材能做出来吗?”

    魏西寒接过来左瞧瞧,右看看,摸着下巴说:“给我三天时间,应该没什么问题。”

    “行!就三天,让蔡姑娘为你设计,你来制作。待你熟练了,咱就来他个抛砖引玉!”

    五天后,徐州城门口出现了一男一女,一老一少两个身影。女的年轻貌美,清丽脱俗;男的须银鬓白却鹤发童颜,看上去似是一对父女。两人说说笑笑,边走边闹,没一会儿的功夫,走到了一座店铺门前。这店铺并不大,也没什么生意,门头上写着三个鎏金大字“古韵轩”,此刻看上去也是十分破旧。看来老板也对这冷淡的生意失去了耐心,随时都有摘下这金字招牌的可能。

    “古韵轩?”那少女念了一遍,臻首微侧,似在回味名字中所含的蕴意。良久,忽然笑道:“不错,好名字。爹爹,女儿想进去逛上一逛。”

    老翁慈祥的笑道:“闺女,这一看就知道是家琴行,有什么可逛的?”

    “爹爹!”少女微微一嗔道:“家中的那张琴龙龈已坏,女儿心疼坏了,今日正巧路过,咱就进去看看嘛!”

    “傻闺女,要买龙龈咱去徐州第一琴行‘千音坊’买呀,这小地方能有什么好货色。而且,万一买了个劣物,那多亏呀。走吧,去千音坊,别说龙龈了,爹再给你买张琴都行。”

    一直在里面打瞌睡的掌柜,听着二人的谈话,登时有些不爽,两步迈出大门,冲着老翁吹胡子瞪眼道:“这位老丈,饭可以乱吃,话可不能乱说呀。我这古韵轩虽说现在有些没落了,可好歹也是个百年老号。千音坊有的,我这都有,千音坊没有的,我这还有。而且我比他那还便宜。哎!不信进来瞧瞧,要没您想要的,我直接送您一个。”

    老翁还没说话,那姑娘先乐了,也不等老爷子同意,滋溜就钻了进去。老翁见状,无奈的叹了口气,只好也迈步走了进去。

    那姑娘一看,这店里东西还真不少,高兴地左看看,右瞧瞧,上碰碰,下摸摸,开心得手舞足蹈。选了半天,拿了一块花梨木的龙龈,爱不释手的问道:“掌柜的,这龙龈怎么卖?”

    掌柜搓着手,一脸奸笑道:“不贵不贵,这才三百铢。”

    “什么!?”那姑娘闻言登时柳眉倒竖起来说:“难怪你这都没人,原来你是个黑心商人。这花梨木从纹理上看,并不算上品,也只能勉强算个一般,你竟然还要三百铢?要我看顶多一百铢!”

    掌柜一听,哟!这是来了个行家,于是只好腆着个脸说:“嗨!姑娘呀,我们这是小本生意,也得吃饭不是?不瞒你说,这东西进货都得九十五铢。你看这样好吧?一口价,一百二十铢,姑娘看好就拿走。”

    那少女闻言冲他做了鬼脸,低声骂道:“哼!奸商!本姑娘还不要了呢!”

    掌柜一看,这许久未开的张又要飞了,只好赶紧松口道:“行行行!姑奶奶,算我怕了你,一百铢就一百铢,您拿走!”

    “不要!”姑娘一顿足,转过身去。掌柜吓得以为她要走呢,刚想开口挽留,却听姑娘说:“除非你便宜把这个卖给我!”

    掌柜顺指一瞧,登时心都提到嗓子眼了,这可是他的镇店之宝,用金丝楠木做成的一套古琴配件,价值少说也得千金。

    掌柜直撮牙花子,心想这东西是我太爷爷辈就留下来的,一直用作压箱底的宝贝,要让我给贱卖了,那祖宗的棺材板不得翻房梁上去啊。思来想去也觉得这事不能办,但又不想白白放了这单买卖。眼珠子一转,顿时有了主意。

    “姑娘,这东西实在是非卖品,你看这样好不好。”他顺手从货架上拿下一个紫檀龙龈来说道:“这个呀,是上好紫檀制作的龙龈,不过看在咱们这么有缘的份上,我就这好东西二百铢卖你了,怎样?”

    姑娘接过来一看,顿时乐开了花,笑道:“竟然是小叶紫檀的呀!这可是只有扶南才有的极品檀木呀,估计光这一块材料也得五百铢吧?做成龙龈怎么不也得卖个一金?掌柜既然你这么慷慨,那本姑娘也不好不接啦!”说着,一把抢了过来。

    掌柜一听,肠子都悔青了。他只道是制作龙龈的商家赠送的,没成想竟然会如此贵重。可哭爹喊娘也没用了,话都说出去了,再张口要回来这生意还做不做了?只能吃下这哑巴亏。

    姑娘把玩了一会儿龙龈说:“掌柜的,你这儿有琴吗?我想试试。”

    “有有!”掌柜一会儿的功夫抱来一张琴,很熟练的把紫檀龙龈装了上去。

    姑娘双手按琴,凝神静心。纤指轻抚,天籁骤起,一首司马相如写给卓文君的《凤求凰》随弦而生。然而姑娘才弹了两个小节,只听铮的一声,第二根琴弦竟然断了!

    姑娘气得登时推琴而起,指着掌柜的说:“哼!奸商就是奸商!本来以为你真这么好心贱卖与我,没想竟是劣品!”

    掌柜也眼都直了,他这也是第一次有人用他的货现场实验,没想到却碰到这么尴尬的事情。一时间竟无言以对。

    姑娘转身就要走,忽听老翁说道:“闺女,等等。”两人闻言一齐回头去看,却见老翁正在端详着一个放在旮旯里的龙龈。

    他看了半天,拿起来嗅了嗅说:“竟然是银杏木的?掌柜的,这个怎么卖?”

    掌柜一瞧,马上想起这是一个穷酸昨天落在这儿的,想都没想说道:“二十铢就归你啦。”

    “闺女,换上这个试试。”

    掌柜见这活越做越小,都懒得动了,随他们摆弄去吧。姑娘却小心翼翼地将这块银杏木龙龈换了上去。

    再次抚琴,所有人都愣了。还是那首《凤求凰》,竟比刚才还要悠然清亮。曲调缠绵婉转、旖旎绵邈,听得人悲悲戚戚,时忧时喜。一曲下来,真的是余音绕梁,三日不绝,把人都听傻了。

    再看外面,不知何时,原本人前冷落车马稀的门口,此时竟已挤得满满当当全是人。掌柜只在一瞬间就做了一个改变自己命运的决定,这龙龈,千金不卖!