第四百七十一章 折服丈母娘

苏牧武 / 著投票加入书签

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    要讲明白新生态外卖平台,就要先搞懂企微云这个核心。

    方小武打开手机,调出他早已申请好的企微云账号,一点点解释起来。

    “企微云就是曾经的企业号、现在的企业微信的核心服务商,这东西究其本质,就是一个企业工作平台。”

    “通过服务商提供的30多款应用,我们可以自由搭建自己的企业工作平台,比如需要表单流程,我们就集成一个表单APP,非常方便快捷。”

    “而且企微云有专门的接口APP,叫做开放API,可以集成专业的OA、CRM、ERP等等系统,集团管理完全可以在平台上进行,并不存在未来做连锁,管理跟不上的问题。”

    “至于各个门店的订单管理,我们直接下放到门店,由顾客选择在哪里订餐。”

    “好处有三。”

    “一、整个流程全闭环,集团向下的掌控力极强,传达快速、应变快捷,企业组织架构呈扁平化,管理压力小,正适合我们这种想要在天南海北设立直营店的外卖品牌。”

    “二、我们向企微云缴费,成本非常低。节省的不止是新美大的揩油,同时还有人力成本、物流成本、系统开发成本。”

    “三、成本低、利润高、管理压力小,让我们可以把有限的资金和注意力集中在快速扩张上,快速扩大的规模,又可以倒过来让我们有更大的议价权,在与供货商、服务商的博弈里占据主动。”

    一条条、一点点,清晰无比,让三大美女听得目眩神迷。

    韩希夷的知识量和社会经验都差得远,没有特别真切的感觉,只是不明觉厉。

    郭映月和顾怡然却都做过生意,虽然不是亲自出马吧,但见识放在那里,立即就发现这个想法的好处。

    “这个事情可以做!新美大的扒皮实在太狠,固定的20%抽成以外,我们要搞竞价排名和营销活动,成本都是自己出,简直就是在给王子鸣打工!”

    顾怡然有点激动,郭映月附和道:“没错,如果不是要做连锁,我甚至都打算自己养一只配送队。”

    韩希夷小鸡啄米似的点头。

    她们曾经做过测算,如果只在云城做真味西施,算4家门店,只要能打开销路,将品牌推广出去,自家养十个八个配送小哥根本不算事儿,完全不需要跟任何平台合作。

    夸张么?

    不啊!

    真味西施的单次送餐平均价格差不多有100块,一荤菜、4两饭、一杯果汁就达标,新美大抽20块,找专门的第三方配送公司合作,单次付12块,而自家的配送队伍……

    单次5、6块钱。

    要不是营销推广不可能一个城市一个城市的复制,谁耐烦和新美大合作!

    真味西施之所以到现在都没上外卖,却先开公众号,就是想试试,是否可以先依靠三方配送公司度过前期。

    等云城所有门店都开起来,成为连锁企业,议价能力足够强,再和新美大签独家,就可以在独家基础上,再次获得一定的抽佣减免。

    哪怕只有1%,每年都是不少钱。

    而方小武提出的思路,顿时让她们看到一片新的天地。

    “小五,你接着说,劣势是什么?”顾怡然单手托腮,美目瞟来。

    丈母娘……阿姨下令,方小武当然乐于表现。

    “其实优劣都是对应的,大体上同样是三点。”

    “第一,闭环是建立在企微云上面的,意味着我们的一切都在对方掌握之中,双方的关系不对等,是个极大的隐患。”

    “第二,没有美团的抽成,我们同样享受不到美团的流量,因此我们要面对两个难题——获取流量、转换流量。”

    “第三,快速扩张,以互联网+的方式进行云扩张,享受便利的同时,其实不利于我们建立企业文化、凝聚聚合力、提升品牌价值、建立品牌壁垒。换言之,基础不扎实。”

    “总而言之,利大于弊,可以做,但是会对我们提出更高的要求,不容易做。”

    做完总结,方小武和她们一一对视,淡然笑笑。

    韩希夷的性格有种一往无前的劲,看那模样,恨不得现在就跳起来高呼“冲啊”,显然已经被彻底打动。

    韩希夷亲妈郭映月反而性格偏软,思索的同时,下意识把目光转向顾怡然。

    韩洛音的母亲顾怡然,简直就是放大的韩洛音。

    性格沉稳,气质优雅,看起来不显山不露水,却聪敏而又果断,其实是韩家两对孤儿寡母的主心骨。

    光看她轻描淡写的搞定五常大米供货商,就可以略见一斑,那米真心不愁卖,能拿到手,绝对是人情。

    沉吟半天,她抬头凝视方小武,目光幽深。

    “小五,咱们做吧。第一和第三暂时不必考虑,先做起来,慢慢走着看。”

    聪明!

    难题永远都有,瞻前顾后是做不成事的,先取其利,弊端慢慢解决。

    “关于第一点,其实我有点思路,现在时机不成熟,以后再说。”

    方小武又卖一个关子,点到即止,如果有个扇子给他摇摇,这就是个经典的狗头军师。

    三人都有些被震撼麻木的感觉,一丝丝好奇,很快就被他接下来的话打消。

    “做公众号订餐最难的就是获取流量,没有新美大平台,宣传推广都要靠我们自己,但幸好现在有新的流量入口,获取费用不高。”

    “新的流量入口,获取费用不高”,短短十二个字,精准深刻,字字千金。

    结合方小武刚才撩妹的举动,韩希夷第一个反应过来,惊呼出声:“抖音?!”

    聪明孩子……你该不会是在吃醋吧?

    方小武竖起食指,冷静纠正:“确切的说,是短视频。”

    “移动互联网时代前半场,流量入口是微信、QQ、淘宝、浏览器聚合。”

    “到现在,淘宝已经被前两者甩开,今日头条异军突起,几乎完全取代浏览器,外卖平台与淘宝快速接近,共同瓜分消费购物流量。”

    “紧接着,新一代流量入口一跃而起,就是以快手、抖音、火山为代表的短视频。”

    “既然不做新美大,我们的唯一机会,就在短视频上。”

    三个大美女俱是一般表情。

    满脸叹服。