第四百二十三章 闪瞎眼

苏牧武 / 著投票加入书签

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    被一屁股坐在后脖颈上,小五哥有点懵。

    大小姐你居然这么跳?

    “啊!”

    大小姐一声尖叫,身体向后栽过去,整个上半身都已经折出沙发。

    方小武什么都没想,直接一把揽过她的一条腿,往腋下一夹。

    作为一个趴在沙发上的垫子,他能做的就只有这么多。

    咦?不对,他还顺势抬起头……

    脖子上压着一个屁股,要抬头,首先得先抽出来。

    姿势挺别扭的,当他抽出脑袋,抬眼看过去的时候,鼻子里突然涌上来一股好闻的味道。

    没等他意识到那是什么,头皮突然又传来一阵剧痛。

    韩希夷上半身仰在沙发外面,两只手一顿乱挥,右手捞着沙发靠背,左手正好抓到方小武头发,猛的一薅……

    唉我去!

    被这么一抓,小五哥疼得差点喊出来,脑袋往前一抻,整张脸都埋在一个非常微妙的区域。

    哪里比较微妙呢?

    味道?形状?色彩?

    小五哥发誓,他不知道!

    当韩希夷薅着他的头发好不容易坐起来以后,突然又是嗷的一嗓子。

    “啊啊啊啊啊!臭流氓!”

    一条腿被夹着,剩下一条腿瞬间缩回来,踩着方小武的肩膀死命往外踹。

    倒是踹开了。

    随着距离被拉开,她看到一块明显的口水痕迹,紧接着,热量后知后觉的从体外传到体内,激出一身汗。

    方小武快速翻身坐起,捂着后脖颈,咬牙切齿的瞪着她。

    “你想谋杀啊?!”

    被凶了这么一下,韩希夷懵逼了。

    难道……刚才确实砸得有点重?!

    莫名其妙的开始心虚,她瞬间忘记刚才的尴尬,嗫喏问:“你没事吧?”

    方小武用力捂着脖子,脑门上青筋直跳,龇牙咧嘴,表情痛苦至极,看着确实挺严重的。

    “你说呢?!”

    韩希夷彻底慌了,手忙脚乱的去扶他:“你快躺下休息一会,我给你揉揉……”

    “可别!你放我一马吧!”

    方小武没好气的趴下,别扭的按着自己的脖子,另一只手揉着头皮。

    韩大小姐见状,讨好的笑笑,赶紧把他放平,伸出小手去帮他按摩颈部,一边小声嘀咕着。

    “谁让你跟我乱开玩笑的?没事找事……”

    光滑如玉的小手,软绵绵的毫无力道,但比什么按摩都舒服,摸到哪里,哪里一片清凉。

    方小武“痛苦”的闷哼着,右手还死死搂着她的小腿。

    良久,韩希夷终于意识到有点不对,试探问:“你好点没有?”

    小五哥慢慢撑起身体,逞强道:“好多了,哥没那么脆弱……行了,说正事吧!”

    哦,看来是我想多了。

    韩希夷释然的吐出一口大气,羞涩的抽回腿,缩成一团。

    垂下眼帘的她,完全没有注意到,方小武眸子里快要溢出来的笑意。

    碰到这种不要脸又有文化的读书郎,不被玩坏才奇怪……

    一无所觉的大小姐抱着腿,挡住那块水渍,仍觉得不够,赶紧转移话题。

    “大师兄,快跟我讲第五嘛!”

    小五哥眼里精光一闪,瞄她一眼,发现她并不是有意识的在撒娇,不由坏笑起来。

    这是习惯成自然么?

    自己都没意识到关系的亲近、隔阂的消失?

    傲娇妹还挺迟钝的……

    看看系统面板,果然,好感度已经飙到60,基础好感也有30点,相当不错的意外收获。

    咱本意是助人为乐,其余都是细枝末节,不值一提,不足一乐!

    “咳咳!咱们继续。”

    小五哥义正辞严,脸上有圣光洒落。

    “锡纸菜的第五个优势,两个字足以概括——灵活。”

    “啊?”

    韩希夷记完笔记,满脸不解:“灵活?”

    “对,成本灵活,定价灵活,选址灵活……特别容易调整计划。”

    方小武知道这点不容易理解,所以解释得很细。

    “无论做什么项目,我们都要考虑市场,比如做学生生意,选址就要在校园附近,定价不能高,要有情侣餐等等。”

    “对目标市场做针对性的调整,精确、直接、有冲击力,是做生意的根本原则。”

    “锡纸菜的优势在这个定位环节里是怎么体现的?”

    “拿其中比较经典的一个菜式来打比方——锡纸烤肉。”

    “如果是针对学生,那么口味就必须大众,以咸鲜为主,不能太辣、不能酸甜,因为学生来自天南海北,接受度最高的就是中餐最中庸的咸鲜,粤菜的清淡和浙菜的酸甜都偏小众。”

    “然后,由于学生的消费能力有限,食堂的价格优势巨大,所以我们也要在保证基本口味的前提下,尽可能降低成本,标一个低价。”

    “很简单,用相对便宜点的肉,肉和配菜的比例大概做到4:6,整体的份量够吃,但成本不高。”

    “可如果目标对象是CBD商圈的高级白领呢?一定要打出招牌——用料精选皓月牛肋肉,在精致、健康上面下功夫。”

    “两种选择,单品定价可以相差20元。”

    “这个项目,覆盖低中高档,可以开在学校门口,更可以开在金融大厦楼下,这就是灵活。”

    韩希夷听得叹为观止,服得不要不要的。

    有些东西讲出来很简单,好像我上我也行,但是在没有挑破的时候,考验的是绝对的思维和眼界,真没那么简单。

    “就做它!”

    韩希夷一跃而起,双眼放光。

    餐饮这个行业,从来都不曾存在过绝对的好选择、坏选择,只有合适与否。

    方小武呈现给她的,就是一个最合适的,并且还是其中最好的。

    韩希夷是没经验,但她有脑子,那些理由,谁听完都能判断出对错来,比她的花店、奶茶屋、炸鸡品牌的想法高明太多。

    “好,接下来有两件事。”

    小五哥淡然一笑,不骄不躁,稳得让人合不拢腿。

    “首先,你要和你妈妈开始DIY菜品,以十五种为目标,口味务必要做到同类前列。”

    “其次,咱们要继续找人取经,然后决定上美大还是饿不饿,外卖营销是一个大课题,没那么容易。”

    韩希夷连连点头,突然一愣:“那店面呢?”

    小五哥稳半天,就是在等这一刻!

    突然之间,宠溺一笑,差点闪出韩希夷的眼泪。

    “安心,我来搞定。”