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第114章 利润增长点
解决了卢家的问题,卢贵妃在宫里的地位,也大不如前。对于四皇子,除了卢家本身,支持的力度,自然也弱了不少。
苏一一腾出手来的第一要务,是要将一一制药发扬光大。保健品市场的竞争越来越激烈,除了药铺,连一般的铺子,也开始经营。
当然,对于这一点,苏一一早有预料。梁炳乾已经从杭州运送了一批绸料进京,毕竟以蜀锦的稀缺程度,杭绸还是富贵人家最主要的衣料。
“我说……”苏明鹏看着三大车的绸料大惑不解,“九妹,虽说咱们的保健品利润有所下降,但怎么算,也比这绸料的利润要高得多吧?况且,我们以药闻名,做绸料生意,恐怕斗不过京城里那几家百年老店。”
“那当然了,衣料市场要占据一席之地,可不是一时半会儿就能办得到的。”苏一一摸着杭绸,细腻润滑的手感,让她觉得很舒服。相比较蜀锦,杭绸一直是她青睐的布料。
“我觉得杭绸还不如粮米来得利润高……”苏明鹏嘀咕着,有点不明白苏一一的打算,“以我看,与其在京城做旁的生意,倒不如在外面再开几排分店来得实在!毕竟,药品和保健品的利润,还是相当高的。”
“我们现在缺的是人,与其冒冒失失地开了分店,却没有适当的人主持分店的工作,倒不如在京城开始多样化经营,把我们现有的分店地位巩固起来。除了这几个繁华之地,我看得上的分店地址,还真不多呢!在我们的眼皮底,正好借着这个机会,培养大批人手,到时候分店也不怕没有合适的人主持。与其交给庸才,不如不开。”苏一一笑吟吟道。
“好吧,你说得有理……”苏明鹏无奈地点头。
“是的,我的理念,就是宁缺勿滥。能够成为分店掌柜的人选,至少要得到我们大家的认可才行。不然的话,与其让他们把分店弄得乱七八糟,倒不如在京城好好地经营。”
“可是……衣料和药品,这也太风马牛不相干了吧?”苏明鹏无语。
“苏四公子,依依的理念,是打造全方位的商业王国,可并不局限在药品和衣料上。”梁炳乾开口。
苏一一喜道:“果然还是炳乾哥哥最最了解我。一般来说,药品在市场的占有率都不会太高,我们单纯依靠药品和保健品,只能成为这一行业的翘楚,却无法达到我的目的。”
在现代,一家制药公司能够有百分之五的市场占有率,已经是相当不错。这个时代的药品经营虽然不如现代丰富,像一一制药在江南道,其市场的占有率高达百分之三十五强,已经是相当令人恐怖的数字。
苏明鹏瞪大了眼睛:“难道还你真的想经营粮米吗?”
苏一一得意地眨了眨眼:“为什么不可以?凡是能赚钱的生意,我还真想全都插上一脚呢!咱们现在的实力还不够,一步步慢慢地来。”
申波亭也被苏一一纳入了一一制药的高管行列,尽管在这个时代,账房的地位,甚至还不如管事高。但是从现代社会过来的苏一一,想法自然不一样。财务总监,向来是企业的高管之一,所以她对于申波亭给予了足够的重视。
此人一把算盘从不离身,这时候也不例外,正劈里啪啦地不知道算着什么。苏一一前世是电脑高手,所有的数据都输入电脑分析计算,来到这个时代以后,却全无用武之地。只能更大程度地依靠申波亭,看着他双手拨弄着算盘,无比地羡慕。
隔了好一会儿,申波亭才抬起了头:“杭绸的利润并不高,杭州到京城的路途并不近,运输的成本……我觉得在湖州销售会更好。”
“谁说我要销售杭绸?”苏一一得意地一笑。
“难道你买了三大车的杭绸,是让我们自己穿的么?那得穿到什么时候!”苏明鹏性子最急,不待别人开口,已经嚷嚷了起来。就算是女孩子,天天换上一身,也用不了这么多的布料。
“咱们当然是穿不了……不过,京城里这么多人,难道还算不了么?”苏一一浅笑。
“你不会是吃了饭没事干,想要施舍穷人们衣服吧?”苏明鹏不以为然。
申波亭却眼睛一亮:“小姐的意思,难道是说做成衣吗?”
苏一一欣然点头:“正是。”
这些人里头,唯一跟得上她思路的,还是申波亭啊!人才,实在是太少了,虽然为了应付业务扩张的需要,招揽了一批人手,但还是远远不够。
“做成衣的话,我们没有现成的缝纫工……”梁炳乾更多地考虑实际的问题。开拓和创新非他所长,但事务性的工作,他安排起来却十分妥帖。
“缝纫工嘛……京城是很多的。”苏一一胸有成竹,显然这个问题早就已经想妥当,“京城散布的缝纫工相当多,我们可以外包。”
“外包?”申波亭和苏明鹏不约而同地问。
“对!外包的意思,是我们把衣料包给别人,支付手工费。这样一来,我们不用直接雇佣那些缝纫工,可以节省场地的开支。”
“可是京城的成衣铺子也不少啊……”
“所以,我们就要设计款式新颖的成衣,像现有的这些款式,我们不做。”苏一一截断了他的话,“这些天我已经设计了几款,到时候,我进宫送几套给宫里的各位娘娘。还是那句老话,只要宫里流行起来了,京城的贵****们,到时候会趋之若骛。”
有这样现成的资源,她怎么会不利用?这个时代的经营者,还不了解广告的巨大效应。当然,信息传播手段的单一,也是广告业无法发展的制约条件。
“你已经设计好了?”所有的脑袋都凑过来,苏一一的宣纸上,画着几套成衣的款式。
“这些款式倒是新颖别致……”苏明鹏看了两眼,不再感兴趣。对于成衣的款式,在座的几位大老爷们,还真没有表示意见的底韵。
三个人面面相觑了一会儿,才期期艾艾地问:“你确定这衣服,能流行得起来么?”
“当然,这些都是极保守的,只是对现有的成衣作了一点小小的改动。但是,这里加了一条花边和胸花,就显得俏皮多了。对于十岁至十七八岁的少女来说,远比目前的样式更讨喜。等衣服制好,我送两套给七公主。这几件的腰带经过了特殊的处理,更适合**,宫里的几位娘娘一定喜欢。”
苏一一侃侃而谈,对几套衣服的特点作了归纳,然后目光落在余下的三人脸上。
“这样的话……如果娘娘们能够喜欢,我们就可能大规模地缝制。”申波亭婉转地表示,显然是对这些成衣,能够获得娘娘们的青睐,持怀疑态度。
“放心,一定会喜欢的。”苏一一自信道,“所以,我们可以同时缝制,等宫里流行起来,我们的成衣就可以上市销售了。”
申波亭在脑袋里算了一下,以第一批的量来说,成本并不算太高,以现在的一一制药,完全承受得起。事实上,苏一一本人占有的股份就达到了一半,再加上唯苏一一马首是瞻的梁炳乾,她完全可以一言而决。
“好吧,还有一些问题,关于店铺和人手。如果能开在一一制药的旁边,我觉得更合适。一来可以互相照应,二来也形成一个连锁的购物环境。买了衣服的,会到咱们的药店来转一转。同样,买了药的,也能顺便去成衣店去看看。”梁炳乾的考虑,比任何人都细致。
苏一一点头:“我已经和人谈妥了一一制药旁边的铺子,就开在那里面。关于人手的问题,炳乾哥哥要多多留意,多用年轻的女孩子,要身材一流。”
“啊?你是开成衣铺子,还是开**楼啊!”苏明鹏不解其意。
苏一一瞪了他一眼:“这些女孩子要穿着我们的成衣,若是身材不好,如何穿得出效果?自己都穿着不好看,怎么去吸引别人来买?要知道,我们可不是仅仅做贵****们的生意,还有一些普通人家的女儿。其实,成衣生意做好了,也是财源滚滚。只要做出特色,利润可不比保健品低。”
**楼?她神色一动。
苏明鹏这句话,倒是提醒了她。虽然从女人的角度来说,她并不喜欢**楼这种存在。但不可否认,这种古老的行业,历来都是高利润的销金窟。对于追求利润的苏一一来说,这个产业也在一一集团的范畴之内,只是她一直把它排在最末。
不过……现在看来,可以提前实施。因为**楼的消息是最灵通的,那些高级的名ji们,还兼可作类似现代公关小姐的作用。如果有意识的话,可以刺探到不少有用的情报。
不管是商业还是政治,情报都是不可缺少的一环。当然,除了**楼,还可以培养一些商业间谍……
她越想越觉得兴奋,以至于苏明鹏连叫了她三声都没有听见。