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秦莫羽在医院养病期间,《命案追声》的口碑不断发酵,下载量达到了惊人的六十万。历史上,这款游戏的首周销量在十几万套左右,盗版玩家数量无法统计。但是按照秦莫羽的直觉来看,独立小众游戏的盗版玩家数量大概在正版玩家的五倍左右,若是热门单机大作,可能达到十几二十倍。这是因为玩独立游戏的玩家大都是智商和素质较高的人,因此正版玩家也比较多。这么估计来看,历史上《命案追声》的玩家有可能在百万级别。
现在的独立游戏玩家少,所以按理说,下载量应该比历史上差一些;又由于现在市面上的单机游戏也很少,再加上这是一款免费游戏,所以下载量应该比历史上好一些。这一正一反的因素相互抵消,导致这款《命案追声》的下载数据居然跟历史上差不多,半个月内销量达到了惊人的六十万。
总体上说,这是一个很漂亮的数据,甚至可以说,它在这个年代造成的影响力,要远远大于后来。
然而,漂亮的数据对于秦莫羽来说,并不是唯一的追求,他要的还是影响力。做这款游戏之前,他便想了,要让这款游戏要成为一款立口碑和引流量的游戏。
立口碑的方面,天意居半,人谋居半。天意居半,就是看这款游戏能不能帮警方破案,如果能,那说不定会在某种程度上洗白这个社会对于“电子海@洛因”的认识。人谋居半,就是说秦莫羽要利用一切可以利用的资源,把这款游戏的口碑传播出去。
除了马上要在新加坡举办的GameDevelopersConferenc,还有就是联系国内各大媒体造势。
秦莫羽为此还找吴业松,让他跟《大家软件》《家用电器与游戏》等纸媒编辑们联系,看能不能把原稿件审一遍。结果那边《家用电器与游戏》的编辑答应地很痛快,除了正常广告费以外,还有一个条件是秦莫羽再写一篇关于《魔兽争霸三》的战术流程教程。
为了利用这批还算不错的流量,秦莫羽让人把下载链接放在人人开心网的首页上,这样一来,居然也给人人开心网引来了不少流量。秦莫羽于是干脆让邱灵在这款游戏下面开放评论区,评论区分为两部分,左边部分为有价值评论,右面部分为最新发布评论——而这些评论的价值,取决于有多少人给这条评论点赞。最后平台根据玩家总体评价情况给出好评如潮,特别好评,多半好评,褒贬不一,多半差评,特别差评,差评如潮等评价。——而这个评论区功能,正是参考了steam平台的评论区功能。尽管这个评论区功能在技术上很容易实现,然而这个年头,除了3dm、游侠、游民星空等论坛偶尔会有关于游戏内容和游戏质量的评论以外,再没有别的社区可以评论游戏内容了。从某种意义上说,这是国内首创。
秦莫羽曾经设想过,自己要建立一个“阪泉平台”,这个平台是游戏制作平台、发行平台、媒体平台和运营平台。这个评论区的开放,算是游戏媒体平台的开端。
不过评论区开放以后,正如秦莫羽所预想的那样——尽管这款游戏的下载量很高,然而评论数量却很少,一个星期过去,居然连一百条都不到。显得游戏热度很低。这不是秦莫羽想要的结果。秦莫羽想了一下,造成这种情况的原因大概有这么几个:
第一,这年头,玩家没有评价游戏好坏的意识。一款游戏好玩就去玩,不会评价它有多好,不好玩便不玩,也不会喷它有多差。
第二,想评论这款游戏,需要在人人开心网上注册账号,太麻烦了。
秦莫羽迅速打开笔记本,写下解决方案。
第一个问题很好解决,但是需要花费很长时间来解决,就是要培养玩家评价习惯。
如何培养玩家的习惯?
可以学习steam平台,搞点赞、点踩的评分系统,也就是大大简化评价难度。点一下鼠标就可以评价游戏。
不过这样单薄了一点,对于那些独立游戏制作者来说,还是少了点鼓励。秦莫羽决定,在学习steam平台的基础上,学习bilibili,增加“投币”这一评价按钮。
这个按钮培养的不仅仅是用户的评价习惯,更是在培养用户的打赏习惯,反正是培养习惯,索性一步到位。
至于图标设计,自然是沿用历史上“大拇指代表点赞,倒竖大拇指等于点踩,星星等于收藏,圆圈等于投币”这样的图标。
别小看这样的图标设计,许多新闻客户端搞许多花里胡哨的表情评价体系,结果没多少人看得懂。这种图标简单实用,是经历过历史考验的。
第二个问题,就是玩家懒得在人人开心网上注册账号。
目前情况是,人人开心网的注册用户嗨不足十万,而除了京城几个985名校和青阳市本地的几个中学的少数几个学生以外,活跃用户太少,尽管这两个月的用户活跃每天都在增长,但是速度还是太慢。幸亏目前推出的两款单机游戏《去月球》和《命案追声》,以及一款免费网游《三国谋》的口碑都不错,否则恐怕连这点用户都即将失去。
按照惯例,秦莫羽再次找吴业松写了关于《命案追声》的软文。不过这一次,他自己先写了一篇文章,主要不是夸这款游戏多么好的,而是喷它做得实在太烂了。
“严格意义上说,这款游戏不是一款正儿八经的游戏,叫它《破案模拟器》还行,叫游戏,简直是侮辱了游戏两个字,没有过关,没有敌人,叫什么游戏?”
“还有,用追查声音的方式来判案,太他妈弱智了吧?这游戏是满足人的窥探欲的吗?啧啧,玩过的玩家看来都是变态。”
这篇软文,算是又一次灵活运用了坎宁汉姆定律——得到正确答案的最佳办法不是去提问,而是去贴一个错误答案。这种方法,发“引战贴”,也算是后世公关们常用的一种手法了。如果不出意外,当大学生们看到这种“没有过关没有敌人不配称为游戏”的暴论,肯定会群起而攻之,这样的效果,反而要比挖空心思写一篇正面宣传的网文强很多。
秦莫羽写完这篇软文,又让吴业松找水军在下面写下了几十篇短评,其中一篇获得高赞的短评是这样的:
“X月X日X时,楼上主人卧室又叫@床声。”
短评下面再配上几个人的追评:好人一生平安
看起来就像那么回事了。