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谁是第一,那自然是这汉子的师父了,只是他的师父早就先世,汉子不敢称第一,除了谦虚之外,也是尊是的一种体现。
杨雪晴将铺子的东西都看过,从做工上来看,这手艺也算是可以了的。
“你这铺子生意如何?”
这天生意也不好,汉子正好不忙,见杨雪晴也不着急买什么,便跟她闲聊了几句。
“姑娘也看到了,这铁打的东西耐用,谁家也不会整天买菜刀剪刀的。”
如此说来生意是一般了,杨雪晴眯了眯眼睛,生意一般,她正好可以谈生意了。
“大哥说的是,谁家也不会整天买菜刀剪刀的,那大哥就没想过打些别的东西出来?打一种能常用,利润又高的?”
汉子一怔,“有这样的东西吗?”
他自己也环顾铺子,他铺子里可谓是铁器齐全了的,小到镊子,大到刀剑,中间铁锤菜刀镰刀烧水壶均为齐全,汉子一时间竟然想不出,这还却什么?
杨雪晴见状,轻笑一声,开口道:“我有一种设计,利润可观,若是大哥有兴趣,不如咱们详谈?”
“姑娘不是来买东西的?”汉子想不出他这里缺什么,又听杨雪晴如此说,这下更加断定了,杨雪晴不是来买东西的。
心里虽然也有些失落,原本生意不好,还想着可以卖把剪刀什么的,这下倒是一把剪刀也卖不出去了。
杨雪晴不知他心中所想,但看脸色也猜是不怎么好的。
“做生意需头脑灵活,大哥,我这生意若是你做成了,这单个的利润就可抵你卖上千百把剪刀了。”
杨雪晴这话一出,别说那汉子惊呆了,就连玉秀也惊呆了。
“雪晴……”
杨雪晴瞄了她一眼,示意让她不要说话,又继续说道:“大哥,我可不是胡言乱语,你卖一把剪刀不过几十文钱,除去铁和功夫钱,利润能有多少?而我的这个设计,一个少说也能卖这个数!”
比划了一个五,杨雪晴的这个一在汉子眼前晃了晃。
“五两?”汉子想了想,自己铺子里也有几样东西价值五两的。
杨雪晴切了一声,“小看人了不是?五两银子我还跟你谈什么?五百两!”
“五,五百两?!”汉子这次是真的惊到了,吓的手中捂得暖手炉都差点掉地上。
杨雪晴倒是注意到了那暖手炉,想着等等也是可以买几个回去的,不说别人,就是念儿和舅娘也是需要用的。
玉秀也是听的咂舌,五百两,杨雪晴她买那个铺子也就才一千两而已。
这到底什么东西啊?两个的价格就顶的上一间铺子了。
杨雪晴不以为意,看他们惊的那样子更是信心满满,这才讲解道,“我设计的东西叫暖气炉,大哥你看,这京城的冬天是不是特别的冷?如今过冬还有整整三个月的时间,而且入春也是乍暖还寒,这冬天可实在是难熬,京城不乏有钱人家,有钱人家都是烧的碳,但你也知道,这碳烧多了会熏黑屋子,而且也浪费,我的这个设计不但可以剩碳,还可以取暖,只要用上,保准整个房间都是暖的。”
杨雪晴这费了半天的口舌,终于讲了个明白。
“姑娘可说的是真?”汉子显然还是有些怀疑的。
杨雪晴点头,图纸自然不能轻易拿出来,这东西道理简单,但凡聪明人是一看就能看明白的。
“自然是真,大哥若是信我,大可跟我合作一试,我保证大哥亏不了。”
“可……可……若是……我哪里找你去?”
这汉子也不傻,杨雪晴来京城时间短,大多数人看她都是眼生的。
杨雪晴指了指街头,“那边之前有家古董店,名为古往今来,大哥可知道?”
“自然知道。”一条街上的,街头结尾而已,岂能不知?
“知道便好说了,我已经将那里盘下,过不久我的铺子即将开业,大哥若是找我,方便的很。”
“既是如此,那姑娘就细细道来,且看看是怎么个合作法子吧。”
得到了信任,杨雪晴这才将图纸拿了出来,“我这设计若是卖给你,只怕你也出不起价格,不如我们合作,你负责材料和制作,卖出去一套只要付给我两成的利润便可。”
汉子将图纸看了,心里又是一惊,这东西若是生产出来,那销量绝对是不错的,这京城达官富贵成没几千也几百,若是一家买一个,那就是几百个。
大概算算每个的成本不过十多两,费些功夫,一个利润就能达到四百多两,这简直是暴利啊!
一个能赚四百多两,那几百个……
汉子表示他不敢想,仿佛一下子就成了暴发户了。
杨雪晴将他神情都看在眼中,知道他是有了想要合作的心,又继续鼓吹道:“这还不算什么,若是用了就知道是如何的好用,一户人家一个岂能够用?就说这东西一旦销量打开了,免不了别人会学了去,而之时你也无需担忧,先前咱们已经赚够了银子,往后的也不会亏欠,且我也承诺你,这东西的提成,我只拿三年,三年一过,你无论卖出去多少,无论卖多少价格,也都不会再跟我有任何关系。”
这个账谁都会算的,汉子怎么可能不心动?这可是他翻身的最好机会,当即也就同意了。
根据杨雪晴的要求,这第一套是要安装在她的铺子里的,“制作也是需要一些时间的,所以第一套安装之后,你就开始大量生产,这第一套就是活广告。”
如此说来那汉子也是都明白的,两人很快就签订了协议,且承诺第一套是免费给杨雪晴的。
离开铁铺,玉秀还仿若在梦中,“雪晴,那么贵的东西可能卖的出?”
“必须能。”
玉秀点头,心情非常的愉悦,“那卖出去一套咱们能有百两的提成,这可真是厉害啊!”
经过这次,玉秀对杨雪晴是真真的佩服,能平白得一套暖气炉,以后还能拿到提成,这样的好事可不是谁都態做到的。