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“二位的资金的确充裕,而且资金还是在瑞士本地的银行,你们的资金方面的确很强,能够应对开一家代理表行的资金流动压力,不过到现在,尊贵的先生和女士,你们还没有展示出你们的经营实力,或者说,你们还没有向我们说出你们在线上经营我厂腕表的实力。”
执行官安娜在看见那份SB银行的存款证明之后,先是惊讶,然后又接着是质疑。
“线上销售和传统的零售不同现在这种模式全世界没有几个人在做,而我敢说,我们可以在最广大的中国市场做到销量最好,我们都是中国人,最懂中国人,我做过调研,现在中国市场正在迅速成为瑞士腕表最大的市场,我们非常了解中国人的消费心理,现在的国人已经经历了买爆款的阶段,现在正在转向小众独特的阶段,而贵品牌,正是特立独行,坚持独特的品牌,你们的飞行员复古系列,就是第一个爆点。”
执行官安娜微微扬了扬眉,笑着说道:“现在线上销售模式有些类似互联网广告,会不会降低我们品牌的影响力?而且在运送腕表给买家的时候,如何保障商品的安全?”
这样说来,安娜的疑虑还很多,这是一个心思缜密,对于企业极度忠诚才会说出的话,虽然问的问题是顾虑重重的,可从执行官安娜的语气里,她还是希望听到朴京肯定的回答。
“我们正在建立自己的物流体系,一个前所未有的物流体系,不同于欧美国家的物流,这是一个专门针对电子商务和跨境电商的物流体系,无论从包装还是私密性,都将会是极其有安全保障的,我们不会做口头保证,而是兼顾到风险,我们会让顾客购买运送货物保险,如果货物运送出现问题,那我们将会按照保险条款赔偿,同时我们背靠的互联网集团正在加快构建互联网跨境支付体系,这个体系正在被广大中国人接受,到时候因为物流的保障,支付的便捷,我们将会吸引并抓住广大客户的心……”
这些像是官方宣言一样的自我推销是朴京的即兴发挥,他之前的白日梦和朝思暮想,这时候似乎发挥了作用,执行官安娜听的是津津有味,其中出现的很多新概念可谓是安娜闻所未闻,这个古老的行业的思维模式,似乎正在和新兴的互联网经济发生碰撞。
“互联网曾经发生过严重的泡沫,现在会不会有这样的风险,我听说现在全球都在兴起搞互联网经济,这会不会是新一轮的泡沫,如果遇到泡沫,我们的线上经营模式会不会因此而大受影响?”安娜再次发起了拷问模式。
这时候李冰有些坐不住了,他对于安娜咄咄逼人的问题显得不耐烦,她悄悄对朴京说:“她究竟想问什么?为何问这么多让人不舒服的问题,一直在质疑我们,到底还想不想合作啦?”
朴京悄悄的说:“别急,这就跟找工作面试一样,你得有问必答啊,安心喝你的咖啡吧,我会应付。”
李冰听朴京这么一说,自讨没趣的喝起了咖啡,倒是一旁的安娜则在耐心的等待答案,她对于朴京熟练的用德语提出那些新概念很感兴趣,对于朴京突然中断谈话并不在意。
“互联网经历了泡沫之后,一度限入低迷,但这也无法阻挡时代的改变,第三次工业革命是什么?信息化革命,其中最重要的就是互联网,未来的生活离不开互联网,试想在这样的浪潮之下,人们的消费思维和习惯都会随之改变,买东西不再需要在休息日上街,只需要在有空的时候用电脑上网,甚至是未来在手机上就能完成所有的操作,互联网带来的便利性让互联网不再是人为吹起来的炫目的泡沫,而是人类生活离不开的东西。”朴京说着,手势也变得多起来,他只要一说激动了,手势便会变得多起来。
“我们的门店通常会有精致而豪华的装修,还有热情专业的营业员,我们品牌的腕表展示会让顾客一目了然,而且我们的门店会在各个城市的人流集中到地方,曝光率很高,在线上销售,这些问题如何解决?”安娜问了一个让朴京有些语塞的话。
一旁的李冰也跟着紧张起来,这些问题他们在谋划初期虽然有所考虑,可是理解的不够深入,对于宣传和曝光问题,还有如何吸引顾客,的确是一个必须要正视的问题。
“互联网的营销,正是我们电子商务平台的强项,现在中国拥有接近十三亿人,网民数量已经超过一个亿,网民的数量还在飞速增长,预计到北京奥运会前后,中国网民数量将会达到三个亿左右,以我们平台的影响力,贵品牌的知名度将会大大提高,这样的人流量不是闹市区的几千和几万的水平,至少也是千万乃至上亿级别的曝光,我们的营销策略是打造高端品牌,不会因为过度曝光而影响品牌的定位,更为重要的是,我们的平台能够运用未来将要建立好的大数据精准识别客户,精准营销,至于客服,我们拥有专业的,从腕表行业培训出来的专业线上客服……”朴京头头是道的说着,执行官安娜听着朴京流利的德语解说,一直在点头,似乎被折服了。
“最后一个问题,线上销售和实体店经营,是否会相互影响,比如线下实体店的销售会不会被线上销售影响而照成销量下降呢?”
朴京微微叹了一口气后说:“在未来这个浪潮中,实体店必须要走精品路线,或者更加贴近互联网的都模式来经营才行,这么来说,要走精品路线,那必然要缩减门店的数量,控制成本把更多精力投到互联网经营上。”
“明白了,朴先生,李女士,等我们的好消息,我想我们公司高层不会用太长时间就能给二位一个满意的回复,请二位在我们准备好的酒店静候佳音。”安娜说着,起身和朴京和李冰握手。