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“你能想到什么主意?这件事情你就别再管了,出去玩儿吧。”金大娘温柔地摸了摸小元宝的脑袋。
“娘,你先听我说,”小元宝极为认真地说道,“咱们在镇上卖茶叶蛋,每天不是可以赚六百文钱吗?那是因为咱们的茶叶蛋非常好吃,天下第一好吃!这么好吃的茶叶蛋,咱们干嘛不拿去县城卖呢?县城的人更多呀!咱们可以把县城的路子开出来!”
“不错不错!”金四郎马上说道。
“嗯,我们可以这样哒,县城有三家酒楼耶,我们可以给那三家酒楼供应茶叶蛋,让那三家酒楼每天开个小窗,兼卖茶叶蛋!这样我们也省事,他们也赚钱!这不是极好的事情吗?”小元宝接着说道。
“嗯,家里事儿多,你们的哥哥都有自己的事情要做,要是能够卖那些酒楼一个人情,有钱大家一起赚,这确实是一个不错的法子!”金大娘点了点头。
“那我现在就去县城!”金四郎急切地说道。
“怎么哪儿都有你啊?”金大娘问道。
“赚钱的地方就有我呀!我赚钱可积极了!”金四郎兴奋地搓了搓手。
“那行吧,一会儿茶叶蛋煮好了,你带一些茶叶蛋去县城,跟那几家酒楼的掌柜好好谈谈。”金大娘点了点头。
“娘!我也要去!我也要去!”小元宝高高举起了手。
“不行,你去,我不放心。”金大娘摇了摇头。
“我会很乖的。”小元宝眼巴巴地说道。
“我不是对你不放心,我是对你四哥哥不放心,你四哥哥每天跟个猴子一样上蹿下跳地,县城里人那么多,万一把你弄丢了可怎么办?”金大娘惆怅地说道。
“我会跟紧四哥哥的!”小元宝保证道。
“还是不行!”金大娘摇了摇头。
“娘,我有那么不靠谱吗?我也就是平时皮了一些,关键时候,我可从来没出过岔子!再说了,妹妹可是咱全家的心肝宝儿!我就是把自己给弄丢了,我也不能把妹妹给弄丢了呀!”金四郎大呼冤枉,“娘,既然妹妹想去,你就让我带她去吧!”
“真会小心?”金大娘不放心地问道。
“真会小心!”金四郎拍着胸脯保证,“我要是把妹妹弄丢了,我就以死谢罪!”
“我要你以死谢罪做什么?”金大娘有些嫌弃地瞅了他一眼,“你的命不值钱!你还比不上你妹妹的一根头发丝儿!”
金四郎捂着胸口作扎心状。
不过扎心归扎心,他还是很疼爱妹妹的。
他每天打柴的时候,都会想着给妹妹摘野果。
平时家里有什么好吃的,他都会紧着先给妹妹吃。
他还会每天给妹妹编故事,满足她作为小孩子的好奇心。
“一会儿搭车去县城,到了县城就把妹妹背在肩膀上,免得你妹妹走路累!我多给你一些钱,到了县城看到了什么好吃的、好玩的,都给你妹妹买上!不要舍不得花钱!中午在县城吃好一点,你妹妹想吃什么,你就让她吃什么!至于你自己,”金大娘更加嫌弃了,“我一会儿给你包些干粮,你中午找人讨碗水喝,借着水把干粮吞下肚去,这一顿也便解决了!”
金四郎属实觉得更扎心了。
不过他觉得,娘说的很对!
家里又不富裕,男孩子本该糙养,中午就这么对付一顿吧。
妹妹可就不一样了。
妹妹就应该当是小公主一样呵护!
一个时辰后,他们来到了县城。
他们来到了第一次谈生意的那家酒楼。
酒楼生意很好,客人络绎不绝。
掌柜坐在柜台前,手指飞快地拨动着算盘,神色非常认真。
金四郎等了一会儿,见他依然沉浸在账本之中,不由得轻轻地咳嗽了一声,打了声招呼:“掌柜的,你好。”
掌柜抬头看了他一眼,然后低下头来继续算账,嘴里含含糊糊地应了一声:“嗯,你来啦。”
他记得金四郎。
当初反季节豆芽菜这笔生意就是跟他谈成的。
但他现在很忙,没空招呼他。
金四郎见他又认真地忙碌了起来,半点没有继续交流的意思,不由得有些抓耳挠腮。
难道要等他忙完了,他才该继续开口说话吗?
他今天还有好几家酒楼要谈呢!
时间会不会不够呀!
他家赚钱迫在眉睫!
小元宝从金四郎的背上慢慢地爬了下来,她高高一跳,双手扒拉上了高高的柜台,趴在柜台上,认真地打量着正在算账的掌柜。
“掌柜的,你好呀。”小元宝甜甜脆脆地说道。
她亲爹娘曾经跟她说过,跟别人见面时要打招呼,不然会显得很不礼貌哒!
掌柜听到这甜甜脆脆的一声招呼,立刻从厚厚的账本中抬起了头。
他也有个孙女。
他的孙女非常乖巧。
因此,他非常喜欢小孩。
他看向这个趴在柜台前的小女孩,小女孩长得精致可爱,像是观音坐下的玉女。
她笑起来的时候,脸上有两个小梨涡,让看到的人瞬间人心都化了。
掌柜瞬间觉得账本不重要了。
他把账本合了起来,推到了一边,小心翼翼地说道:“哎哟,小祖宗,你怎么趴到了这柜台上呀!趴着多累呀!快点下来!小心点呀,别摔着了!”
金四郎赶紧将小元宝抱了下来。
“去那边坐着,”掌柜招呼道,“阿强!没半点眼色!不知道给人家小姑娘拿点糖过来吗?去我房里,我桌子上放着我刚买的梨膏糖,这可是从府城买的呢!这糖好吃!多给小姑娘抓一点!”
“诶!”那个叫阿强的小伙计点了点头。
“不用啦,谢谢掌柜伯伯,”小元宝笑起来又乖巧又惹人疼,“我们是来办正事哒!办完了我们就走啦!不会耽误掌柜伯伯太久哒!”
“办啥正事儿呀?”掌柜对小元宝很有耐心。
其实,他上次见到小元宝的时候,就想逗一逗这个乖巧可爱的小女孩儿了。
只可惜,那时候他的老母亲生了重病,酒楼又有一大堆事情要忙,他又要应付酒楼里的事情,又要担忧老母亲的病情,便是有心逗一逗这个可爱的小女孩,也没有这个心力。
那天,他只能用唯一的心力,跟金四郎谈妥了购买反季节豆芽菜的事儿。
前几天,他老母亲病愈了,从鬼门关里走了出来,他现在正是心情好的时候,当然就有心逗一逗小元宝了。
所以,他表现得对小元宝十分热情。
小元宝一副小大人的样子,很是认真地端坐在了椅子上,一本正经地对掌柜说道:“掌柜伯伯,我今天想到了一个特别好的主意,可以让你和我们一起赚好多好多钱!所以我就让我四哥哥带我过来啦!”
“呵呵,是吗?”掌柜笑呵呵地,但是明显不信。
她一个小孩子能想出什么赚钱的好主意?
她四哥哥竟然真的把她带来了酒楼,可见这家人是真的很宠爱她!
也是,长得这么可爱,怎么能不宠爱她呢?
长得好看的小姑娘,说啥都对!
“是呀是呀,真的是个好主意呢!”小元宝十分热情地说道。
“那你说说看,是什么主意呀?”掌柜很配合地问道。
“我想让你们卖茶叶蛋!”小元宝的声音清脆又响亮。
“哦,卖茶叶蛋呀!”掌柜点了点头,“这可真是个好主意!不过来咱们这种大酒楼吃饭的人可不会点茶叶蛋这种街边小吃哦!他们要是想吃茶叶蛋,直接去街上买就是了!咱家就是推出了茶叶蛋,也不会卖得很好呀!”
谁会在酒楼卖茶叶蛋呢?
真是闻所未闻。
果然是小孩子的天真想法!
“因为街边的茶叶蛋跟酒楼的茶叶蛋味道不同呀!酒楼的茶叶蛋更加好吃,人们当然愿意来酒楼买!”小元宝认真推销。
“茶叶蛋不就是茶叶蛋么?哪还有什么更好吃的茶叶蛋呀?”掌柜不相信。
“掌柜伯伯,我们今天带了一些茶叶蛋过来,你吃了就不会这么说了!”小元宝很有自信地拍着小胸脯,“相信我!这绝对是天底下最好吃的茶叶蛋!”
掌柜不想吃。
掌柜不相信小元宝。
但是掌柜愿意给小元宝一个面子。
“那你拿来吧。”掌柜还是很配合。
金四郎将一个篮子放在桌上,篮子里面放着一只大海碗,大海碗上倒扣着另一只稍微小一些的碗。
他将上面的那只碗掀开,赫然露出了里面放着的七八个茶叶蛋。
那碗一被掀开,一股奇香顿时钻了出来,弥漫了整个酒楼大堂。
“好香啊!”掌柜惊叹道,忍不住用手扇了扇,将那茶叶蛋的香味往自己鼻子这边赶了赶。
“这还只是冷茶叶蛋呢,热茶叶蛋更香!”金四郎连忙说道。
“真的吗?”掌柜连忙问道。
“当然是真的!”金四郎点了点头,“不信你可以试一试!”
在一楼大堂吃饭的客人,闻言立刻围了过来,催促了起来。
“掌柜,快去把这枚茶叶蛋热一热吧!”
“这茶叶蛋可真是太香了!”
“冷的时候都这么香,我无法想象热的时候得香成什么样子!快让我长长眼!”
“对对对,快让我长长眼!赶紧送去厨房热一热!”
……
掌柜见食客们的反应这么积极,心里头顿时觉得这事儿有戏。
就算这茶叶蛋口味一般,就凭着这股不同寻常的奇香,都能作为他们酒楼的一大噱头!
到时候,肯定能赚上一笔钱!
“我这就让人去厨房热一热!”掌柜马上说道。
此时阿强已经给小元宝送来了一碟梨膏糖,他一听这话,马上就端走了一枚茶叶蛋,脚步飞快地送去了厨房。
片刻后,后头的厨房里传来了一阵,更加强烈的奇香,那奇香极为霸道,以迅猛之态冲出厨房后,又冲向大堂,然后又从大堂里飘了出去,飘到了热闹的大街上。
“哇,好香呀!什么东西这么香呀?”
“好像是茶叶蛋!这天底下怎么会有这么香的茶叶蛋呢?”
“我还是第一次闻到这么强烈的香味呢!这茶叶蛋做的可真好呀!我一闻到这香味口水都要流下来了,好想尝一尝!”
……
街上的路人给出的反馈极好。
大堂的食客们给出的反馈也很好。
那只茶叶蛋又被端回了大堂,所有人都聚在那张八仙桌旁,对着那只茶叶蛋虎视眈眈。
还有许多路人从门外挤了进来,把整个大堂挤得水泄不通。
掌柜非常高兴。
就冲这个阵仗,看来这茶叶蛋一开卖,生意就会非常好呀!
“吃呀!”
“吃呀,快吃呀!”
“你不吃,我吃了!”
……
大堂里的人纷纷催促道。
“吃吃吃,这就吃!”掌柜咽了口口水,撸起了袖子,小心翼翼地端起了这只茶叶蛋,他从桌上的筷子桶里抽出了一双筷子,极为小心的剥开了蛋壳,那蛋壳粘连在蛋壳皮儿上,被剥下来之后,又聚成了一个完整的空壳。
只见那浅褐色的茶叶蛋上,布满了深褐色的裂纹,就像是烧出来的冰裂纹瓷器一样,有着一种不凡的美感。
“真好看!”
“是啊,真好看!”
……
人们纷纷惊叹道。
掌柜叹了口气,都有些舍不得吃了。
但他必须得吃,才能知道这茶叶蛋到底好不好吃。
一道菜讲究色香味俱全,这只茶叶蛋色和香都兼具了,现在就看味了。
味才是一道食物的根本!
才是一道食物能不能卖得好的关键!
他小心翼翼地夹起茶叶蛋,轻轻地咬了一口,那茶叶蛋的鲜美滋味,瞬间在他的舌尖迸发开!
真是、真是太好吃了!
好吃到他都说不出话来了!
好吃到他以为此刻的自己正在梦中!
这世上怎么会有这么好吃的茶叶蛋呢?
“掌柜的,好吃吗?”人们此起彼伏的问道。
“好吃,非常好吃!这是世界上最好吃的茶叶蛋!我宣布,明天准备三百只茶叶蛋!各位食客,先到先得!”掌柜激动地宣布道。
掌柜宣布完之后,又看向了金四郎,有些忐忑的问道:“没问题的吧?”
“没问题,没问题!”金四郎拍着胸膛打包票。
“没问题就好!”掌柜松了一口气。
在场所有人都期待了起来。
掌柜又问金四郎:“那每天给咱家酒楼提供三百个茶叶蛋,能做到吗?”
“当然可以啦!”金四郎高兴地点了点头。
“那咱们去房里谈谈,看看这进货价多少?”
“好嘞!”金四郎点了点头。
小元宝也跟了上去。
金四郎和掌柜进行了简单的交谈之后,表示愿意以二文钱一个的价格,为这家酒楼提供茶叶蛋。
掌柜欣然表示同意。
既然进货价是二文钱一个,那他就往外卖三文钱一个。
贵是很贵!
但他们的目标人群本来就是有点小钱的人。
只要他们有点小钱,那就不至于连三文钱一个的茶叶蛋都买不起!
甚至还能多买几个呢。
这茶叶蛋这么好吃,肯定会很受大家的欢迎。
他想,最初可能会很好卖,因为好奇者众多,等生意平稳下来之后,大抵每天三百个,就刚好能卖完了。
掌柜将金四郎和小元宝送出去的时候,又伸手摸了摸小元宝的头,笑呵呵地说道:“小姑娘,后生可畏呀!多亏你想出来的主意,大家才能一起赚钱!”
虽然每天只能赚三百文钱,一个月下来才赚九两银子,但是,他们既不需要费工,又不需要费火,场地又是现成的,一个月能多赚九两银子,又有什么不好的呢?
谁会嫌赚的钱多呀?
“我把桌上的梨膏糖都拿上了,给你放在你的篮子里,你拿回家慢慢吃。”掌柜笑眯眯的说道。
“谢谢掌柜伯伯!”小元宝礼貌道谢。
“不客气,不客气,以后常来玩儿!”掌柜笑着招了招手。
金四郎带着小元宝离开之后,马上如法炮制,又跟另外的两家酒楼敲定了茶叶蛋的声音。
他们那两家酒楼也表示,每天要三百个茶叶蛋。
这三家酒楼隔得很远,彼此的客人基本上没有重复覆盖,每家酒楼每天卖三百个茶叶蛋,都能很好地卖完!
别说有钱的客人们,完全不在意这小小的三文钱了。
普通的人家,只要想吃,也会愿意掏出三文钱来。
这里可是大县城,肉包子都两文钱一个了,天下第一好吃的茶叶蛋,卖你三文钱又怎么了?
这不比普通的肉包子好吃多了?
当金四郎带着小元宝,从最后一家酒楼离开的时候,最后一家酒楼的掌柜追了出来:“小金老板,请留步!”
“孙掌柜,何事?”金四郎扭头问道。
“上次,在县城里卖豆芽菜的那个老头,去了府城之后,你能马上搞出反季节的豆芽菜,就可见你是个能人。这次,你又搞出了我见所未见的顶级茶叶蛋,更是让我叹为观止!”孙掌柜钦佩地说道。
“孙掌柜,你误会了,这些都是我妹妹的功劳!”金四郎连忙说道。
孙掌柜当然不信,不过他也没有说出反对的话。
“小金老板,自我开酒楼以来,还有一件事情一直困扰着我,希望能得到你的帮助。”孙掌柜皱了皱眉,叹了口气说道。
“什么事?”
“一件每年秋冬天都会困扰我们的事,若是这件事情办成了,对我有好处,对你也有极大的好处啊!”
金四郎一听这话,顿时激动了起来。