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第100章 谈加盟
他和张鸷宇父亲张大林的名字差不多，不过两个人相差颇大。张大伟满脸油光，挺着大肚腩。张大林身形瘦弱，脸上布满皱纹。
“坐吧，我来跟你谈加盟的事。”张大伟在旁边的凳子上坐下。
来谈加盟的是他？
楚忆整理了心情，回头招呼宁开明，“宁叔叔，加盟的事你也要参与进来，以后我还有其他事，很少来这里。”
“呃……哦，好。”宁开明擦了擦手，将脏掉的围裙脱下，拘谨的在楚忆的旁边坐下。
张鸷宇抬手示意村民离开，但他们都想留在这里看看。
张大伟没有在意外人，他眯着小眼睛注视着楚忆。
前几天，县城里有人在讨论谁家的米粉好吃，味道鲜香。他好奇的来品尝，果然是美味。顺便还听到宁开明和赵碧莲讨论加盟的事，他听在心里。餐馆的效益不太好，想改行试试。私下里问了宁开明，却说要等楚忆来商量。
楚忆这个名字很熟悉，他想了很久才想起。
回想起第一次看到她时的情形，她热切地向自己推销米粉配方，看到她的年龄，打从心底不相信，直接将她赶走了。
没想到她所说的都是真的，如今让宁家的人巴着她一起赚钱。自己呢，还得回头来求她。
他失笑地摇头，注视着她的小脸，问道：“你们是怎样的加盟方式？”
楚忆看了一眼宁开明，又顺便看了一眼张鸷宇，朝着他露出感激的微笑。回头说道：“目前我们只有一种加盟方式，给一笔加盟费，宁叔叔把配方教会你，你的收益都给你，当然你要自负盈亏。”
“就这么简单？”张大伟惊愕。
“就这么简单！”楚忆肯定，微微一笑，解释道：“没有想象的那么复杂。”
张大伟了然，还以为要谈很久。他点了点头，继续问：“那加盟费是多少？”
“五千块。”楚忆回答。
“什么！”
四周的人都倒吸一口凉气，他们活了这么多年，从来没有见到过这么多钱，她张口就要这么多？
宁开明也颇为惊讶，当初她找自己推销的时候才拿了四千块，虽然往后有分成，但也算是很高的价格了。
现在别人加盟进来，竟然比他当时给的价格还要高。
张大伟脸色也变得极为难看，五千块对他来说不是小数目。他有一种想起身离开的冲动，但是想到未来赚钱的事情，强忍了下来。
他深吸一口气，沉着脸问：“五千块，会不会太多了？”
楚忆摇了摇头，“张大哥，你是第一个来加盟的人，我给的是最低价格。以后其他人来加盟，价格将会提高。”
“还会提高？”张大伟声音不由得拔高，轻哼道：“小丫头，你别唬弄我。五千块就不是普通人能加盟的，你还想要更高？你在想什么呢？”
楚忆微微一笑，“张大哥，这个价格我是计算过的。目前宁叔叔的餐馆一个月有一千五左右的收入。你找一个合适的位置，不说有这么多，一半的收入半年多时间就可以回本，以后的收入都是你的，这么算下来你还觉得多吗？”
其他人听着这番话，心里痒痒的，开这么一家早餐店，一个月竟然有一千五的收入。想想他们在田地里干活，在外面做苦力，一天最多几十块钱，一个月下来才别人的零头。
他们看向楚忆，这么好的手艺她怎么不自己做啊？要是自己做，岂不是赚的更多？
张大伟心里本来就不平衡，听到他这番话之后，总算是舒坦了很多。按照她算的账，似乎还真的不高。想到这里，他的心里犹豫起来：“价格还有少吗？”
楚忆见他犹豫，沉吟了片刻，微笑着说：“张大哥，你是我们第一个来加盟的人。不如这样吧，你先付一半的价格，等你将店铺开起来，有了收入，然后再把剩下的尾款补齐怎么样？”
张大伟惊讶：“当真？”
“当真！”
“你不怕我跑路？”张大伟半开玩笑的问。
“如果你开不下去跑路，说明我的配方有问题，剩下的钱不给我也没有办法。”她无奈地摊了摊手，自信满满的笑道：“我当然是希望你能赚大钱，将名气打出去之后，会有更多的加盟，这对我们来说也是一件好事。所以张大哥你尽管放心，你加盟之后稳赚不赔。”
张大伟被她说的心痒难耐，点头道：“好！就按照你说的方法来，我先付一半的钱，余下的若是我一个月就能有你们一半的收入，我就将尾款付给你！”
“成交！”
事情就这么定了下来，她看向宁开明，发现他还在发呆，微笑着说：“宁叔叔，关于加盟方面的合约，麻烦你找宁溪让她帮忙做一份，可以吗？”
饶是已经知道她能说会道，但是今天再次接触她与人谈判的场面，心中还是震撼。小小年纪，就有如此成熟的想法，真是难能可贵。
得到她的指示，宁开明点头道：“我回去后会给她打个电话说明情况。”
该谈的事情已经谈完，张大伟从包里掏出厚厚的一叠钱，仔细的数了数，一共数了二十五张旧版人民币递给她，“这是付的首款。”
楚忆摇了摇头：“现在合约还没有拟好，等合同拟好了再给也行。”
“你都这么相信我，我也应该相信你。”张大伟把钱给了宁开明，笑着道：“你给我写一份收据就行了。”
宁开明接过钱，心潮澎湃，前段时间将家里的家底给了她，心疼的不行，赵碧莲每天晚上都在他耳边不停地念叨。这才过去几天时间啊，就把钱赚了回来！
将收据写好给了张大伟，他揣着收据，看着楚忆，感叹道：“小楚，我真后悔。”
“嗯？”
“当时要是相信你该多好啊。”张大伟很是可惜的叹息一声，现在就是他们在一起商议如何赚钱的事了。
楚忆失笑，“你现在选择相信我也是一样，以后我们一起赚钱。”
“哈哈，好！一起赚钱！”
在场的人用一种无比震惊的心态看着这一幕，先前听张鸷宇说这家店铺是她的配方，她是合伙人，一个月有一百多块的收入，打死他们都不会相信！
然而此刻这一幕，超出了他们的认知，几句话而已就收有了两千多块的收入，这赚钱也太容易了吧？
张大伟离开以后，宁开明来到她的面前，将其中的一半递给她，“小忆，这是你应该分的钱。”
先前他们合同里谈好了的，若是有人加盟，那么加盟费是各分一半。当时宁开明觉得没有什么问题，每次加盟最多有个几百块，分给她一半也没有关系。哪里知道，凭着她的口才，她的思维，一次性竟然要的比他们还多。
此刻他极为庆幸，庆幸当初宁溪对她产生了兴趣，要不然这样的好事就轮到别人身上了。
楚忆本来不想接钱，但当着这么多人的面前，张鸷宇的良苦用心，她怎会去辜负？
将钱拿在手里，微笑着说：“宁叔叔，以后如果有人来谈加盟的事，就按照这个价格来。”
宁开明笑着摇头：“加盟的事情还是你来谈吧，我没有你会说话。我以后就负责给他们传授经验，咱们合理分工。”
“好！”她点头。
五圣村的村民看得心热，朱婶最为激动，上前拉着她的手：“小忆啊，没想到你这么聪明，以后有赚钱的想法，记得带上我们啊。”
楚忆眼前一亮，笑着回答：“朱婶，你问的真好，我刚好有一个赚钱的项目，就看你们要不要做了。”