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网蝉的董事长金兵砚,和萧山三人相对而坐,看起来态度恭谨。
但涉及利益的谈判,却没有丝毫让步。
萧山听不懂两人谈什么,他扮演的是秘书角色,也不方便说话太多。
只能仔细观察金兵砚的表情,以及苗可欣的手势暗示,知道僵局没有打破。
萧山很佩服H国男人,大部分比较会打扮自己,在衣着,身材,特别是发型上很下功夫,嘴甜心细,外在的温柔,伪装的绅士风度,懂得讨女孩子欢心。
不过真的伤及他自身利益时,就顾不上什么风度了,狠起心来没商量,抠门起来也是看不下去,总之一句话,门面功夫做的好。
当然,不排除真有内外兼修的,遇上也是不容易。
而他所见所闻的H国女人,哪怕年纪已经五六旬,岁月已经苍老了容貌,却不能苍老她们美丽的心,从来都是认真精致的化妆,可见H国女子的爱美。
苗可欣对金兵砚谈判中夹杂的恭维丝毫不感冒,用流利的韩语,侃侃而谈:“金先生,请不要拿传奇和奇迹来对比。第一,传奇虽然是2D游戏,可他深深地契合了华夏玩家的情感需求,相比之下,奇迹这方面要差很多,或许奇迹更符合H国的玩家
心里。
第二,传奇能成功,不代表奇迹也能成功,华夏的带宽还是处于窄带为主,这严重制约了3D网络游戏的发展,我们未来的风险很大。
第三,这里有一个冲突,玩家都去玩了奇迹,我们传奇的收入就要大减,所以我们的获利在弥补了损失之后,或许能增长,但绝没有你计算的那么丰厚。第四,如果您拒绝我们的报价,我敢保证,换任何一家网游公司,都玩不转奇迹。没有人能和烈火游戏进行同质竞争,我们摧毁对手的手段,你或许有所耳闻。如果还不
了解,我可以给你一天时间调查,明天我再来。”
金兵砚一阵口干舌燥,这特么还带威胁的啊。
烈火游戏,他是非常了解的,游戏市场的老大,传奇运营非常成功。
而且对烈火背后的互联网大佬萧山,他也非常了解。知道这个人是互联网的王者,手段凌厉,曾经一个月摧毁qq,一跃成为即时通讯的老大。
这种人物要碾压对手,还真是一件很头疼的事情。
如果换别的公司代理,被萧山碾压,那分成就大受影响。
还不如现在直接给烈火游戏。
可烈火给出的报价太低,一百五十万美元代理费,分成10%,还要分期付款,先付一百万美元,网蝉提供技术支持,技术培训,两年之后,再付最后五十万美元。
不过这种分成模式,比传奇要好很多。
如果没有传奇的成功在前,这个价格他兴高采烈的就接受了。
可传奇的暴利在那摆着,一个2D游戏都能赚到这么恐怖的利润,他这3D还不应该横扫一片?华夏绝对是一个巨大的市场,他哪会轻易让步。
金兵砚非常强势地道:
“很抱歉,我不能接受这个报价,而且我可以告诉你,贵国的第九城市已经和我们达成口头协议,价格比您的报价高很多,是二百万美元代理费,分成30%。”苗可欣露出一丝冷笑:“如果你要把代理给第九城市,那我要恭喜你,第九城市这种半死不活的公司,即便我们不出手,他自己也很快就会搞死奇迹,你失去的,将是一个
强大的合作伙伴,还有未来五年的庞大分成收益。”
金兵砚不以为然,他目光下意识地移开,忽然发现萧山嘴角的微笑。
他忽然感觉这个秘书有些特别,而且,他隐隐觉得萧山有些面熟。
“这样吧,让我考虑一下,你们先住一天,费用我们来拿,明天我们接着谈。”金兵砚忽然道。
“可以。”苗可欣干脆的起身,和萧山铁虎走了。
金兵砚让助理去安排三人的住处,自己却对翻译道:
“你给我查一下,刚才苗可欣那个秘书,我怎么觉得有些面熟,我要他的详细资料。”
翻译是华夏人,他还真没见过萧山照片,但既然老板说面熟,那肯定是风云人物,他略一思索,觉得能对上的只有沈方强,他打开了百度,搜索沈方强的资料。
沈方强的照片出现,明显不是。
而此时在酒店中,萧山和苗可欣却在轻轻耳语,毕竟这是网蝉的地方,他们不可不防窃听,所以不敢大声说话。
“我们的报价不必再提高了,就算比第九城市低,他也应该选择我们。他应该懂得,和一个强大的、经验丰富的游戏运营商合作,比那区区五十万代理费,要重要得多。
还有一点,就算第九城市和网蝉有过网上沟通,但距离达成协议还早。所以,金兵砚不是因为不能接受才拖延。我感觉他是认出我了。”
萧山记得,第九城市是七月份才和网蝉签订代理合同,即便因为自己的出现加快步伐,也不可能像他们这么急,春节跑来签协议。
苗可欣对萧山的判断从不怀疑,她担忧地问:“认出你了,更不可能降低报价吧?”
萧山忽然大声道:“谈不成不要紧,我们釜底抽薪,直接把他的游戏团队带回去。”
苗可欣猛然明白了萧山的意思,非常配合地大笑道:
“好!我认识其中一个,挖起来也不是难事。”
那边的翻译终于找到了萧山的照片,金兵砚猛然一拍大腿:“就是他!我见过这张照片!”
“他就是萧山。”翻译弱弱地道。
“啊?”金兵砚差点把茶杯扔了,眼珠子瞪得比包子还圆:“他就是萧山?”
随即拍手大笑:“原来他们志在必得,那我们就不必妥协了!”
话音刚落,助理匆匆跑来,紧张地道:
“董事长,我们监听到他们的计划,如果这次谈不成,就准备把我们的研发团队全部拉走。”
“什么?”金兵砚一高蹦起,难怪萧山亲自来了,原来抱着这个目的!
这可是要命的事情,他连忙问:“他们怎么拿到的研发人员名单,还有联系方式?”
“好像苗可欣认识其中一个,但她没说是哪一个。”助理弱弱地道。
金兵砚顿时毛骨悚然,苗可欣认识H国人丝毫不奇怪,而且他也丝毫不怀疑,烈火游戏有这个野心。
照着传奇的收入,年入几亿不是问题,挖个游戏研发团队算什么?
他脑筋急速旋转,感觉这事不能拖延了,夜长梦多啊。
如果这两人忽然改变了主意,谈也不谈了,直接挖人走,那可就悲剧了。
“立刻去请他们过来签约。”金兵砚断然道。
过了没有五分钟,萧山和苗可欣三人,悠然走进了会议室。
“金先生这么快就改变了主意?”苗可欣笑吟吟地问。
金兵砚丝毫不觉得尴尬,商人要脸皮薄,那就别干了,他笑道:
“我忽然觉得有一个实力强大的伙伴,比多出几个代理金更重要,相信我们两家的强强联合,会给两家都带来空前的发展。”
苗可欣微笑道:“金先生真是有远见的人,希望我们合作愉快。”
协议迅速签署,双方都松了一口气。
金兵砚这才转向萧山道:“我想这位不是苗总的秘书吧?”
萧山也没必要装了,伸手笑道:“重新介绍一下,我叫萧山。”金兵砚不用翻译,都听出萧山两个字了,他握着萧山的手大笑道:“萧总的传奇我们是仰慕已久,我想我们未来的合作,完全可以再深入一下,如果萧总对H国电商感兴趣
的话。”
他虽然不太懂电子商务,可如果有萧山支持,那就是三个指头拿田螺,十拿九稳。
而且这种合作是最稳固的,因为H国排外,如果萧山要占领这个市场,必须有H国人出面。
苗可欣快速翻译了一遍,萧山倒是对H国电商不感兴趣,但他冒出一个别的念头,如果金兵砚肯配合,那真是一个好事。
他笑道:“跨境电商我们会做的,但现在不是时候。”
翻译立刻用韩语重复了一遍,金兵砚也不失望,热情邀请三人吃午饭,席间居然还找了一个H国当红车模赵河智作陪。
赵河智走进来的时候,萧山的第一感觉是很妖娆,看不出来脸部是否动过刀子。
苗可欣却微微皱眉,露出一丝厌恶。
金兵砚热情介绍道:“赵河智是我们H国有名的车模,也是汉城大学的毕业生,和苗副总应该是同学吧,或许你们见过?”
“记不清了。”苗可欣淡淡一笑。
赵河智却鄙夷地道:“我说怎么装不认识我呢,原来是当上副总了。”
金兵砚吓一跳,他请赵河智来还真是一番好意,以为可以拉近距离,显得自己很体贴。可没想到这两人居然有嫌隙,那真是弄巧成拙了。
苗可欣立刻反唇相讥:“你这张脸我确实没见过,不知道是谁家的技术这么好啊?”
赵河智蓦然变色,目露凶光:“苗可欣,我们的旧账也该算一算了。今天你是金董事长的客人,我不和你计较,但出了网蝉的门,你要小心。”说完,对金兵砚说了一声告辞,竟然转身走了。