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商务车在高速上奔驰,司机透过观后镜观察在后座时醒时睡的李立寒。看上去不太对啊!他问:“李总,您不舒服吗?”
李立寒邹了邹眉,这个状态不行!他说,“等会儿出了高速,先找个药店买瓶退烧药。”
司机有些担心,“您发烧吗?需要去医院吗?”
李立寒摇头,“低烧。买瓶退烧药保险一些,医院就不至于了。”说完他闭上眼睛。他感觉一阵阵的眩晕发冷。这可不是什么好兆头,他想,等今天这个谈判结束,就基本尘埃落定了,到时就可以放松放松了。
司机给他买来退烧药,他毫不犹豫的吃了一剂。先把温度压下去,确保等会儿开会的状态再说!
司机奇怪的看着他,不是说买了备着保险些的?怎么直接就吃了?他悄悄的给李丽发信息。
程青松带着他的核心团队一直迎到公司的大门口,极尽热情得将李立寒迎了进去。
跟出来的马柏玮刚放下李丽的电话,不动声色的悄悄打量李立寒。还好,他松口气,看不出大碍。
他在电话里告诉李丽,一般的谈判是可以换时间的,但是这样已经箭在弦上的重大谈判,最好一鼓作气。李总既然自己用退烧药,肯定也是想撑过谈判再说。李丽也没别的办法,只得再三叮咛他,看好了不要出问题。
“终于把李总给盼来了!我这是一早就开始盼了!”程青松爽朗的大笑,一语双关。
李立寒微微一笑,“上次一别,程总可是越来越红火了!”他若有所指,“也许还会更加红火,不知道程总最近打算些什么了没有?”
和聪明人说话就是上道!程青松哈哈大笑。“没有打算,生意怎么红火的起来呢?李总放心,一会儿团队就一个个的介绍!”
程青松和他的团队准备的十分充分,明显和马柏玮已经有初步沟通了。李立寒赞许的看看马柏玮,拍了拍他的肩。
一份未来三年的市场计划展开在众人眼前。从目标市场分析,大型目标客户的锁定,到销售团队扩建,外派强手到相对市场占有率低的区域领军,到销售费用和价格策略,应有尽有。
特别让李立寒眼前一亮的,是一份长长的大型目标客户锁定表。表格里不仅有这些大型客户未来机会的情况,还有业务负责人。这是一份商务机会跟踪系统,是三年的而不是一年,而且居然已经包干到人了。可见业务做得好,从来都是有原因的!
李立寒饶有兴致的看着这一份东西,也比较深入的和程青松探讨他的排兵布阵计划。然后他嘉许的拍拍马柏玮,不吝啬的在人前赞赏,“看来马经理和程总前期的沟通十分的高效。程总这一份计划也是令人印象深刻!”
双方这时都明白,这份计划算是完美的拿到了入场券。接下来,该是谈条件的时间了!
李立寒率先开口,“程总的计划让我坚信未来一切皆有可能。不知道程总是如何预计未来三年的成长的呢?”
程青松哈哈一笑,“李总是爽快人,我也不说暗话。浙江的全省代理,我想了不少时间了,也每次看到李总都提出来。原本没想能这么快能实现,但李总有魄力,今年能把我这个愿望结了,那我就干干脆脆尽全力去冲。总之方礼的生意在我这里,要人有人,要钱有钱,只要是不赔的生意我们就努力抢,不谈什么公司保底利润率。我今天也不按平常下任务谈判一样,说那些保守的话,话放在这里,前两年每年打底百分之三十增长!”
李立寒暗暗松一口气。虽然知道程青松这里必然要成长,以前每次聊到的时候对这个话题也都有交流,但落地毕竟是不同的。数字差不多是意料中的数字,可见程青松的确是开诚布公了。这是良好的合作关系中最重要的环节。
李立寒明白的表达了对这种开诚布公的感激和赞赏。而程青松也一语双关的表达了自己的站队,并且拍胸担保东区冲业绩需要时,自己会全力进货不考虑库存。
双方都十分有诚意的谈判中,时间静悄悄的流淌,很快天色暗了下来。一行人来到程青松定好的饭店。
马柏玮看到桌子上摆放的红酒白酒啤酒,担心得看了看李立寒。一个下午过去,他看着都很好,应该是退烧药压着。这会儿退烧药的药性差不多了,等下反扑上来说不定更严重。再来半斤一斤白酒,估计真要上医院。这要是顶头上司为了帮自己谈生意,喝酒进了医院,他可就出大名了。绝对不行!
于是他跳出来百般阻挠。各种理由层出不穷。
偏偏程总虽然平时十分机警,今天大概太高兴,一点也没明白他的意思,一副不醉不归的样子,实在让人害怕。也是,他想,他要是没有接到李丽的电话,他也想不到李总今天抱恙来谈的。李立寒是一个猛人啊!
迫于无奈,他只好凑到李立寒身边小声问他身体情况到底如何。反正也谈完了,实在不行,就直接告诉程青松。虽然这样有点掉气势。
李立寒惊讶的看着他,明白可能是司机担心通知了李丽。他淡淡的回复马柏玮能行。现在不能说自己带病来,虽不至于功亏一篑,也是交了底,叫人知道他没有退路。
大家都是学医的,自己的身体明白着呢。马柏玮刚想松一口气,结果李立寒说让他先照应着,他再去吃一剂退烧药就回来。马柏玮一口气提到心口,吃退烧药回来喝酒?真是一个狠人啊!
于是美其名曰团队一起来庆祝这开心的时刻,他把在宁波的三个业务一起紧急叫了过来。连带本来就在会议里的宁波业务主管和他自己,一共五个人,悍不畏死的有酒就喝,把个李立寒护的密不透风。可惜即便如此,以李立寒的身份,有些酒却不是他们能代的。
到最后把李立寒送上车,马柏玮吁了口气。回头看看醉的东倒西歪的团队,再看看强撑的自己。他估计最后李立寒还是要病一场,但好歹没直接进医院,他们五个人也算功德圆满。