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“天哥,我看不懂你的操作方式,既没有赚到钱,又培养了这么多潜在的竞争对手,到底有什么意义?”
“小娟,你想一想,创业学院这些人,他们只有直播资源,如果拿到单子,到哪里去拿货发快递,尤其是形不成规模,快递费居高不下,他们就会很难受。这时候,你如果能发一条通知,收购他们的单子,让他们坐享其成,只做直播前台,拿到单子直接交给我们做,是不是有一块很大的利润?他们的存着,能够帮助我们形成巨大规模,设置护城河和门槛,别人再也无法超越,创业学院等于是我们的僚机,跟我们绑在一起,帮助我们成为直播卖货行业的巨无霸……”
叶天越来越发现,宋小娟对于这种商业规划的理解能力,已经阻止了他们的发展。
按照商业规则,公司越来越大,必须聘请职业经理人,进入智慧发展通道,不然,创始人将会阻碍公司发展。
同时,他也看到,创业学院那边的老师,认为网红卖货非常容易,只要有人、有东西、有手机就能卖出去,实际大错特错。
也有人觉得,每天直播三四个小时,就能够月入几万十几万,真是太轻松了,这个行业可以遍地捡钱,那更是错的离谱。
过去,他曾经仔细研究过一个网红的工作计划表,除了直播的四五个小时,其他还有熟悉商品、准备台词、直播后复盘、研究后续商品等等十几项工作。表面看风光无限,实际上,累死累活,过着黑白颠倒的特殊生活。
他一直观察朱丽娅的状态,希望这种直播不要抹杀了朱丽娅的天性,导致她变成平庸的人。
网络直播很多,男女老少都有,其中最重要的就是保持自己的独特性,让观众们在几千个几万个人里面,一眼就能认出她。
朱丽娅回归,直播间很快就恢复到原来的热度,并且有增无减。
她给叶天面子,每天直播超过五小时,从晚上八点到凌晨一点。
很快,他们估算的月收入从3万跃升到30万,即将轻轻松松进入直播平台的头部序列之内。
这种状态其实不是叶天想要的,他想的很长远,一个人直播带货,充其量每天五个小时,出售货物的流水,几万到几十万,影响力无法扩大,天花板很低。
假如只是满足于此,没有任何意义。甚至不如按照比特币曲线,捞那些钱更容易。
他要的是,通过网红带货,把握先机,创造自己历史性的地位。
朱丽娅渐渐适应了这种生活,白天上课,晚饭后到凌晨做直播,宋小娟他们全力配合,进入一种自动化流程。
叶天非常关注直播间的情况,对于朱丽娅的情绪变化,看得一清二楚,对方虽然答应他做直播,却始终没有主动性,从外表就能看得出来。
与此相反,金丽对于直播卖货非常感兴趣,几次邀请叶天,让他讲讲其中的窍门。
所有人都看到了朱丽娅的成功,也看到了其他人的失败。他们始终想不到,前者成功的秘诀在于,带货而不像是在带货,没有把做广告的贪婪面目,暴露在镜头前,而是淡然自若,专心做直播,其他那些下单送货,跟她没有任何关系。
她的淡定,让观众既惊讶又痴迷,打赏的份额越来越高,有些人甚至留言联系朱丽娅,要求线下见面。
经过多次观察,金丽仍然不得要领,只好在自己的办公室里,邀约叶天喝茶。
这里是传媒学院最高领导的办公室,普通学生到了这里,战战兢兢,噤若寒蝉。可是现在,叶天是金丽的贵宾,不但喝到了最好的茶叶,旁边还放着各种小点心。
来到这里,叶天感触很多。
过去,他从未有机会到校长办公室,接触学校的最高层。
办公室正面挂着一副名人字画,上面写的是“事在人为,境由心生,”看上面的签章,是国内著名书法大师的作品,这几个字,价值百万。
金丽使用的都是实木办公家具,红色镶金,相当豪华。桌上的苹果笔记本电脑,也彰显了主人的品位。
侧面整面墙的书架,上面摆着国内国外著名作家的文学作品,至少有数百本,书架旁边则是一组,米白色真皮沙发,一尘不染,干干净净。
比起上一次,叶天去过的孙梅的办公室,这里就豪华多了。
“请坐吧,叶天同学。”金丽微笑着招呼。
叶天非常感叹,自己在传媒学院度过三年,别说是校长办公室,就连系主任办公室都很少有机会进去。
他们喜欢的是能说会道,八面玲珑的学生,尤其是那些,混迹于学生会、团委的好孩子,至于他这样的,实在过于普通,如同巨人脚下的鹅卵石一般。
“茶还是咖啡?我这里有最好的黑茶,还有手工滴漏咖啡。”金丽对他很殷勤。
如今,天梦影视公司与传媒学院展开合作,他是学院的座上客,这一点毫无疑问。
“金校长,不要这么客气,随意就好。”
金丽笑了:“叶天,你是学院的贵宾,这几年一直在给学院物色投资人,有几个虽然资金雄厚,却跟学院毫无关系。拿他们的投资名不正言不顺,上面检查无话可说,只会惹出事来。现在你的身份不同,是传媒学院的毕业学生,功成名就,回馈学校,顺理成章,就算是教育局查下来,我们也有话说。”
叶天理解金丽的难处,频频点头,体谅对方的不易。
“叶天,请你过来,有几个问题请教,希望你不要藏私,尽量给我解答。”
面对金丽,叶天心里只有感激,包括上一次请白桦林过来那件事。
“金校长,任何事情,我都知无不言,言无不尽,你帮了我很多,感激的话不多说了,请问吧!”
“最近我特别关注网上直播,尤其是那些最火的,各个平台都去看过,不管是歌舞的还是游戏,看过至少上百个,综合研究还是不懂,为什么朱丽娅的直播间那么多人?气氛那么热烈?打赏那么多?我也问过宋小娟,原因究竟何在?她让我来找你。”
“金校长,我说说我的观点,不对的地方请您多批评。直播带货,就等于是影视剧里面植入广告,影视剧足够吸引人,观众就能容忍广告,明明知道其中不是软广就是硬广,还可以继续看下去,最多不过是自动屏蔽。假如影视剧质量很差,又夹杂着大量广告,我相信所有观众,会关掉,换另外一部。我们把直播者认定为,影视剧直播带货,就是金融的广告,假如直播足够吸引人,直播间里的停留者就越来越多,几万几十万,在这些人里面,肯定会有潜在的购买者促成下单。”
金丽频频点头,对叶天打的这个比方,非常认同。