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越来越多的人都被陈文泽吸引了过来,一些光着上身、肩抗麻袋的搬运工们更是一个个满头大汗的围了过来。
“小兄弟,你这是啥东西?”
“就是,看样子像是遮阳帽,可我还是第一次见能吹电风扇的遮阳帽。”围观的众人们一个个啧啧称奇了起来,他们一个个都是额头汗珠密布,再看陈文泽,脸上一副享受、沉醉的表情……
“这可是国外新出的高科技产品,咱们国家也就燕京、明珠这些大城市才有。”陈文泽马上就是吹嘘了起来。
销售策略第一步,先把商品的价值提起来,也可以适当的夸大些。
果然,一听是只有大城市才有的东西,在场的众人更加好奇了!
“不瞒各位,我前几刚刚从明珠回来。那里比咱们这边儿还要热,这个东西那是人手必备,上学的小孩子都得随身带一个。”
“小兄弟,你这个东西叫什么?”
陈文泽马上解释起来,“这个东西叫风扇帽,靠电池提供动能,两节五号天池就能用一个星期。”
“而且,谁也不可能一天24小时吹这个吧?”
“这么算的话,两节电池用的时间那就更长了,各位也就是中午最热的时候开一会儿。”
“小兄弟,我能感受一下不?”围观人群中有一名满脸是汗的男子马上举着手问道:“我也不用多长时间,就戴一小会儿。要是真的好用,你价格合适的话我就买一台。”
陈文泽二话不说就是把风扇帽从自己的头上拿下来,随手递给了男子。男子如获至宝,小心翼翼的接过风扇帽扣到了头上,然后再次打开了开关……
“我靠,是真的舒服啊。”男子吹了不到十秒钟,马上就是赞叹了起来。“比我在家里对着大电风扇吹的感觉都好,小兄弟,你这个东西怎么卖,给我来一个。”
陈文泽伸出右手,朝众人轻轻晃了晃。“各位父老乡亲尽管放心,五块钱一顶,童叟无欺。”
“这个东西在明珠市可是卖七八块钱的,所以这个价格绝对合适。我也不瞒大家,我就是加了点儿运费,一共就这么五箱子,卖完以后就没有了。”
这个年代五块钱确实不能算是小数目,但是所有的东西都有本身的价值和对比的参照物。只要引导正确,选对方向,这一切根本都不是问题。
“各位叔叔婶婶、哥哥姐姐们,我知道咱们承山市的消费水平低,所以压根儿就没打算赚大家多少钱。”
“这个东西是和遮阳帽长的一样,可它并不是遮阳帽啊。”
“真要是说的话,反而和家里的电风扇本质上是一样的。”
“大家家里有电扇的应该清楚,供销社一台电扇那可是卖好几百呢。所以现在五块钱买个小电扇,还能随身携带,真的一点儿都不贵。”
陈文泽话音刚落,在场一些家里条件还不错的人马上就是点起了头。人家小兄弟说的没错,这个风扇帽确实能勉强算是个移动小电风扇,虽然说肯定没有大风扇贵,可也自然不可能便宜到哪里去。
“兄弟,四块钱行不?”刚刚第一个和陈文泽说话的男子还价了,“要是行的话,我就拿两。”
陈文泽马上苦笑起来,“这位哥哥,你就不要和我砍价了,五块钱就是五块钱。再说了,我一共也就带回来这么几箱,不愁卖,可我也肯定不能亏本啊。”
“就是,五块可没多贵,对于需要它的人来说,确实不算什么。”这次开口的又是之前卖冰糕的老大爷,他熟练的自摊位上拆下两块五号电池,然后就是对陈文泽摆起了手。
“小伙子,别人我不管,你先给我来一顶。”大爷脸上满是笑容,“我天天在大太阳底下卖货,早就需要这么一个东西了。”
“得嘞大爷,给您东西,收好喽。”陈文泽马上就是笑了起来,从箱子里拿出一个还带着包装的风扇帽递给老大爷,不到一分钟,两人头上的风扇帽就是一起旋转起来……
“给我也来一个。”光着上身的中年男子也忍不住了,虽说五块钱不少,可没听刚刚人家老板说,这东西除了国外,也就燕京、明珠这些大城市才有。
人家卖的贵就有卖的贵的道理,男子想通这一点也就不再纠结,爽快的递出了五块钱,然后又跑到老大爷那边儿买了两节五号电池,开始美滋滋的吹了起来。
国人自古以来就有一个习惯,也可以说是毛病,那就是人云亦云。别人说什么,很多人就会跟着做什么。
风扇帽本来就是一种新奇的商品,再加上现在已经有人买了,那就自然不缺跟风的人。最重要的一点是,现在正是一天当中最热的时候,很多人已经忍不了了……
“小兄弟,给我来一顶,我倒是想看看这个东西到底有多好用。”在第二名男子刚刚掏出钱后,就有人嚷嚷了起来。
“小伙子,我要两顶,留着送女朋友一顶当情侣帽。”
“哈哈,我也要两顶,给我家孩子买一个……”
承山市汽车客运站门口马上就是热闹了起来,叽叽喳喳就如同过年似的。
陈文泽打开的第一个箱子在张磊东来了以后已经售出了将近一半儿。要知道这么大的箱子足足可是放了五百顶,就这么不到两个小时,就足足卖出去200多顶?
看着面前还在疯抢的这一幕,张磊东深深咽了口唾沫。之前他还一直担心陈文泽把价钱定的太高没有人会关注,可现在看来,幸好之前没听自己的,还是自己鼠目寸光啊!
大约在1点左右的时候,来买风扇帽的人慢慢越来越少,陈文泽知道这一块儿的市场今天算是饱和了。
再说,就算还有人买,他也卖不动了啊!
“磊东,车找好没有?”陈文泽艰难的挺了挺腰,这一中午一直都忙着拿货收钱,收钱拿货,整个人都快累惨了。
“放心吧,刚刚你说完我就去找了。”
“不过文泽,你刚刚到底卖出了多少钱……”