紫气阁 www.ziqige6.com，最快更新王牌销售人最新章节！
“丁经理，张总的朋友要卖房，这套房的具体信息是维港1号……”
晚上张天娜带着周成涛吃饭的时候，田鑫把这套房的信息报给了中豪方地产维港1号店铺的丁华经理。
“好的。”田鑫按照张天娜给出的价格报给丁华，其它的信息她让丁华根据需要直接问张总。
“深圳湾维港1号优质房源出售，此房建筑面积198平米，户型为4加1房。户型位居高层，视野绝佳，坐拥海景远景双景观。现因业主移民，急需资金，所以低于市场价出售，具体价格私聊或者面谈。”
第二天早上，丁华根据田鑫给的信息，拟好一则广告，准备在微信朋友圈发出。
发出之前，丁华觉得还是要跟张天娜总确认下卖价，以免弄错后麻烦。
“张总，你好，我想问下，周先生维港1号这套房子真的要卖吧？报价4200万元？”
早上刚上班，张天娜接到丁华打来的电话。
“丁经理，他确定要卖，而且是急卖，你要多费点心，这位业主是我的老朋友，也是我们公司的老客户。移民几年了，最近家里发生一点变故。”张天娜告诉丁华这么多，是希望丁华明白客户的重要性，用心推售这套房子。
“张总，我一定尽最大努力帮他卖个好价。”
“价格这块，你把握，灵活点，最重要的是快出。”张天娜再次嘱咐丁华。
“明白，张总。”
丁华在深圳湾维港1号这个店已经工作了5年，她手里有一大批忠实于深圳湾的投资客户，比如赵总，这些客户们本身都已经持有了多套湾区物业，但还是钻政策空子持续投资买卖湾区的优质物业。
具体做法是，花点小钱先提前几年从老家亲戚朋友中，借一些这辈子都不会买房的，符合购房资格的人，然后帮他们交税或者购买社保。等这些名额养好后，他们就可以用来炒房。
用这些人的名字炒房还有一个好处，因为是首套，所以只需要交3-5成首付，还能享受到银行首套的优惠贷款政策，从而降低了炒房成本。
“丁经理，你微信圈发的那套房子总价多少？还有多少降价空间。”丁华的微信圈广告发出后不到10分钟，便招来很多人跟她私聊咨询。
其中一位是丁华的老客户介绍认识，还没有跟她买过房的韩刚韩先生。严格说来，韩刚不是投资客，他想买深圳湾房产完全是受到朋友的鼓动。
韩刚是丁华的老客户赵总介绍给她的朋友，赵总还对丁华说，这个哥们被他动员了很多年，今年因为家庭变故，才动心换个地方，要买到这里跟自己做邻居的。
韩刚加了丁华微信一年多了，中间虽然也被约过来看几次房，但看完后基本没有了下文。促使他下定决心换房其实也是最近的事。
丁华微信圈发的简单几行字中，让赵总这个投资客嗅到了商机和可能降价的空间，于是立刻打电话告诉韩刚，他这才问起丁华关于这套房子的事。
“丁经理，你好，这套房子的具体情况，你能否详细跟我介绍下。”接通电话，韩刚问。
“韩总，你是赵总的朋友，我就跟你直说了。这个客户是我们老总的朋友，刚从美国回来，急需资金，所以报价并不高，才4200万元。按照现在深圳湾的行情，跟这套房子同样面积的挂盘都要4500-4800万元。”
“价格也不低啊。”这个总金额对韩刚来说，确实有点高。
韩刚上个月卖出一间10多年前购置的铺位，拿到一笔现金，大约1000多万元，所以才打算买深圳湾附近的住宅。
但是韩刚也知道这里的房子贵，于是他听从好友赵总的建议，先把香蜜湖那套全款购买的房子过户给她母亲，腾出购房名额。然后他又在赵总的帮助下，用过到母亲名下的这套房子做了一笔经营贷，套出了一笔贷款，贷款现在额度已经拿到，随时可以买房。
韩刚的朋友赵总之前跟他一样是开外贸公司的，后来认识了丁华，在她手里先后买卖过十几套低价笋盘物业，这些房子每套获利空间都不低于300万元。
意识到炒房远远比开公司的利润更高后，赵总干脆关掉了自己的外贸公司。外贸公司一年忙死忙活，也就赚个200万元而已，还要养活着全公司30多人。
在炒房获利过程中，赵总意识到赚钱都是靠银行这个大树，于是他敏锐的发现了一个新的生财之道。2012年赵总开了一家金融投资担保公司，正式做起了二手房买卖中的过桥贷款和赎楼业务。
“但是韩总，你要是了解深圳湾这边的房价，你就不会觉得贵，相反这套反而是特别超值。这套房子不仅楼层高朝向好，而且户型是这个小区最好的，就连我们的老板、老总也都住在这里。”丁华为了推销房子，把老板都搬出来出卖了。
“真有你说的这么好？”
“真的，韩总，而且这套房子的价格比我们另外几套挂牌的同面积低楼层单位，便宜200-300万呢。”丁华觉得韩刚不了解这边市场，她应该适当提醒下，以免他错过这么好的机会。
“那还有没有降价空间？”韩刚的目标很简单，买来自己住的，越便宜越好，毕竟自己的资金有限。
现在首套房的首付都要五成，4200万元总价，则意味着要交2100万元的首付，而他账户上的所有资金加起来，总数大约就是2200多万，买完房，自己还得留点用，于是就还想在总价上争取低点。
“韩总，我给你出个主意，你先过来看下房，真喜欢得话，我带你见我们老总，跟她谈。”韩刚的心思，丁华懂，她也想成交这个单，赚取这笔丰厚的佣金。
即使按照4000万元的销售总价，买卖双方各收1.5%得佣金，他们得店铺就可以收到120万元的总佣金，即使打个折，也能收到2%，即80万元的总佣金，而她作为店长，提成也不低，所以她必须努力一把。
丁华平时跟集团的总经理张天娜根本不熟，她得直属上司是副总经理肖丽，所以丁华很少有机会跟张天娜联系。这次是因为张天娜帮朋友放盘，让她有什么情况直接跟她联系后，她才大胆的出了这个主意。
“我真想买。”韩刚确实是真想买，这几年深圳湾的房价涨疯了，自从腾出名额后，赵总几乎每天都在他耳边动员，不要浪费名额，也不要浪费这次的购房机会。
“那你先来看房吧。”
“好，我等下就去。你们老总也帮我约下，即使买不成认识下也好。”
韩刚当然也不想放弃这么好的机会。韩刚香蜜湖的房子已过到母亲名下，现在他也离婚单身了，所以还有购房资格。
“好，韩总，我在店铺等你。”放下电话，丁华意识到韩刚买的可能性很大，她也想跟张总见面，顺便试探下底价，于是给张天娜再次打去电话。
“张总，我以前的一个投资客户要买周先生的房子，但是他可能还会谈点价格，我不敢做主。这个投资客是买房的老手，没有足够利润空间他是不会出手的。而周先生又是急卖，所以他想约你见面谈，你要不要见下？”
丁华拨通张天娜的电话说，她有意把韩刚说成了赵总的形象，目的就是希望张天娜理解，不要怪她降了她朋友房子的价格。
“可能比较难，但是我可以见下你的客户，最后多少钱卖，还得让周先生自己决定。”听到投资客三个字，张天娜知道相比买来自住的客户，这些人才不管你的报价，即使再便宜，他们也是要还价的。
“那我们什么时间来见你方便？”丁华试探地问。
“下午三点后都可以。”总价高的房子，并不容易找到购买客户。
想到周先生急需用3000多万现金，张天娜决定再忙也要放下手头的工作，见下这个意向购买客户。
“好的，张总，那我先带他看房，看完来你办公室谈。”
“可以，你们出发前发个微信信息给我。”
“好的，张总，下午见。”张天娜是为帮周先生急着见面，丁华是为准客户韩刚和佣金急着见面。
放下电话，丁华再次打电话，约好韩刚，然后在看完放后的下午四点，准时出现在深湾中心30楼中豪方地产的总部办公室门口。
“张总，我们已到了公司前台30楼。”早在出发时，丁华就给张天娜发过微信，现在到达公司门口，她再次发出一条。
“你们直接进来。”
收到张天娜的微信，丁华带着韩刚走到靠近老板办公室旁的总经理办公室门口，准备敲门，但此刻大门已经打开，丁华知道规矩，她礼节性的敲了几下门。听到声音的张天娜从办公桌后起身，出来迎接他们。
“张总，这位就是我的客户韩总。”丁华率先介绍韩刚。
“韩总，这位就是我们集团的总经理张天娜张总。”丁华介绍完韩刚，开始介绍自己的上司。
“韩总，你好……”
抬起头，两目对视，张天娜看着眼前这个男人，她的世界瞬间凝固了，心砰砰直跳，七上八下，记忆也激动的如湖水散开般，哗哗地流出来……
时间尽管过去了16年，但那股熟悉的味道再出现，还是让她有点眩晕。
此刻张天娜的脑子里是一片混沌和空白，涌上心头的那股热流，更让她的面色出现一阵阵潮红。
然这仅仅只是片刻短路，很快，张天娜就恢复了平静，甚至冷静。
这16年的经历，早把当年的那个脆弱自卑无助的女孩，锻炼成为一个具有钢铁般意志的坚韧女人。管你是韩刚、吴刚，还是其他人，他们，都已经与我张天娜的世界无关了。
眼前的韩刚跟当年一样高大魁梧，但十几年后，近在眼前的他，与实际年龄相比，明显显得更苍老，他彷佛已不再是张天娜认识的那个年轻自信的帅气男人了。
张天娜没有想到世上还有如此巧合的事，多年以后，还能让他们以这样的方式再次偶遇。
“张总？我们是不是在哪里见过？”韩刚看着眼前这个眉眼熟悉的女人，觉得面熟，却又想不起来。
突然，他也似乎想起了过去的那个她。但因为在这样的场合，在这样的办公室里，又让他觉得不相信，万一她们只是长相近似的人呢？于是他只能试探性地问。
“你是韩刚吧？”平息后，张天娜说出他的名字。
张天娜知道自己早已湮灭在韩刚过去的世界里。她于他曾不过是往日过眼烟云，而他却曾经是她的全部世界。
“你是……”听张天娜报出自己的全名，韩刚看了一眼丁华，然后坚信眼前的这个女人就是过去的那个她。
一切冥冥之中注定是要发生的。
面对两人的对话，丁华心里的疑问也涌上来。他们到底是怎么认识的呢？也许是在哪个楼盘销售现场吧，丁华没有往其它方面想，更想不到他们是曾经相识的恋人。
“张总，韩总，原来你们早就认识啊，那这就更好了。”丁华看到两人认识，更是高兴，觉得这单离成交又近了一步。
“丁经理，我跟韩总是老相识。韩总贵人多忘事，2004年，我带他看过福田区城中苑的房子，可惜他后来没有买。”张天娜看出丁华的疑惑，也怕她多想，于是立刻说出两人是因何相识的。
与其遮遮掩掩，索性不如敞开了说，他们就是客户的关系。
张天娜也相信这么多年过去，韩刚应该也成熟了，不会再如当初一样躲避逃跑了。
“张英……哦，张总，好久不见。”韩刚回忆着过去，回忆着那个名字，突然想到此刻说出她原来的名字不好，于是立刻改口称呼张总。